Résumé du poste: En tant que membre clé de l’équipe des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement et de la performance des comptes ICI sur son territoire. Il agit comme interlocuteur principal auprès des détaillants, entrepreneurs et partenaires, et joue un rôle clé dans la conclusion des projets. Ce poste relève de la Directrice régionale des ventes. Le territoire assigné à ce poste est le Nord du Québec, l’Abitibi, l’Outaouais, les Laurentides et Laval. Responsabilités Clés:
• Générer de nouvelles ventes en identifiant rapidement les projets à venir sur le territoire et en priorisant ceux à forte valeur.
• Qualifier les opportunités avec des critères clairs (budget, échéancier, acteurs clés, concurrence) et bâtir un « pipeline » solide et prêt à être exploité.
• Entretenir des relations d’influence avec les entrepreneurs et les détaillants du territoire pour sécuriser les préférences de produit et les invitations à soumissionner.
• Accroître les comptes existants en identifiant des leviers de volume, de mix produits et de pénétration de gamme. Principales

responsabilités:
• Veiller à ce que les objectifs financiers clés soient atteints pour les comptes clés attribués pour le territoire.
• Finaliser et conclure les ventes avec les comptes cibles dans le territoire attribué pour atteindre/dépasser les objectifs financier, y compris les ventes, les parts et la rentabilité.
• Identifier et développer des comptes cibles en présentant une proposition de valeur pour Vicwest afin de saisir des opportunités de ventes / pistes sur le territoire attribué menant aux projets conclus pour Vicwest.




• Utiliser les outils de suivi des opportunités et des projets pour suivre les projets afin d’assurer un développement et un suivi cohérents des projets et des opportunités de croissance des ventes de Vicwest sur le territoire assigné.
• Faire progresser la position de Vicwest sur le marché en renforçant les partenariats avec les comptes clés afin de faciliter le suivi des projets et les mise en œuvre des initiatives.
• Identifier et comprendre le paysage concurrentiel, y compris la dynamique des produits et du marché et partager activement ces résultats de manière appropriée de façon hebdomadaire.
• Préparer avec précision des rapports de marchés structurés et suivre les performances pour atteindre / dépasser le plan de ventes du territoire chaque mois, trimestre et chaque année.
• Conserver les connaissances actuelles en matière de produits et de programmes – informations à la fois sur Vicwest et sur la concurrence – pour pouvoir utiliser des faits, des données et des informations afin de surmonter efficacement les obstacles à la conclusion de ventes.

Qualifications:
• Baccalauréat en commerce ou dans un autre domaine connexe
• Minimum de 2 ans d'expérience dans la vente de produits de matériaux de construction ou finis intérieurs.
• Connaissance/expérience dans le secteur de la construction
• Faire preuve d'une grande capacité à gérer plusieurs tâches simultanément, à respecter les délais et à porter une attention particulière aux détails.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Maîtrise des outils MS Office et expérience avec des systèmes CRM et ERP (SAP un atout) Comment gagner ? Nous gagnons lorsque nous avons à coeur nos employés. À coeur nos produits. À coeur notre planète. Lorsque nous pouvons compter les uns sur les autres, nos collaborations se transforment en victoires. Vicwest accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont offerts sur demande aux candidats participant à toutes les étapes du processus de recrutement et de sélection.

📌 le Gestionnaire de Territoire (Canada)
🏢 Vicwest
📍 Canada