Jean Coutu, Familiprix, Uniprix, Shoppers Drug Mart, Rexall, Costco, Walmart. Vous connaissez ces acheteurs par leur prénom, vous savez comment se négocie un plan d'affaires annuel avec chacun, et la santé naturelle est votre terrain de jeu depuis des années ? Ce poste est pour vous.

Les Laboratoires Nutrisanté, filiale canadienne d'un groupe français bien établi dans les produits de santé naturelle, recrute son ou sa Responsable comptes nationaux senior. Vous prenez en main les relations avec les grandes bannières de la pharmacie et de la grande distribution au Québec et dans le reste du Canada, et vous portez la croissance de nos marques à l'échelle nationale.

VOTRE RÔLE

Relevant de la direction des ventes, vous êtes le visage de l'entreprise auprès des bannières clés. Vous bâtissez les stratégies par compte, négociez les ententes commerciales et coordonnez l'exécution en magasin avec nos courtiers. Vous avez une vraie latitude et une influence directe sur les résultats de la filiale.

Gestion et développement des comptes nationaux

▪ Gérer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques : Jean Coutu, Familiprix, Uniprix, Walmart et Costco au Québec, Shoppers Drug Mart et Rexall dans le reste du Canada, ainsi que les canaux en ligne

▪ Élaborer et négocier les plans d'affaires annuels avec chaque bannière : référencements, assortiment, programmes promotionnels, ententes commerciales et conditions

▪ Mener les revues d'affaires périodiques et les présentations aux acheteurs et aux équipes de catégorie

▪ Repérer de nouvelles occasions de croissance : nouveaux référencements, lancements de produits, développement de comptes

Rentabilité et pilotage commercial

▪ Gérer le budget de marketing commercial (trade spend) et les investissements promotionnels par bannière, en assurant leur rentabilité

▪ Produire les prévisions de ventes et assurer leur suivi avec les équipes logistique et finance

▪ Analyser les données de ventes (POS), les indicateurs de performance et les parts de marché, et formuler des recommandations stratégiques

Exécution et coordination





▪ Coordonner la force de vente de nos courtiers au Québec : présentoirs, lancements, nouveautés et visibilité en magasin

▪ Assurer le lien administratif et stratégique avec le courtier principal au siège social, et suivre la performance des partenaires externes

▪ Collaborer étroitement avec les équipes marketing, logistique, finance et développement de produit, au Canada comme au siège social en France

LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS

▪ Diplôme collégial ou universitaire en administration, en marketing ou dans un domaine connexe

▪ 5 ans et plus d'expérience en ventes dans les produits de consommation, pharmaceutiques ou de santé, dont au moins cinq ans en gestion directe de comptes nationaux

▪ Connaissance approfondie du marché de la santé naturelle (produits de santé naturels, vitamines, suppléments) : une exigence

▪ Expérience concrète auprès des bannières clés Jean Coutu, Familiprix, Uniprix, Walmart et Costco au Québec, ainsi que Shoppers Drug Mart et Rexall dans le reste du Canada : une exigence

▪ Habileté reconnue à négocier des plans d'affaires annuels et des ententes commerciales avec les centrales d'achats

▪ Expérience de travail avec des courtiers ou dans un environnement multibannière

▪ Solide maîtrise de l'analyse des données POS, des indicateurs de performance et des tableaux de bord; connaissance des systèmes EDI et des portails fournisseurs

▪ Français et anglais avancés, à l'oral comme à l'écrit. L'anglais est requis pour négocier avec les bannières dont les bureaux chefs sont situés hors Québec et pour échanger avec nos partenaires à l'extérieur de la province

▪ Disponibilité pour des déplacements ponctuels au Québec et en Ontario

CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE





Nous cherchons une personne qui gère ses comptes comme si l'entreprise était la sienne. Quelqu'un qui arrive chez l'acheteur avec des chiffres, une recommandation et un plan, qui sait défendre ses marges sans abîmer la relation, et qui garde une longueur d'avance sur la catégorie. Autonomie, sens politique, rigueur analytique et énergie de développeur d'affaires : voilà ce qui compte ici.

CE QUE NOUS OFFRONS

▪ Un salaire de base de 120 000 $ par année, plus un programme de rémunération variable attrayant lié à l'atteinte des objectifs

▪ Un poste permanent à temps plein, avec une vraie influence sur la stratégie commerciale de la filiale

▪ Quatre semaines de vacances

▪ Un programme d'assurance collective et un REER

▪ Des journées flexibles et un mode hybride selon les besoins, avec une présence au bureau privilégiée

▪ Un bureau au centre-ville de Montréal, facile d'accès

▪ Une équipe engagée, une organisation à taille humaine et l'appui d'un groupe international spécialisé en santé naturelle

POUR POSTULER

Faites parvenir votre candidature à [email protected]. Le processus de recrutement est mené en toute confidentialité par Annie RH Conseil inc.

Nous communiquons avec chaque personne dont la candidature est retenue pour une entrevue préliminaire.

Diversité, équité et inclusion

Les Laboratoires Nutrisanté s'engagent à offrir un milieu de travail ouvert, équitable et inclusif, exempt de toute forme de discrimination et de harcèlement. Toutes les candidatures sont évaluées selon les compétences, sans égard aux motifs protégés par la Charte des droits et libertés de la personne du Québec.

Le masculin est utilisé dans le seul but d'alléger le texte. Ce poste est ouvert à toutes les personnes qualifiées.

Rémunération : à partir de 120 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés payés
- Cotisation égale au RÉER
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC (Montréal, H3B)

📌 Responsable comptes nationaux senior, commerce de détail (Montreal)
🏢 Institut de Recherche Biologique Yves Ponroy
📍 Montreal