Vous avez déjà porté le chapeau de chasseur dans le milieu de Construction ou Industriel — sur la route, au téléphone, à convaincre un client d'aller de l'avant. Aujourd'hui, vous cherchez un rôle où cette énergie sert surtout à conclure, pas juste à ouvrir des portes. Chez Lincora, c'est exactement le mandat qu'on vous propose.

À propos de Lincora

Lincora conçoit et fabrique des casiers métalliques pour une clientèle industrielle, institutionnelle et commerciale à travers l'Amérique du Nord. Après 50 ans d'existence, l'entreprise vit aujourd'hui un vrai tournant : une direction générale renouvelée, avec une expertise pointue en développement des affaires, pousse activement Lincora vers de nouveaux marchés. Nos représentants des ventes externes ouvrent déjà de très bonnes portes — on cherche maintenant les bonnes personnes pour les transformer en commandes.

Votre mandat

Le rôle est clair : prendre les opportunités générées par notre équipe terrain et nos clients directs, et les faire progresser jusqu'à la commande. La capacité à fermer un dossier — négocier, convaincre, conclure — est LA compétence la plus critique de ce poste. Vous travaillerez surtout par téléphone — on se déplace en personne de fois pour les projets complexes qui demandent de valider chaque détail avec le client.

Vous serez aussi une ressource technique pour le reste de l'organisation sur les produits et leurs spécifications.

Vos responsabilités

· Répondre aux demandes clients : analyser les besoins des clients, développer et transmettre les soumissions, en collaboration avec l'estimation.

· Traiter les appels d'offres : analyser les plans et devis, préparer les dossiers et évaluer les marges selon nos standards.

· Faire les suivis et fermer les dossiers : c'est ici que ça se joue. Suivre les soumissions envoyées, négocier avec les clients et conclure la commande.

· Contribuer au développement des affaires : repérer de nouvelles opportunités, entretenir les relations avec nos partenaires et contribuer à l'analyse du marché.

· Assurer un bon suivi administratif : tenir le CRM à jour, optimiser les soumissions techniques au besoin et participer aux rencontres de coordination des ventes.

Le profil qu'on recherche

Expérience

· 7 ans et plus d'expérience en vente technique :



idéalement dans un rôle similaire de vente interne ou externe en contexte B2B, dans le milieu de Construction ou Industriel.

· Expérience dans la vente de biens manufacturés : un atout, sans être exigé.

Vente et négociation

· Aisance à conclure une vente : vous êtes à l'aise d'aborder un client, de négocier et de fermer un dossier — que ce soit par téléphone ou en personne. C'est la compétence la plus importante du poste.

· Sens de l'estimation : vous êtes à l'aise de jongler avec les soumissions et de les optimiser au besoin, afin de maximiser les marges brutes et les prix vendants.

· Compréhension du marché : comprendre le positionnement de nos produits face à la compétition, et les dynamiques distributeur / agent / vente directe. Pas besoin de tout maîtriser dès le jour 1 — on peut vous coacher là-dessus.

Compétences techniques

· Lecture de plans et connaissance du milieu de la construction : vous êtes capable de lire un plan, de comprendre les contraintes de chantier, et vous êtes familier avec le milieu de la construction et les appels d'offres.

· Aisance avec les outils : vous jonglez avec Excel et d'autres outils de soumission sans effort, et vous avez déjà travaillé avec un CRM.

Orientation client

· Aptitude relationnelle : vous savez bâtir et entretenir des liens de confiance avec des architectes, des entrepreneurs et des clients industriels — trois publics très différents qui n'attendent pas la même approche.

· Bilinguisme (FR/ANG) : vous jonglez sans effort entre le français et l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Attributs personnels

· Rigueur : vos suivis CRM sont soignés, vos délais respectés, et rien ne vous échappe dans le détail d'un dossier.

· Organisation et imputabilité : vous gérez vos priorités sans qu'on ait à vous les rappeler, et vous assumez pleinement l'atteinte de vos objectifs de vente.

· Débrouillardise :



nous travaillons avec plusieurs systèmes différents, ce qui demande de la rigueur et de la double vérification. On cherche quelqu'un de débrouillard, capable de s'adapter rapidement.

· Esprit d'équipe : vous collaborez naturellement avec les autres départements, et vos collègues vous font confiance.

Ce que Lincora offre

· Un rôle avec un impact direct et mesurable sur la croissance de l'entreprise, dans une PME en pleine évolution.

· Une rémunération compétitive, incluant une composante incitative liée à l'atteinte de vos objectifs de vente.

· Une équipe de vente resserrée où votre contribution compte vraiment, et où vos idées sont entendues.

· Un environnement collaboratif, ancré dans une démarche d'amélioration continue.

· Un poste permanent, 40 heures par semaine, du lundi au vendredi, de jour.

· Un horaire adaptable : possibilité de débuter la journée entre 8 h et 9 h.

· Une présence au bureau de 4 jours par semaine, après la période de probation.

· Des avantages sociaux et un fonds de pension REER/FTQ.

· Un accès rapide aux grands axes routiers et au transport en commun.

· Un stationnement sur place.

Comment postuler

Envoyez votre candidature à [email protected]. Nous avons hâte de découvrir votre parcours.

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : à partir de 65 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Régime de retraite
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée

Question(s) de présélection:
- Êtes-vous capable de lire un plan, de comprendre les contraintes de chantier, et vous êtes familier avec le milieu de la construction et les appels d'offre?
- Êtes-vous à l'aise avec les outils : à jongler avec Excel et d'autres outils de soumission sans effort, et vous avez déjà travaillé avec un CRM?
- Avez-vous 7 ans et plus d'expérience en vente technique : idéalement dans un rôle similaire de vente interne ou externe en contexte B2B, dans le milieu de Construction ou Industriel?

Langue:
- FR et ANG (Obligatoire)

Lieu du poste : En présentiel

📌 REPRÉSENTANT(E) TECHNIQUE, VENTES INTERNES (Montreal)
🏢 Lincora
📍 Montreal