Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s’efforcent de changer les choses.

Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence. Embarquez avec nous!

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice de comptes Ventes, Chaîne d’approvisionnement est responsable de la recherche d’occasions de ventes des services liés aux produits de consommation auprès de clients, nouveaux et actuels. La personne titulaire de ce poste pose des questions pertinentes aux clients afin de comprendre leurs besoins en matière de transport et de satisfaire ces besoins au moyen des capacités de prestation de services du CN. De plus, la personne titulaire de ce poste doit s’informer des faits récents touchant la concurrence sur les marchés de ses clients et exploiter les occasions de croissance.

Principales responsabilités

- Gérer tous les aspects commerciaux d’un portefeuille comprenant plusieurs clients importants
- Concevoir des stratégies pour accroître le volume d’affaires des clients et entretenir les liens avec les clients existants
- Atteindre les objectifs de la Compagnie en matière de recettes annuelles et de prix
- Collaborer avec le personnel d’exploitation afin de déterminer les capacités disponibles concernant les occasions de ventes, en vue d’améliorer le rendement et l’utilisation des actifs dans leur ensemble
- Assurer la vente croisée de la gamme complète des services de transport du CN
- Résoudre de façon proactive tout problème possible lié au service avec le personnel responsable de l’exploitation




- Établir des prévisions mensuelles précises en matière de revenus et de volumes
- S’occuper du renouvellement des contrats et des négociations courantes

Conditions de travail Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. En raison de la nature du poste, la personne qui l’occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Le poste exige peu de déplacements (jusqu’à 20 % du temps) au Canada et aux États-Unis.

Exigences Expérience

Ventes ou marketing

- Expérience d’au moins 5 ans en vente ou en marketing, de préférence dans les secteurs des services de transport et des services logistiques
- Expérience en négociation de contrats importants

Formation, certification et désignation

- Baccalauréat ou maîtrise en commerce, en marketing, en finance ou en administration des affaires, ou un diplôme équivalent

Compétences

- Aptitudes pour l’écoute active
- Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur
- Collaboration avec les autres et partage d’information
- Capacité à communiquer de façon convaincante
- Connaissance de l’entreprise et des tendances du secteur
- Capacité à faire preuve d’agilité et à stimuler le changement

Connaissances et compétences techniques

- Connaissance du transport ferroviaire et des autres modes de transport
- Excellente connaissance des applications informatiques et de MS Office

À propos de CN Le CN est un chemin de fer de premier plan qui génère de la valeur de manière durable pour nos clients, actionnaires, employés et parties prenantes,



avec un engagement indéfectible envers la sécurité et le service. Essentiel à l'économie, aux clients et aux communautés qu'il dessert, le CN transporte chaque année plus de 300 millions de tonnes de ressources naturelles, de produits manufacturés et de produits finis en toute sécurité partout en Amérique du Nord. Le vaste réseau ferroviaire du CN s'étend sur plus de 30 000 km (près de 20 000 milles), reliant les côtes est et ouest du Canada au sud des États-Unis. Depuis 1919, CN et ses affiliés contribuent à la prospérité des communautés et au commerce durable. Le CN propulse l'économie nord-américaine et s'engage dans des programmes de responsabilité sociale et de gestion environnementale.

Au CN, nous sommes déterminés à bâtir le chemin de fer le plus sûr , le plus inclusif et le plus durable en Amérique du Nord, à l'image des collectivités dans lesquelles nous exerçons nos activités. Les études montrent que les candidats hésitent souvent à postuler s'ils estiment ne pas répondre à 100 % aux exigences du poste.

À tous les candidats potentiels : même si vous ne répondez pas à toutes les exigences énoncées dans l'affichage d'un poste, nous vous encourageons quand même à poser votre candidature.

Si vous avez besoin d'un accommodement pour le processus de recrutement (y compris des formats alternatifs de documents, des salles de réunion accessibles ou d'autres accommodements), veuillez contacter notre équipe à l'adresse suivante : [email protected] .

À titre d'employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, le CN prendra en considération pour un emploi tous les candidats qualifiés sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'orientation sexuelle, à l'identité de genre, à l'origine nationale, à l'invalidité, au statut d'ancien combattant protégé, et à tout autre statut protégé en vertu des lois applicables.

Veuillez consulter régulièrement vos courriels, car les communications aux candidats sont envoyées par courrier électronique.

📌 Directeur ou directrice de comptes Ventes, Chaîne d’approvisionnement (Contrat Temporaire)- FR (Montréal-Est)
🏢 CN
📍 Montréal-Est