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Presales Solutions Architect – Microsoft Specialisation

Job Type: Permanent

Location: Montréal, Québec

Salary : $150,000 -180,000

Language Requirements: Bilingual French and English

Your New Company

Our client is a well-established Canadian technology solutions provider that helps organisations modernise their IT environments through cloud, infrastructure, security, and managed technology solutions. With a strong focus on Microsoft technologies, the organisation partners with clients to design practical, scalable solutions that support their business and digital transformation objectives.

Your New Role

As a Presales Solutions Architect specialising in Microsoft technologies, you will act as the technical bridge between customers, sales teams, and delivery professionals. You will engage with clients throughout the sales cycle to understand their business challenges, assess their technology environments, and develop solutions aligned with their technical, operational, and commercial requirements.

What You Need to Do

- Lead technical discovery sessions with prospective and existing customers
- Assess business requirements, existing environments, technical constraints, and transformation objectives
- Design Microsoft-based cloud, infrastructure, security, and modern workplace solutions
- Develop solution architectures, technical scopes, proposals, bills of materials, and statements of work
- Deliver customer presentations, demonstrations, workshops, and proof-of-concept activities
- Support sales teams throughout the qualification, solution development, proposal, and closing stages
- Respond to technical requirements within requests for proposals and other competitive bid processes
- Provide accurate technical input for project estimates, delivery assumptions, risks, dependencies, and resource requirements

What You’ll Need to Succeed

- Proven experience in a Presales Solutions Architect, Solutions Consultant, Cloud Architect, or similar customer-facing technical role
- Strong knowledge of the Microsoft technology ecosystem, with experience across areas such as Microsoft Azure, Microsoft 365, Entra ID, security, infrastructure, networking, data, or cloud migration
- Demonstrated ability to gather requirements and translate business needs into scalable technical solutions
- Experience developing solution designs, technical proposals, statements of work, effort estimates, and customer presentations
- Strong understanding of cloud architecture, hybrid environments, identity, governance, security, resiliency, and migration principles
- Ability to explain complex technical concepts clearly to both technical and non-technical audiences
- Strong presentation, facilitation, consultative selling, and stakeholder management skills





What You’ll Get in Return You will join a cooperative and growing technology organisation where you can influence customer strategy and shape complex Microsoft solutions. This permanent position offers exposure to a diverse range of transformation initiatives, opportunities to deepen your Microsoft expertise, and the ability to work closely with experienced sales, technical, and delivery professionals.

What You Need to Do Now

If you’re interested in this role, click “Apply now” to forward an up-to-date copy of your CV, or contact us for a confidential discussion.

This posting is for an existing vacancy with the organisation.

AI may be used to screen, assess, or select applicants for the position.

Architecte de solutions avant-vente – Spécialisation Microsoft

Type d’emploi : Permanent

Lieu : Montréal, Québec

Exigences linguistiques : Bilinguisme français et anglais

Votre nouvelle entreprise

Notre client est un fournisseur canadien de solutions technologiques bien établi qui accompagne les organisations dans la modernisation de leurs environnements informatiques grâce à des solutions infonuagiques, d’infrastructure, de cybersécurité et de services gérés. Mettant fortement l’accent sur les technologies Microsoft, l’organisation collabore avec ses clients afin de concevoir des solutions pratiques et évolutives qui soutiennent leurs objectifs d’affaires et de transformation numérique.

Votre nouveau rôle

À titre d’Architecte de solutions avant-vente spécialisé en technologies Microsoft, vous agirez comme intermédiaire technique entre les clients, les équipes de vente et les professionnels responsables de la livraison. Vous participerez à l’ensemble du cycle de vente afin de comprendre les défis d’affaires des clients, d’évaluer leurs environnements technologiques et de concevoir des solutions adaptées à leurs besoins techniques, opérationnels et commerciaux.

Vous dirigerez des séances de découverte, traduirez les besoins des clients en architectures de solutions et préparerez des propositions, des présentations, des énoncés de travaux ainsi que de la documentation technique. Vous animerez également des démonstrations et des ateliers, contribuerez aux réponses aux appels d’offres et présenterez les solutions recommandées aux parties prenantes techniques et exécutives.





Ce que vous aurez à faire

- Diriger des séances de découverte technique avec des clients potentiels et existants
- Évaluer les besoins d’affaires, les environnements actuels, les contraintes techniques et les objectifs de transformation
- Concevoir des solutions Microsoft liées à l’infonuagique, à l’infrastructure, à la sécurité et au milieu de travail moderne
- Préparer des architectures de solutions, des portées techniques, des propositions, des listes de matériel et des énoncés de travaux
- Présenter des solutions aux clients et animer des démonstrations, des ateliers et des activités de validation de concept
- Soutenir les équipes de vente pendant les étapes de qualification, de conception, de proposition et de conclusion
- Répondre aux exigences techniques des appels d’offres et des autres processus concurrentiels

Ce qu’il vous faut pour réussir

- Expérience démontrée comme Architecte de solutions avant-vente, Conseiller en solutions, Architecte infonuagique ou dans une fonction technique similaire auprès de clients
- Solide connaissance de l’écosystème Microsoft et expérience dans des domaines tels que Microsoft Azure, Microsoft 365, Entra ID, la sécurité, l’infrastructure, le réseautage, les données ou la migration vers l’infonuagique
- Capacité démontrée à recueillir les exigences et à transformer les besoins d’affaires en solutions techniques évolutives
- Expérience dans la préparation de conceptions de solutions, de propositions techniques, d’énoncés de travaux, d’estimations et de présentations clients
- Bonne compréhension de l’architecture infonuagique, des environnements hybrides, de l’identité, de la gouvernance, de la sécurité, de la résilience et des principes de migration

Ce que vous obtiendrez en retour Vous intégrerez une organisation technologique collaborative et en croissance, où vous pourrez influencer la stratégie des clients et contribuer à la conception de solutions Microsoft complexes. Ce poste permanent offre une exposition à divers projets de transformation, des occasions d’approfondir votre expertise Microsoft et la possibilité de travailler avec des professionnels expérimentés des ventes, des technologies et de la livraison.

Ce que vous devez faire maintenant

Si ce poste vous intéresse, cliquez sur « Postuler maintenant » afin de nous transmettre une copie à jour de votre CV, ou communiquez avec nous pour une discussion confidentielle.

Cette offre d’emploi concerne un poste actuellement vacant au sein de l’organisation.

L’intelligence artificielle peut être utilisée pour présélectionner, évaluer ou sélectionner les personnes candidates au poste.

📌 Presales Solutions Architect – Microsoft (Montreal)
🏢 Hays
📍 Montreal