Remets en question les façons de faire et contribue à façonner les opérations de l'équipe des ventes!

Et si ton prochain rôle te permettait de repenser le fonctionnement d'une organisation commerciale, plutôt que de simplement soutenir ses façons de faire actuelles? À titre de partenaire d'affaires principal.e II, opérations de revenus, tu collaboreras étroitement avec la direction des ventes pour transformer les défis d'affaires en processus, systèmes et méthodes de travail plus efficaces. Tu apporteras structure, perspective et élan à des initiatives complexes liées aux opérations de revenus. Nous cherchons une personne capable de développer un point de vue éclairé, de proposer ses idées et de remettre en question les parties prenantes de façon constructive.

En tant que partenaire d'affaires principal II, opérations de revenus, tu vas :

- Agir comme partenaire d'affaires de confiance auprès de la direction des ventes, cerner les défis opérationnels et traduire les priorités en initiatives claires favorisant la croissance des revenus.
- Soutenir les cycles opérationnels de l'équipe des ventes grâce à des processus rigoureux, à des analyses fondées sur les données et à une pensée critique.
- Gérer et améliorer continuellement les territoires de vente, en plus d'assurer l'attribution et le suivi des quotas.
- Diriger des projets prioritaires qui font évoluer le fonctionnement de l'organisation des ventes, qu'il s'agisse de repenser les processus de vente ou d'améliorer les méthodes de travail,



les outils et les systèmes qui les soutiennent.
- Évaluer la façon dont les processus, les systèmes et les activités de soutien aux ventes s'articulent afin de cerner les lacunes et les occasions de créer des méthodes de travail plus simples, efficaces et évolutives.
- Collaborer avec les équipes des opérations de revenus et d'autres équipes afin de clarifier des problèmes complexes, de prioriser les occasions à fort impact et de faire progresser les initiatives vers des résultats d'affaires mesurables.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle :

- Au moins 7 ans d'expérience en opérations de revenus, en opérations des ventes ou dans un rôle similaire de partenaire d'affaires.
- Un solide sens des affaires et une excellente capacité d'analyse, ainsi qu'une expérience démontrée dans la transformation d'informations complexes en recommandations claires.
- De l'expérience dans la direction autonome d'initiatives complexes et interfonctionnelles au sein d'un environnement en évolution.
- De solides aptitudes en communication et en influence,



ainsi que l'assurance nécessaire pour remettre en question de façon constructive des parties prenantes de haut niveau et favoriser l'alignement.

Ce qui te permettra de te démarquer :

- De l'expérience au sein d'une organisation en croissance, où tu as contribué à des enjeux d'opérations de revenus à la fois stratégiques et pratiques.
- Une connaissance pratique des systèmes de gestion de la relation client et des outils commerciaux; une expertise technique approfondie en administration de systèmes n'est pas requise.
- De l'expérience dans l'amélioration des processus de vente ou dans la direction de transformations opérationnelles touchant les personnes, les processus et la technologie.
- Une approche proactive : tu repères les lacunes, développes un point de vue et proposes des idées avant même qu'on te le demande.

Tu penses que tu as ce qu'il faut pour faire de ce rôle une réalité? Envoie-nous ta candidature, on veut en apprendre plus sur toi! Joins la Coveolife!

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l'âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l'origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s'engage à offrir des pratiques d'emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation en raison d'un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [email protected] pour en discuter.

📌 Partenaire d'affaires principal.e II, opérations de revenus (Quebec City)
🏢 Coveo
📍 Quebec City