Job

Location:
Ottawa, Ontario, CAN Join our global diversified pharmaceutical company enriching lives through our relentless drive to deliver better health outcomes to our patients. If you embody these values, come join our company and help us shape the future. Contacts assigned customer accounts to sell the organization’s products within a designated geographic territory. Focuses on territory sales targets, new business development, and troubleshooting on problem or key markets. May have special markets/complex product lines assigned that require significant client relationship skills. Organizes own work routine but guidance is provided by the Regional Sales Manager and the Marketing department. Engages customers in a needs-based selling discussions that position our products as a solution to established or identified customer needs. Leverages the clinical businesssocial needs of the customer in order to drive adoption of our products and build long-term loyalty. Treats everyone in the office as a customer (front office staff, nurses, office manager, etc.). Has the situational awareness to read the environment in an officeclinic and adapt their approach based on the circumstances. Demonstrates the ability to formulate short and long-term customer plans to achieve sales objectives. Able to use the various data sources (Xponent, TSA sales, FSA data) to analyze their territory in order to identify business opportunities. Leverages doctor-level data and knowledge of the customer to individualize their selling approach. Understands how to work the doctor’s office clinic to optimize access to key decision makers and use of selling time. Customer focus Dedicated to meeting expectations and requirements of customers (external and internal) and acts with the customer in mind.



Reports potential adverse event information, events of special interest and medical device incidents as soon as possible but within 24 hours after becoming aware, regardless of the severity of the event and whether or not you think it is caused by the product. Information should be sent as per Bausch Health Adverse Event Training. A bachelor’s degree, preferably in Business or Sciences. Minimum of three (3) to five (5) years of proven pharmaceutical sales experience is an asset. Flexible to adapt quickly and anticipates the challenges Robust computer literacy, public speaking, and organization skills Ability to discuss matters within a scientific context French is an asset. In addition to base pay, this position is eligible for participation in a sales incentive plan. Health insurance eligibility upon start date Bonus plan Competitive vacation policy Registered Retirement Savings Plan (RRSP & DPSP) for qualifying employees Employee Assistance Program (EAP) + Tele-Medicine Maternity Leave top-up Version française Se concentrer sur les objectifs de vente du territoire, le développement de nouvelles affaires, et la recherche de solutions concernant les marchés qui posent problème ou les marchés clés. Peut se voir confier des marchés spéciaux ou des gammes de produits complexes qui exigent des compétences considérables en matière de relations avec la clientèle.



Organiser ses propres activités de travail tout en recevant des conseils de la part du chef régional des ventes et du service de marketing. Compétences en matière de vente et maîtrise des messages: Démontrer une compréhension approfondie des messages clés concernant les produits mis en promotion et les communiquer de façon uniforme aux clients dans diverses situations de vente. Faire participer les clients à des discussions de vente fondées sur les besoins, qui présentent nos produits comme une solution aux besoins établis ou cernés du client. Se fonder sur les besoins cliniques, commerciaux et sociaux du client pour amener celui‑ci à adopter nos produits et obtenir sa loyauté à long terme. Traiter tous les membres du bureau comme des clients (personnel du bureau d’accueil, personnel infirmier, gestionnaire de bureau, etc.). Connaître suffisamment la situation pour saisir l’environnement d’un bureau/d’une clinique et adapter son approche aux circonstances. Démontrer la capacité de concevoir des plans à court et à long terme visant la clientèle afin d’atteindre les objectifs de vente. Être en mesure d’utiliser diverses sources de données (Xponent, analyse des ventes par territoire, données sur les régions de tri d’acheminement [RTA]) pour analyser son territoire en vue de déterminer les possibilités d’affaires. Prendre appui sur les données au niveau des médecins et sur la connaissance du client pour personnaliser son approche en matière de vente. Savoir comment exploiter son territoire efficacement pour établir la fréquence appropriée des visites de vente auprès des médecins clés. Comprendre les rouages du cabinet ou de la clinique du médecin pour obtenir le meilleur accès aux principaux décideurs et

📌 Représentant des ventes (Northside)
🏢 Bausch Health Companies
📍 Northside