Type de lieu de travail: Hybride
À titre de chef de file de la distribution industrielle, exerçant principalement ses activités en Amérique du Nord, au Japon et au Royaume-Uni, nous aidons les gens à continuer à travailler® en desservant plus de 4,5 millions de clients à l’échelle mondiale grâce à des produits livrés par l’entremise de technologies novatrices et de relations étroites avec la clientèle. Nous sommes déterminés à offrir de la valeur à nos clients, à favoriser une culture mobilisante pour nos coéquipiers et à générer de solides résultats financiers.

Type de lieu de travail: Hybride
À titre de chef de file de la distribution industrielle, exerçant principalement ses activités en Amérique du Nord, au Japon et au Royaume-Uni, nous aidons les gens à continuer à travailler® en desservant plus de 4,5 millions de clients à l’échelle mondiale grâce à des produits livrés par l’entremise de technologies novatrices et de relations étroites avec la clientèle. Nous sommes déterminés à offrir de la valeur à nos clients, à favoriser une culture mobilisante pour nos coéquipiers et à générer de solides résultats financiers.
Notre milieu de travail accueillant vous permet d’apprendre, de progresser et de faire une réelle différence en contribuant au bon fonctionnement des entreprises et à la sécurité de leurs employés. En tant que société certifiée Outstanding Place to Work™, nous recherchons des personnes passionnées pour se joindre à notre équipe et continuer à faire progresser l’industrie pour les 100 prochaines années.

Rémunération
Le salaire de base pour ce poste varie entre 58,880$ et 80,960$, avec l’admissibilité à une prime incitative de 27,000$ qui est conditionnelle à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de la société.




L'échelle salariale ci-dessus n'est pas une garantie de rémunération, mais reflète la rémunération totale potentielle pour ce poste au moment de cette affectation en fonction de la classe d'emploi attribuée. La rémunération réelle variera en fonction de facteurs tels que l’emplacement géographique de travail, l’expérience pertinente et les compétences individuelles. La fourchette indiquée est une estimation raisonnable et peut changer au fil du temps; la rémunération finale peut être supérieure ou inférieure à la fourchette indiquée. Grainger se réserve le droit de modifier ou d'interrompre ses programmes de rémunération et d'avantages sociaux à tout moment, conformément à la loi applicable.
Cet affichage d'emploi concerne un poste vacant existant.

À propos du poste
Les gestionnaires de compte contribueront à une croissance positive des ventes dans une zone géographique ou un marché vertical précis, en gérant en moyenne de 40 à 45 comptes actifs représentant environ 2 millions de dollars annuellement. Utilisez le système de gestion de la relation client (GRC) de Grainger, Salesforce, pour gérer tous les aspects quotidiens des activités commerciales. Vous relèverez du directeur ou de la directrice des ventes du district.

Tâches et responsabilités principales

- Démontrer une connaissance appropriée des clients de l’entreprise ainsi que de leurs besoins et exigences,



demeurer constamment à l’affût de l’évolution de leurs besoins et y répondre rapidement, et élaborer des stratégies commerciales visant à accroître la satisfaction de la clientèle, à bâtir des relations et à favoriser la fidélité envers les produits et services, tout en assurant un avantage concurrentiel sur le marché.
- Comprendre les objectifs des clients et l’évolution de leurs besoins commerciaux, en tirant parti des connaissances du marché et des ressources internes afin de répondre de façon proactive aux changements.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans visant à atteindre les objectifs de l’entreprise en matière de ventes, de bénéfice brut et de services connexes.
- Collaborer avec les principales parties prenantes internes et externes afin de soutenir une croissance rentable des comptes clients existants, conformément à la stratégie CSG.
- Superviser le soutien relatif à la gestion des stocks afin d’approfondir la compréhension des besoins des clients, de renforcer les relations et de stimuler les résultats de vente.
- Présenter et appliquer la proposition de valeur de Grainger afin d’offrir des solutions qui favorisent la croissance rentable des ventes.
- Mettre en œuvre des stratégies de pénétration des comptes, notamment par des revues d’affaires régulières, afin de maximiser la valeur pour les clients et les revenus.

Qualifications Requises

- Au moins 3 ans d’expérience en vente directe à l’externe (ou une expérience équivalente en vente interne ou en marketing) sont requis.
- Solides compétences en planification afin d’aligner les objectifs, de gérer le pipeline des ventes et d’exécuter des stratégies de compte favorisant la croissan

📌 Gestionnaire de compte bilingue (Canada)
🏢 Grainger Canada
📍 Canada