Sulzer is a leading engineering company with a proud heritage of innovation. Le/La Global Key Account Manager – Food Applications est responsable du développement et de la gestion des relations stratégiques avec les principaux clients internationaux du secteur agroalimentaire. Le poste implique la définition et la mise en œuvre de stratégies comptes clés à l'échelle mondiale, la coordination d'équipes pluridisciplinaires et le renforcement de partenariats durables avec des acteurs majeurs de l'industrie alimentaire. Le/La Global Key Account Manager agit comme un partenaire de confiance auprès des clients tout en veillant au déploiement réussi des produits, technologies et solutions d'applications alimentaires de l'entreprise sur différents marchés. Ce poste s'adresse à des professionnels commerciaux seniors expérimentés, capables de gérer des comptes stratégiques internationaux complexes, d'influencer des parties prenantes de différents métiers et régions, et de contribuer directement à la stratégie de croissance de l'organisation. En tant que Global Key Account Manager pour les applications food & beverage, vous serez responsable du développement et de la gestion stratégique des relations avec les principaux comptes clefs de Sulzer dans le secteur agroalimentaire, afin de maximiser la croissance des ventes et la satisfaction client.
Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte clés pour les clients mondiaux désignés dans le secteur agroalimentaire, en ligne avec les objectifs commerciaux de Sulzer. Négocier et conclure des contrats à long terme, en veillant à la rentabilité et à la conformité aux politiques de l'entreprise. Coordonner les efforts de vente, techniques et de service à l'échelle mondiale pour assurer une approche client cohérente et intégrée. Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour adapter les offres de produits et services de Sulzer. Assurer une veille des projets majeurs impliquant le portfolio Sulzer ainsi que des rapports d'activité réguliers. Diplôme universitaire (Bac+5) en ingénierie, commerce international, agroalimentaire ou domaine connexe. Minimum de 8 ans d'expérience avérée dans la gestion de comptes clés mondiaux, de préférence dans l'industrie agroalimentaire ou des équipements de procédés. Excellente compréhension des processus et technologies utilisés dans l'industrie alimentaire. Capacité à développer et à maintenir des relations clients à long terme à un niveau stratégique. Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit. Disponibilité pour des déplacements internationaux fréquents Maîtrise des outils CRM (ex: Salesforce) et de la suite Microsoft Office.