La mission du VP, Stratégie commerciale est de définir et déployer la stratégie commerciale d’Excelpro afin de développer les marchés, convertir les occasions d’affaires en commandes rentables et établir des relations commerciales durables avec les clients, les distributeurs, les manufacturiers et les partenaires, en coordination étroite avec les ventes et les opérations. Stratégie commerciales et développement des marchés Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations stratégiques et les objectifs de croissance de l’entreprise. Identifier, qualifier et prioriser de nouveaux marchés, secteurs d’activité et occasions de croissance présentant le meilleur potentiel de rentabilité. Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel afin de guider les décisions commerciales. Contribuer à l’innovation stratégique commerciale, des marchés, des produits et technologies en portant la lecture des besoins, du potentiel et des conditions de mise en marché. Définir les stratégies de développement et de pénétration des marchés. S’assurer que les ententes commerciales protègent les paramètres de rentabilité attendus et soutiennent la stratégie de développement des marchés. Contribuer à la planification stratégique et à la planification tactique de l’organisation. Gestion du portefeuille d’occasions d’affaires, des comptes stratégiques et partenariats Définir les orientations relatives à la gestion et au développement des comptes stratégiques. Développer et entretenir une relation d’affaires durables avec les clients, en veillant à la qualité des engagements, à la compréhension des besoins et à la continuité de la relation.



Veiller à la qualité de l’expérience client et à la consolidation des relations d’affaires à long terme. Légal commercial Assurer la gestion des contrats commerciaux en lien avec le droit commercial, notamment en ce qui concerne les obligations contractuelles, les conditions commerciales, les engagements des parties et les risques associés. Veiller à la protection des intérêts commerciaux de l’entreprise dans le cadre de ses ententes, de ses relations d’affaires et de ses engagements contractuels. Innovation commerciale et développement de l’offre Orienter et superviser les activités de développement des affaires et de vente. Assurer la gestion du portefeuille d’occasions d’affaires et le suivi des activités commerciales. Suivre la performance commerciale et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs de croissance. Identifier les occasions d’innovation commerciale et les possibilités de diversification de l’offre. Piloter le développement de nouvelles offres de produits et de services en fonction des besoins du marché. Contribuer à l’évolution et à la standardisation de l’offre commerciale du groupe. Être imputable de la marge vendue et de la qualité économique des engagements commerciaux pris envers les clients. S’assurer que la portée, les hypothèses, les exclusions, les risques, les conditions commerciales, les échéanciers et les critères d’acceptation sont clairement définis avant la conclusion d’une vente.



Collaborer à la gestion de l’idéation au moment de l’estimation afin de transformer les besoins clients en solutions pertinentes, réalisables et commercialement viables. Assurer un transfert structuré des ventes vers les opérations et maintenir la traçabilité entre la marge vendue, la marge transférée et les conditions d’exécution. Leadership, gouvernance et gestion Diriger et mobiliser les équipes commerciales, de ventes et de légal relevant de la fonction. Établir les indicateurs de performance liés. Favoriser une approche intégrée entre le développement des affaires, le marketing et la réalisation des projets. Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en gestion, en ingénierie ou dans un domaine pertinent, ou une combinaison de formation et d’expérience. Expérience en gestion de comptes stratégiques et en développement de partenariat. Expérience significative en gestion commerciale et en développement des affaires dans un environnement industriel. Bonne compréhension des solutions techniques, des projets clients et des enjeux. Define and implement Excelpro’s commercial strategy to develop markets, convert business opportunities into profitable orders, and establish long-term business relationships with customers, distributors, manufacturers, and partners, in close collaboration with the Sales and Operations teams. This includes developing and maintaining technical knowledge of the customer portfolio, ensuring the quality of business relationships, and establishing commercial agreements with distributors and manufacturers through an integrated Sales and Operations approach. Commercial Strategy and Market Development Define and implement the commercial strategy in alignment with the company’s strategic direc

📌 Vice-président.e, Stratégie commerciale (Trois-Rivieres)
🏢 Excelpro
📍 Trois-Rivieres