Développez une marque de prestige. Développez un marché. Laissez votre empreinte.

Chez illycaffè, nous croyons qu’un café exceptionnel a le pouvoir de transformer les expériences du quotidien. Depuis plus de 90 ans, nous nous consacrons à la création du meilleur café au monde, tout en demeurant fidèles à nos valeurs d’éthique, de durabilité, d’innovation et d’excellence. En tant qu’entreprise certifiée B Corp, illy s’est forgé une réputation mondiale fondée sur la qualité, la beauté et la durabilité.

Chaque jour, le café illy est servi dans des cafés, restaurants, hôtels, lieux de travail et foyers partout dans le monde.

Nous recherchons un professionnel de la vente ambitieux, axé sur le développement de relations, afin de contribuer à accroître notre présence dans la région du Grand Montréal. Si vous excellez dans le développement des affaires, la création de partenariats durables et la représentation d’une marque haut de gamme reconnue à l’échelle mondiale, nous aimerions vous rencontrer.

Pourquoi choisir illy?

· Représentez l’une des marques de café haut de gamme les plus respectées au monde.

· Joignez-vous à une entreprise bâtie sur la qualité, l’éthique, l’innovation et la durabilité.

· Travaillez avec des restaurants, hôtels, cafés, universités, hôpitaux et services alimentaires corporatifs de premier plan.

· Développez votre marché tout en ayant un impact concret sur les résultats de l’entreprise.

· Collaborez avec une équipe passionnée dédiée à offrir une expérience client exceptionnelle.

· Profitez de la flexibilité d’un poste à distance tout en gérant un territoire dynamique.

L’opportunité

À titre de Gestionnaire du développement des affaires, vous dirigerez la mise en œuvre de la stratégie de croissance du segment hors foyer (on-premise) d’illy dans la région du Grand Montréal. Vous serez responsable de l’identification, du développement et de l’acquisition de nouvelles occasions d’affaires tout en établissant des relations stratégiques avec les principaux décideurs des secteurs de l’hôtellerie, de la restauration, des soins de santé, de l’éducation et des services alimentaires en entreprise.

Le titulaire du poste dirigera l’exécution de la stratégie de vente à travers divers canaux de commercialisation afin de stimuler la croissance des revenus et de la rentabilité. Vous ferez découvrir l’expérience illy à la clientèle au moyen de présentations convaincantes,



de dégustations de café et de solutions d’affaires personnalisées offrant à la fois un café exceptionnel et d’excellents résultats commerciaux.

Cette opportunité est idéale pour un professionnel de la vente motivé qui apprécie autant le développement stratégique des affaires que l’engagement direct auprès des clients.

e opportunité est idéale pour un professionnel de la vente motivé qui apprécie autant le développement stratégique des affaires que l’engagement direct auprès des clients.

Vos responsabilités

Développement des affaires et acquisition de comptes

· Identifier, prospecter et conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès d’hôtels, restaurants, cafés, universités, hôpitaux ainsi que dans les secteurs industriel et corporatif.

· Élaborer et mettre en œuvre des plans de croissance du territoire afin d’atteindre les objectifs de ventes et de revenus.

· Développer et maintenir un solide pipeline d’opportunités ciblées.

· Établir et entretenir des relations avec des propriétaires, exploitants, chefs, directeurs des services alimentaires, responsables des achats et autres décideurs clés.

· Offrir des présentations, dégustations et démonstrations engageantes mettant en valeur l’expérience illy.

· Préparer des propositions, analyses de rentabilité et études de cas pour soutenir l’acquisition de nouveaux clients.

· Gérer les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu’à la conclusion des ententes.

Collaboration avec les distributeurs et partenaires

· Travailler étroitement avec les équipes de vente des distributeurs afin d’identifier des opportunités et d’obtenir des rencontres clients.

· Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer le succès de l’intégration, de l’installation, de la formation et du lancement chez le client.

Gestion du territoire et de l’entreprise

· Maintenir des prévisions de ventes et des rapports mensuels précis sur le pipeline, incluant les comptes locaux.

· Assurer le suivi de la performance des nouveaux comptes ainsi que des ventes des distributeurs.





· Gérer les activités du territoire et les dossiers clients à l’aide des systèmes CRM.

· Superviser les budgets et les ressources afin de maximiser le rendement des investissements et la rentabilité.

Profil recherché

· Diplôme universitaire avec plus de 5 ans d’expérience professionnelle, ou diplôme collégial avec 7 ans d’expérience professionnelle, ou expérience équivalente pertinente.

· Succès démontré en développement des affaires, acquisition de comptes, gestion des relations clients et vente consultative dans les secteurs de la restauration, des boissons, de l’hôtellerie ou des industries connexes.

· Excellente connaissance du marché hors foyer du Grand Montréal et capacité à établir des relations avec des décideurs clés.

· Capacité démontrée à identifier, développer et conclure de nouvelles occasions d’affaires.

· Solides compétences commerciales incluant la gestion de pipeline, les prévisions de ventes et l’analyse financière.

· Excellentes aptitudes en présentation, communication et négociation.

· Grande autonomie, motivation et orientation vers les résultats.

· Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps.

· Maîtrise de la suite Microsoft Office, incluant Excel, PowerPoint, Word et Outlook.

Qualifications privilégiées

· Réseau établi dans les secteurs de l’hôtellerie, de la restauration, des cafés, des universités, des hôpitaux, des services alimentaires corporatifs ou des réseaux de distribution.

· Expérience avec des marques haut de gamme dans les domaines de l’alimentation, des boissons, du café, du vin, des spiritueux ou de l’hospitalité.

· Expérience de collaboration avec des distributeurs et des groupes d’achats en restauration.

Lieu de travail et déplacements

Les candidats doivent résider à une distance raisonnable de déplacement de la région métropolitaine du Grand Montréal et être disposés à voyager régulièrement à l’intérieur du territoire selon les besoins.

Joignez-vous à nous

Chez illy, nous ne vendons pas simplement du café. Nous créons des expériences mémorables, bâtissons des partenariats durables et partageons une culture d’excellence qui inspire les amateurs de café partout dans le monde depuis des générations.

Si vous êtes prêt à développer un marché, représenter une marque mondiale haut de gamme et avoir un impact significatif sur les résultats, nous serions ravis de faire votre connaissance

📌 Gestionnaire du développement des affaires (Canada)
🏢 illycaffè
📍 Canada