We are seeking a high-impact Territory Sales Manager to lead sales growth within the Canadian defense and aerospace sectors. This is a full-time position reporting directly to the VP, Sales. The right candidate comes with an established, active rolodex of Canadian defense and aerospace contacts — this is not a role for someone who will be building a network from scratch. We need someone who can walk in the door, pick up the phone, and start converting existing relationships into orders within 30–60 days. The Territory Manager will lead sales strategy and execution, drive day-to-day sales decisions, and take full ownership of growing the defense and aerospace portfolio.

Key Responsibilities:

- Leverage an existing network of Canadian defense customers — including defense primes, Tier 1 suppliers, and DND procurement contacts — to generate recent orders within 30–60 days of start date
- Build long-term supplier relationships with defense customers to become an approved, preferred vendor embedded in their production supply chain
- Identify and pursue opportunities within Canadian defense programs, including DND contracts and allied defense supply chains, with emphasis on multi-year or blanket purchase agreements
- In addition to building the defense and aerospace portfolio, the successful candidate will inherit an existing base of non-defense accounts in the region and will be expected to maintain and grow those relationships alongside their primary defense focus
- Negotiate sales contracts with customers and manage the sales budget
- Work and communicate effectively with operations and inside sales teams to fulfill defense orders
- Up to 75% travel required to cover the Canadian territory
- Other duties as assigned

Qualifications

- Established rolodex of Canadian defense customers — must have verifiable, active relationships with defense primes, Tier 1 suppliers, or DND procurement contacts that can be converted into orders within 30–60 days of hire
- Previous experience in steel manufacturing or defense industry setting
- Demonstrated success selling into repeat production environments — candidates with a background in project or one-off sales only will not be considered
- Demonstrated knowledge of Canadian defense procurement processes, DND supplier requirements, and defense prime contractor supply chains
- High school education required; engineering technology certificate or related degree is a plus
- Preferred home base is Montreal, QC, to effectively cover the Quebec aerospace and defense manufacturing corridor as well as the Ottawa defense procurement community
- Bilingual (English and French) is considered a strong asset for coverage of Quebec and federal procurement
- Strong Microsoft Office skills (Word, Excel, and PowerPoint)
- Previous CRM experience




- Proven track record of excellence in technical sales
- Valid driver’s license with an excellent driving record
- Must be eligible to work in Canada; ability to obtain security clearance is an asset

What We Offer

- Competitive compensation and an excellent benefits package
- A culture of entrepreneurial leadership and continuous learning
- Opportunity to grow with a well-established North American manufacturer serving the defense industry

Résumé du poste :
Nous recherchons un(e) Gestionnaire de territoire – Ventes à fort impact pour stimuler la croissance des ventes dans les secteurs canadiens de la défense et de l’aérospatiale. Il s’agit d’un poste à temps plein relevant directement du vice-président, Ventes. Le candidat idéal dispose d’un réseau actif et établi de contacts dans les secteurs canadiens de la défense et de l’aérospatiale — ce poste ne convient pas à une personne qui doit bâtir son réseau à partir de zéro. Nous recherchons quelqu’un capable d’entrer en poste, de prendre le téléphone et de convertir des relations existantes en commandes dans un délai de 30 à 60 jours. Le gestionnaire de territoire sera responsable de la stratégie commerciale et de son exécution, prendra des décisions de vente quotidiennes et assumera l’entière responsabilité de la croissance du portefeuille défense et aérospatiale.

Responsabilités principales :

- Tirer parti d’un réseau existant de clients de la défense au Canada — y compris les maîtres d’œuvre, les fournisseurs de niveau 1 et les contacts d’approvisionnement du MDN — afin de générer de nouvelles commandes dans les 30 à 60 jours suivant l’entrée en fonction
- Établir des relations fournisseurs à long terme avec les clients de la défense afin de devenir un fournisseur approuvé et privilégié, intégré à leur chaîne d’approvisionnement de production
- Identifier et poursuivre des opportunités dans les programmes de défense canadiens, y compris les contrats du MDN et les chaînes d’approvisionnement alliées, en mettant l’accent sur les ententes pluriannuelles ou les contrats-cadres
- En plus du développement du portefeuille défense et aérospatiale, le candidat retenu héritera d’une base existante de comptes hors défense dans la région et devra maintenir et développer ces relations en parallèle de son objectif principal en défense




- Négocier les contrats de vente avec les clients et gérer le budget des ventes
- Collaborer et communiquer efficacement avec les équipes des opérations et des ventes internes afin de répondre aux commandes de défense
- Déplacements requis jusqu’à 75 % pour couvrir le territoire canadien
- Autres tâches connexes, au besoin

Qualifications :

- Réseau établi de clients de la défense au Canada — doit disposer de relations actives et vérifiables avec des maîtres d’œuvre, des fournisseurs de niveau 1 ou des contacts d’approvisionnement du MDN pouvant être converties en commandes dans un délai de 30 à 60 jours après l’embauche
- Expérience préalable dans la fabrication d’acier ou dans l’industrie de la défense
- Succès démontré dans des environnements de production récurrents — les candidats ayant uniquement de l’expérience en ventes de projets ponctuels ne seront pas considérés
- Connaissance démontrée des processus d’approvisionnement en défense au Canada, des exigences du MDN et des chaînes d’approvisionnement des maîtres d’œuvre
- Diplôme d’études secondaires requis; un certificat en technologie du génie ou un diplôme connexe constitue un atout
- Lieu de résidence privilégié : Montréal (QC), afin de couvrir efficacement le corridor de fabrication aérospatiale et de défense du Québec ainsi que la communauté d’approvisionnement en défense d’Ottawa
- Bilinguisme (anglais et français) considéré comme un atout majeur pour la couverture du Québec et des marchés d’approvisionnement fédéraux
- Solides compétences en Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
- Expérience avec un CRM
- Antécédents éprouvés de réussite en ventes techniques
- Permis de conduire valide avec excellent dossier de conduite
- Doit être légalement autorisé à travailler au Canada; la capacité d’obtenir une habilitation de sécurité constitue un atout

Ce que nous offrons :

- Rémunération concurrentielle et excellent régime d’avantages sociaux
- Culture axée sur l’entrepreneuriat et l’apprentissage continu
- Possibilité d’évolution au sein d’un fabricant nord-américain bien établi desservant l’industrie de la défense

Type d'emploi : Permanent, Temps plein

Rémunération : à partir de 85 000,00$ par an

Avantages :

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Assurance Vision
- Bourses d'Études
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée

Expérience:

- Defense Sales: 5 ans (Souhaité)

Langue:

- French (Souhaité)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC H1W 2K8

📌 Defense Territory Sales Manager (Montreal)
🏢 Anchor Danly
📍 Montreal