Aperçu
Nous recherchons un Directeur des Applications et Infrastructures à Montréal pour diriger la croissance régionale des affaires dans la région de Québec et les Maritimes (East region), avec un accent principal sur le marché montréalais. Il s'agit d'un poste de direction supérieur en contact avec le client qui équilibre ventes, livraison et leadership technique, avec la responsabilité du développement du pipeline, de la croissance des revenus, de la présence sur le marché et des résultats clients réussis. Vous agirez en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes dirigeantes, identifierez et qualifierez les opportunités, façonnerez des solutions commerciales et technologiques convaincantes, et soutiendrez les cycles de vente depuis les discussions en phase initiale jusqu'aux ateliers, propositions, oraux et contrats. Vous assurerez également la supervision des engagements stratégiques tout en maintenant une profondeur technique suffisante pour guider les équipes, remettre en question les hypothèses et rester à jour avec le cloud, les applications, l'infrastructure et les capacités d'IA de Microsoft. Ce poste requiert une présence sur site 3-4 fois par semaine.
Principales responsabilités
Affaires régionales et leadership de marché Posséder et exécuter l'agenda de croissance régionale des applications et infrastructures au Québec, avec un fort accent sur le marché montréalaisConstruire une présence sur le marché et des relations de confiance avec des clients prioritaires, Microsoft et la communauté locale des affaires et de la technologieFavoriser le développement du pipeline, la croissance du chiffre d'affaires et l'expansion des comptes en partenariat avec les responsables des ventes,



des comptes et des cabinetsIdentifier les opportunités de marché et traduire les priorités clients en offres ciblées et en activités de mise sur le marchéReprésenter la pratique dans les conversations avec les clients cadres et aider à positionner une valeur commerciale différenciée sur le marché québécoisQualification des opportunités et leadership commercial
Qualifiez les opportunités en fonction des besoins du client, de l'adéquation stratégique, du potentiel de valeur, de la position concurrentielle et de la faisabilité de la livraisonFaçonner les opportunités, de la découverte précoce à la stratégie de solution, l'approche commerciale, le développement de propositions et la clôtureCollaborez avec les équipes commerciales et de comptes pour développer des stratégies de poursuite, des propositions de valeur et des messages de niveau exécutifDirigez ou soutenez des ateliers clients, des présentations de propositions, des oraux de solutions, des négociations et d'autres moments critiques du cycle de vente aux côtés des équipes techniques et commercialesEngagement client et conseil exécutif
Agir en tant que conseiller de confiance auprès des parties prenantes de haut niveau et des acteurs seniors du secteur commercial et technologiqueDes ateliers de direction dirigeante, des sessions stratégiques et des discussions de découverte qui relient les priorités métier à des opportunités de transformation concrètesTraduire des sujets techniques complexes en résultats commerciaux clairs, cas d'investissement, risques et points de décisionConstruire des relations durables avec les clients et influencer des feuilles de route stratégiques à travers les applications, l'infrastructure, le cloud et l'IAPrestation et leadership technique
Assurer la supervision des missions stratégiques, aidant les équipes à rester alignées sur les résultats clients, leur périmètre, la qualité et les engagements commerciauxGuider les responsables de la prestation et les architectes à travers des décisions complexes, des dépendances, des risques et des défis des parties prenantesSoutenir les escalades lorsque le leadership exécutif, le jugement technique ou la coordination interfonctionnelle

📌 Directeur, Applications Et Infrastructures (Winnipeg)
🏢 1205 Avanade Canada Inc.
📍 Winnipeg