Joignez-vous à une entreprise québécoise en pleine croissance !

Agua Canada est une entreprise québécoise spécialisée dans la conception et la distribution de produits de plomberie fine pour les cuisines et salles de bain.

Depuis notre création en 2014, nous connaissons une croissance soutenue et développons continuellement notre présence à travers le Canada grâce à notre réseau de détaillants, distributeurs, entrepreneurs et partenaires commerciaux.

Pour soutenir cette croissance, nous recherchons un(e) directeur(trice) des ventes dynamique, mobilisateur(trice) et orienté(e) vers les résultats, capable de faire progresser notre équipe de représentants et de contribuer activement au développement de nos marchés.

Nous cherchons avant tout une personne qui aime les gens, possède un excellent sens commercial et souhaite avoir un impact concret sur le développement de l’entreprise.

Votre mission

Relevant directement du président, vous serez responsable de la coordination, de l’encadrement et de la performance de notre équipe de ventes externes.

Votre mandat sera de faire croître les ventes de façon importante, développer les compétences de nos représentants et maximiser le potentiel de notre réseau de distribution.

Vous jouerez un rôle à la fois stratégique et opérationnel, avec une présence régulière sur le terrain auprès de votre équipe et de nos partenaires commerciaux.

Vos principales responsabilités

1. Leadership et développement de l’équipe

- Superviser, mobiliser et accompagner une équipe de quatre représentants des ventes sur la route.
- Effectuer régulièrement des visites conjointes dans les différentes régions du Québec.
- Assurer le coaching, la formation continue et le développement des compétences commerciales.
- Fixer des objectifs individuels et collectifs, et suivre leur progression.
- Organiser des rencontres régulières de performance et mettre en place des plans d’amélioration.
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation de nouveaux représentants.

1. Croissance et développement commercial

- Définir et mettre en œuvre des stratégies visant une croissance soutenue des ventes B2B.
- Développer les ventes auprès des détaillants, distributeurs, plombiers et entrepreneurs.
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires et de nouveaux marchés.
- Maximiser le potentiel des comptes existants et développer des relations commerciales durables.




- Participer personnellement à la gestion et au développement d’environ cinq comptes majeurs stratégiques.
- Soutenir les représentants dans les négociations et le développement de clients importants.

1. Coordination des agences de représentation

- Assurer le suivi commercial de nos agences de représentation en Ontario et dans les provinces maritimes.
- Établir des objectifs de croissance et des plans de développement avec les agences.
- Maintenir des communications régulières et suivre les occasions d’affaires.
- Accompagner les agences dans leur connaissance de nos produits et de nos stratégies commerciales.
- Analyser leur performance et identifier des moyens d’accélérer leur développement.

1. Gestion du CRM et suivi des performances

- Assurer une utilisation rigoureuse et uniforme de notre CRM HubSpot.
- Veiller au suivi des occasions d’affaires, des rencontres clients et des prochaines actions.
- Développer et maintenir des tableaux de bord commerciaux et des indicateurs de performance (KPI).
- Analyser les ventes par représentant, territoire, catégorie de produits et type de clientèle.
- Suivre la croissance, les nouveaux comptes, les clients inactifs et les occasions commerciales.
- Préparer des bilans réguliers et recommander des actions concrètes pour améliorer les résultats.

1. Collaboration et amélioration continue

- Collaborer étroitement avec les équipes des achats, du marketing, du service à la clientèle et de la logistique.
- Contribuer à l’amélioration de nos processus de vente et de suivi client.
- Analyser les tendances du marché et les activités de la concurrence.
- Participer activement aux décisions et aux projets stratégiques de développement commercial.

Le profil que nous recherchons
- Minimum de 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B.
- Expérience en gestion, coordination ou accompagnement d’une équipe de représentants des ventes, idéalement d’au moins 3 ans.
- Excellente expérience de la vente sur la route et du développement de comptes commerciaux.
- Leadership positif,



mobilisateur et orienté vers le développement des personnes.
- Capacité à structurer les activités commerciales et à prendre des décisions basées sur les résultats.
- Excellentes habiletés en communication, négociation et relations interpersonnelles.
- Bonne maîtrise des outils CRM et des tableaux de bord commerciaux.
- Autonomie, sens de l’organisation et esprit entrepreneurial.
- Bonne maîtrise du français et de l’anglais pour travailler avec nos partenaires canadiens.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements réguliers.

Seront considérés comme des atouts :
- Une expérience dans les secteurs de la plomberie, de la construction, de la rénovation ou des matériaux de finition.
- La connaissance du marché des détaillants, distributeurs et entrepreneurs.
- Une expérience avec HubSpot ou un CRM similaire.
- Une expérience de gestion d’agences de représentation indépendantes.

Ce que nous vous offrons
- Un poste permanent à temps plein comportant de véritables responsabilités de gestion et de développement.
- Un salaire de base compétitif accompagné d’un programme de bonification directement lié à la croissance des ventes et à la performance de l’équipe.
- Quatre semaines de vacances annuelles, selon les modalités convenues.
- Un véhicule fourni
- Une équipe de représentants déjà en place et une clientèle existante à fort potentiel.
- Une collaboration directe avec le président de l’entreprise.
- Une grande autonomie et la possibilité de contribuer concrètement aux orientations commerciales.
- Un environnement entrepreneurial, dynamique et en pleine évolution.
- De réelles possibilités de développement professionnel à mesure que l’entreprise poursuit sa croissance.

Pourquoi Agua Canada ? Parce que nous ne cherchons pas simplement quelqu’un pour superviser une équipe.

Nous recherchons une personne qui souhaite faire une réelle différence, transmettre son expérience, développer les talents et contribuer activement à bâtir la prochaine étape de notre croissance.

Vous aimez les défis, le contact avec la clientèle et la satisfaction de voir votre équipe réussir ?

Nous aimerions vous rencontrer !

Rémunération : 115 000,00$ à 152 500,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Stationnement sur place
- Voiture de Fonction

Lieu du poste : En présentiel

📌 Directeur(trice) des ventesB et comptes majeurs (Laval)
🏢 Agua Canada
📍 Laval