Job Description

Faites carrière avec nous

Axée sur le soutien, la culture de RBC est riche en opportunités et en récompenses. Mû par un esprit de coopération, vous contribuerez à la réussite des clients et à la prospérité des collectivités.

Que vous aidiez nos clients à dénicher de nouvelles occasions, conceviez de nouvelles technologies ou apportez des conseils d'expert aux partenaires internes, vous accomplirez un travail utile dans un environnement axé sur le travail d'équipe, le service, la responsabilité, la diversité et l'intégrité.

Opportunité :

Le Directeur Associé, Hypothèques Commerciales devra développer et atteindre des objectifs conformes aux priorités commerciales, et améliorer l'expérience client au moyen de l'exécution de plans de vente afin d'offrir les hypothèques commerciales auprès de nouveaux clients et aussi avoir un pouvoir de rétention auprès de clients existants. Il devra également fournir des solutions et des conseils financiers ciblés afin de répondre aux objectifs commerciaux et financiers des clients. Il doit collaborer avec ses partenaires des Services Financiers Commerciaux (SFC) et d'autres partenaires à RBC afin de fidéliser les clients et établir des relations clients rentables à long terme.

Principales fonctions:

- Effectuer l'analyse complète des propriétés immobilières à revenus et souscrire/soumettre le crédit à la Gestion des risques du groupe.
- Appuyer le Directeur relationnel dans ses activités d'acquisition de nouveaux clients lorsque les solutions des services immobiliers/hypothèques commerciales peuvent être nécessaires.
- S'impliquer au niveau de la tarification des transactions et percevoir les frais,



conformément aux directives établies, en maintenant un équilibre entre les résultats des ventes, la rentabilité et l'établissement de relations d'affaires.
- Être proactif et stratégique en prévoyant dans son agenda des rendez-vous virtuels et/ou en personne avec les clients et en complétant des références à des partenaires à RBC.
- Créer, améliorer et alimenter activement un pipeline afin d'atteindre les objectifs de croissance des revenus.
- Faire passer les clients en premier, en répondant rapidement et de manière fiable à leurs demandes, et en s'assurant du bon fonctionnement des produits et services bancaires. Les aider et les soutenir à résoudre des défis nouveaux ou émergents qui auront une incidence sur leur entreprise, en leur fournissant des conseils stratégiques et uniques sur leur industrie, entreprise ou marché.
- Offrir des conseils financiers et commerciaux au moyen d'une proposition de valeur unique. Présenter des solutions décrivant clairement leurs avantages au client. Aider le client à comprendre les différentes options, à choisir les solutions proposées qui lui conviennent le mieux et à les mettre en œuvre.
- En tant que membre de l'équipe de gestion relationnelle des SFC (CRT),



collaborer avec ses collègues pour exécuter une stratégie concertée de contacts avec les clients sous la direction du Directeur relationnel.

Connaissances et expériences

- Expérience en immobilier, et avec divers types de produits et services des Services financiers commerciaux
- Au moins 3 années d'expérience en crédit commercial et dans le domaine de la vente
- Expérience dans les marchés immobiliers commerciaux ou les opérations de services immobiliers commerciaux
- Expérience auprès de clients et aptitudes à développer d'excellentes relations avec la clientèle
- Solides aptitudes pour l'acquisition de nouvelles affaires
- Connaissances/expérience des services commerciaux ; la connaissance des systèmes Synergie et Newton constitue un excellent atout
- Expérience comme évaluateur immobilier est un atout.

Les avantages pour vous

Donner notre pleine mesure, penser autrement pour poursuivre notre croissance et travailler en équipe afin d'offrir des conseils fiables qui contribueront à la réussite des clients et à la prospérité des collectivités, voilà un défi que nous relevons avec brio. Nous nous soucions du bien-être de chacun et nous sommes déterminés à réaliser notre plein potentiel, à favoriser l'essor des collectivités et à contribuer à la réussite de tous.

- Formation à la vente et à la direction des ventes de renommée mondiale, et possibilités quasi illimitées de perfectionnement
- Importance accordée à l'équilibre travail-vie privée
- Occasion unique d'épanouissement personnel et professionnel
- Équipe dynamique et performante axée sur la progression et la collaboration.

📌 Directeur Associé, hypothèques commerciales (Montreal)
🏢 Royal Bank of Canada
📍 Montreal