Représentant(e) au développement des ventes bilingue

Aperçu du poste

À titre de membre clé de l’équipe Habilitation des ventes, le ou la représentant(e) au développement des ventes aura pour mandat de générer de nouvelles affaires en qualifiant des prospects et en planifiant des rencontres pour l’équipe des ventes partout au Canada. Ce poste est idéal pour une personne qui souhaite évoluer dans un environnement dynamique au rythme soutenu.

Il s’agit d’un poste en télétravail.

Responsabilités

- Génération de prospects : Rechercher et repérer des clients potentiels à l’aide d’outils tels que LinkedIn, des bases de données d’entreprises et des plateformes marketing.
- Prospection sortante : Effectuer des appels de sollicitation et envoyer des messages LinkedIn et des courriels à des clients potentiels partout au Canada.
- Qualification des prospects : Échanger avec les prospects afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux et l’adéquation potentielle avec nos produits ou services. En s’appuyant sur la méthodologie de vente SPICED, le ou la représentant(e) a pour rôle de cerner la situation, la problématique et l’impact que notre solution pourrait avoir pour eux.
- Planification de rencontres : Fixer des rencontres et des démonstrations qualifiées afin que l’équipe des ventes puisse poursuivre les occasions d’affaires.
- Gestion du CRM : Tenir des dossiers détaillés des interactions avec les prospects dans le système de gestion de la relation client (CRM).
- Collaboration : Travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes et du marketing afin d’assurer l’harmonisation des efforts et d’optimiser les stratégies de prospection.
- Suivi :



Assurer un suivi rigoureux auprès des prospects entrants qui ont manifesté de l’intérêt ou qui ont fait l’objet d’activités de maturation par l’équipe marketing.

Qualifications

- Diplôme d’études collégiales (programme de 2 ans) ou expérience équivalente
- 1 à 2 années d’expérience en vente, en service à la clientèle ou dans un domaine connexe (un atout)
- Connaissance de la prospection interentreprises (B2B)
- Maîtrise du français et de l’anglais. La connaissance de l’anglais est requise, puisque le poste comporte de la prospection et des échanges réguliers avec des clients et des collègues anglophones partout au Canada.
- Excellentes aptitudes en communication orale et écrite
- Aisance à effectuer des appels sortants et à interagir avec des décideurs de haut niveau
- Capacité à apprendre rapidement et à s’adapter dans un environnement au rythme soutenu
- Connaissance des outils CRM et des plateformes de génération de prospects (Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft, etc.)
- Expérience antérieure en vente de logiciels-services (SaaS) ou de solutions technologiques
- Excellent sens de l’organisation et de la gestion du temps

Cette liste ne constitue pas nécessairement une énumération exhaustive des responsabilités, compétences, tâches, exigences ou efforts associés au poste.

Résumé des avantages sociaux

En plus de l’assurance maladie, dentaire et soins de la vue,



Direct Travel offre un programme de rémunération globale comprenant des régimes de retraite, des programmes de mieux-être, de reconnaissance et de récompenses, des initiatives en matière de développement durable et de diversité, équité et inclusion (DEI), ainsi que du soutien en santé mentale.

À propos de Direct Travel

Direct Travel est l’une des plus grandes entreprises de gestion des voyages au monde. Grâce à une longue expertise éprouvée du marché, nous combinons technologie de pointe, service supérieur et connaissances approfondies pour générer une valeur concrète et des économies significatives dans les secteurs des voyages d’affaires, des voyages d’agrément, des réunions et événements ainsi que des voyages spécialisés. Grâce à Avenir, notre plateforme intelligente de gestion des voyages, nous réduisons les obstacles et offrons à nos clients un accès plus direct au contenu, à des données fiables, à des renseignements stratégiques et à une expertise mondiale. Ce qui nous distingue vraiment, c’est l’attention humaine derrière la technologie, assurée par une équipe expérimentée et passionnée, déterminée à anticiper les besoins et à offrir un service exceptionnel à chaque étape. Pour en savoir plus sur Direct Travel, visitez www.dt.com.

Direct Travel souscrit au principe de l’égalité des chances en emploi.

Bilingual Sales Development Representative

Position Overview

As a key member of the Sales Enablement team, the Sales Development Representative will be responsible for driving recent business by qualifying leads and setting up meetings for the sales team across Canada. The position is ideal for someone looking to grow within a fast-

📌 Bilingual Sales Development Representative (Canada)
🏢 Direct Travel
📍 Canada