Façonnez l’avenir des bâtiments intelligents.

Nous sommes à la recherche d’un(e) professionnel(le) de la vente stratégique possédant une solide expertise technique, capable d’aider les clients à transformer leurs priorités en matière de bâtiments en solutions plus intelligentes et plus durables.

À titre de Spécialiste principal(e) des ventes - Bâtiments intelligents, vous collaborerez avec des propriétaires immobiliers, des promoteurs, des consultants et des firmes d’ingénierie dès les premières étapes des projets. Vous contribuerez à influencer les décisions de conception, les exigences techniques et les spécifications avant que les projets n’atteignent l’étape de l’approvisionnement.

Ce rôle est idéal pour une personne qui comprend bien les technologies du bâtiment et qui sait traduire des solutions complexes en résultats d’affaires concrets, notamment en matière d’efficacité énergétique, de performance opérationnelle, de résilience, d’expérience des occupants et de valeur des actifs.

Que ferez-vous ?

- Collaborer avec des propriétaires immobiliers, des promoteurs, des firmes de génie-conseil et des firmes de conception aux étapes de la définition du concept, de l’établissement du budget et de la conception des projets.
- Influencer les exigences techniques, l’architecture des systèmes, les spécifications et les décisions de conception.
- Développer et gérer un bassin d’occasions d’affaires permettant de positionner les solutions de bâtiments intelligents avant l’étape de l’approvisionnement.
- Gérer et développer des comptes clients clés dans les secteurs de l’immobilier commercial, du commerce de détail, de l’hôtellerie et des projets à usage mixte.
- Établir des relations de confiance avec les propriétaires, les exploitants,



les équipes de gestion des installations, les responsables du développement durable, les dirigeants et les ingénieurs-conseils.
- Animer des présentations clients, des ateliers, des webinaires, des diners-conférences et participer à des événements de l’industrie.
- Créer des présentations commerciales et techniques adaptées à différents secteurs, notamment l’immobilier, le commerce de détail, l’hôtellerie, les centres de données, les soins de santé et le transport.
- Traduire les capacités en automatisation des bâtiments, gestion de l’énergie, gestion de l’alimentation électrique, logiciels et services en avantages clairs et concrets pour les clients.
- Élaborer des stratégies de vente régionales en collaboration avec les équipes régionales, les partenaires d’affaires externes et les autres unités d’affaires.
- Réunir les spécialistes des ventes, des solutions techniques, des logiciels et des services afin de répondre aux besoins complexes des clients.
- Maintenir des prévisions de ventes précises et partager les renseignements pertinents sur les clients, le marché et la concurrence.

Quelles qualifications vous permettront de réussir?

- Baccalauréat en génie électrique, génie mécanique, systèmes du bâtiment, gestion de l’énergie, automatisation ou dans un domaine technique connexe.
- Au moins 7 ans d’expérience en automatisation des bâtiments,



gestion de l’énergie, systèmes électriques, gestion de l’alimentation électrique, bâtiments intelligents ou dans un secteur connexe.
- Expérience en vente consultative, vente axée sur les spécifications, génie-conseil, développement des affaires ou gestion de comptes stratégiques.
- Expérience auprès de clients des secteurs de l’immobilier commercial, du commerce de détail, de l’hôtellerie, des projets à usage mixte ou des marchés institutionnels.
- Réseau de relations établi auprès de propriétaires immobiliers, de promoteurs, de consultants, de firmes d’ingénierie ou de professionnels de la gestion des installations.
- Solides connaissances commerciales et techniques des systèmes d’automatisation des bâtiments, des contrôles CVCA, des systèmes de gestion de l’énergie, de la surveillance de l’alimentation électrique, de la distribution électrique, des appareils connectés, des technologies de l’Internet des objets, du contrôle en périphérie et des logiciels.
- Bonne connaissance des processus liés au développement de projets, à la conception, à l’établissement des budgets, à la construction, à l’approvisionnement, aux appels d’offres, aux spécifications techniques et aux demandes de propositions.
- Capacité à interagir efficacement avec des dirigeants ainsi qu’avec des intervenants techniques et opérationnels.
- Solides compétences en présentation, en gestion des relations, en planification de comptes, en prévision des ventes et en gestion de la relation client.
- Capacité à voyager environ 50 % du temps dans l’Est du Canada (Québec, Ottawa et provinces de l’Atlantique) et, à l’occasion, ailleurs au Canada ou aux États-Uni

📌 Spécialiste principal(e) des ventes (Dollard-des Ormeaux)
🏢 Schneider Electric
📍 Dollard-des Ormeaux