Vice-président senior - jusqu'à 300 000.00$ global

Localisation

Région du Grand Montréal (siège social) Déplacements réguliers requis à travers le Canada, les États-Unis et l'Europe.

Présentation de l'entreprise

Société bien établie et détenue à titre privé, fabricant exploitant plusieurs sites de production industrielle en Amérique du Nord et en Europe. L'organisation dessert des marchés industriels lourds avec des produits conçus sur mesure, soutenus par une forte discipline de fabrication, une excellence opérationnelle et des relations clients de longue date.

Dans le cadre d'un plan de relève à long terme, l'organisation recherche un Vice-président principal qui assumera initialement la direction de la division des ventes pour une période d'environ deux ans, avec un parcours clairement défini pour évoluer vers le rôle de Président.

Résumé du poste

Le Vice-président principal aura la responsabilité exécutive de la division des ventes mondiale, avec pour mandat de consolider, développer et professionnaliser les opérations commerciales dans toutes les régions. Durant cette phase initiale, le rôle se concentrera sur le renforcement du leadership des ventes, la croissance durable et l'alignement des engagements commerciaux avec les capacités de fabrication et opérationnelles.

Au fil du temps, le Vice-président principal élargira progressivement son périmètre pour inclure un leadership plus large de l'entreprise, en préparation à la transition vers le rôle de Président à l'issue d'une période structurée de développement et de transfert de connaissances d'environ deux ans.

Principales responsabilités – Leadership des ventes (années 1-2)





- Diriger et gérer l'organisation des ventes mondiale en Amérique du Nord et en Europe.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de ventes unifiée alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
- Consolider les structures, processus et leadership des ventes entre les régions.
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires par le développement des comptes clés, l'expansion des marchés et les partenariats stratégiques.
- Superviser la stratégie de tarification, les négociations contractuelles, les prévisions et la gestion de la performance des ventes.
- Mettre en place des processus de ventes disciplinés, l'utilisation du CRM et des indicateurs de performance.

Leadership interfonctionnel et opérationnel

- Collaborer étroitement avec les responsables de la fabrication, de l'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et des opérations.
- Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de production, les délais et les normes de qualité.
- Contribuer à la planification opérationnelle et aux initiatives d'amélioration continue.
- Assurer un leadership exécutif sur plusieurs sites de fabrication.

Développement exécutif et relève

- Travailler en étroite collaboration avec le Président actuel pour assurer un transfert de connaissances structuré.
- Participer à la planification stratégique et à la prise de décisions exécutives.
- Assumer progressivement des responsabilités organisationnelles plus larges au-delà des ventes, incluant le leadership d'entreprise et l'exposition aux P&L.;
- Se préparer à la transition vers le rôle de Président dans un délai d'environ deux ans.

📌 Vice-Président Senior (Candiac)
🏢 Larouche Raymond Headhunters
📍 Candiac