Vous avez un talent naturel pour créer des relations, identifier des occasions d'affaires et transformer un premier contact en véritable opportunité commerciale?

Nous sommes à la recherche d'un(e) Représentant(e) des ventes internes pour contribuer activement à notre croissance. Dans ce rôle, vous serez au cœur de notre processus de développement des ventes: prospection, qualification des besoins, gestion des opportunités et collaboration avec les équipes des ventes et du marketing.

Évoluant dans un environnement B2B industriel lié à la distribution de produits chimiques, vous aurez l'occasion de développer votre talent commercial tout en acquérant une solide connaissance de nos produits et de nos marchés.

Votre rôle

Sous la supervision du Directeur Marketing et Ventes, vous agirez comme premier point de contact stratégique auprès de clients potentiels et contribuerez à développer de nouvelles occasions d'affaires.

Vos principales responsabilités

Développement des affaires et prospection

- Effectuer de la prospection ciblée auprès de clients potentiels et existants;
- Identifier de nouvelles occasions d'affaires dans les marchés et secteurs ciblés;
- Évaluer et qualifier le potentiel des comptes;
- Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins, enjeux et objectifs;
- Présenter et recommander les solutions appropriées selon les besoins identifiés;
- Transférer les occasions qualifiées au représentant ou gestionnaire de comptes approprié ou, selon le dossier, poursuivre le processus jusqu'à la conclusion de la vente.

Gestion des prospects et du CRM

- Gérer activement un portefeuille de prospects stratégiques;




- Maintenir une base de données clients et prospects complète, structurée et à jour;
- Documenter rigoureusement les activités, contacts et opportunités dans le CRM;
- Maintenir une bonne discipline de suivi afin d'assurer la qualité du pipeline commercial.

Collaboration avec les ventes et le marketing

- Collaborer étroitement avec l'équipe Marketing afin d'aligner les initiatives de prospection et de qualification;
- Soutenir l'équipe des ventes dans la préparation d'informations, les suivis et la coordination de certaines activités;
- Participer aux rencontres hebdomadaires et aux revues de ventes;
- Partager les informations pertinentes provenant du marché et des interactions avec les clients.

Performance et amélioration continue

- Atteindre les objectifs établis en matière de prospection, de contacts, d'opportunités qualifiées et de performance commerciale;
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et du processus de vente;
- Proposer des améliorations aux pratiques et outils utilisés par l'équipe.

Connaissance du marché et des produits

- Développer une solide compréhension de nos produits, services et marchés;
- Maintenir ses connaissances à jour concernant les produits, les nouvelles offres et la concurrence;
- Développer une bonne compréhension de l'environnement industriel et des produits chimiques distribués;
- Participer aux formations techniques et commerciales offertes par l'entreprise.

Profil recherché

- Nous recherchons avant tout une personne dynamique, structurée et orientée vers les résultats, qui apprécie autant le développement de nouvelles relations que le suivi rigoureux des opportunités.
- Une expérience pertinente en vente interne, d

📌 Représentant ventes internes/Représentante ventes internes (Baie-D'Urfe)
🏢 Intersac
📍 Baie-D'Urfe