Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC) Octasic est à l’avant-garde de la technologie sans fil dans les contextes de conflits modernes. Grâce à nos radios définies par logiciel (SDR) à faible consommation d’énergie, à notre traitement avancé du signal et à nos logiciels conçus pour les opérations, nous permettons aux forces de défense, aux services de police et aux agences de sécurité nationale de s’adapter, de prendre l’avantage et de réussir chaque mission. Joignez-vous à des ingénieurs, scientifiques et spécialistes passionnés et développez une expertise technique rare et recherchée. Formations continues, mentorat et développement professionnel Assurances complètes incluant les soins médicaux, dentaires et la télémédecine Semaine rémunérée entre Noël et le Jour de l'An Bureaux modernes au cœur du Technopôle Angus Local à vélo sécurisé et douches sur place Activités sociales et implication communautaire, notamment auprès du Phare Enfants et Familles Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC) Relevant du Directeur des ventes – Canada et EMEA , le Directeur des ventes – Forces armées canadiennes (FAC) est responsable de l’élaboration et de l’exécution de la stratégie de croissance d’Octasic sur le marché canadien de la défense, en mettant principalement l’accent sur le ministère de la Défense nationale (MDN), les Forces armées canadiennes (FAC), Recherche et développement pour la défense Canada (RDDC) ainsi que les principaux partenaires de l’industrie de la défense. Ce rôle, résolument axé sur les ventes, est responsable d’identifier, de qualifier, de développer, de concrétiser et de conclure des occasions d’affaires liées aux produits, au développement et à l’intégration dans les domaines de la guerre électronique (EW),



du renseignement d’origine électromagnétique (SIGINT), du cyber et des activités cyberélectromagnétiques (CEMA), en fonction des besoins opérationnels des clients et du plan opérationnel annuel (AOP). et doit posséder une solide compréhension des opérations militaires, des processus d’approvisionnement de la défense canadienne et de l’écosystème industriel de la défense, tout en démontrant une crédibilité technique et une forte orientation vers la mission et les résultats. Le Directeur des ventes travaillera en étroite collaboration avec la Gestion de produits afin de faire le lien entre les besoins du marché, les concepts opérationnels, les capacités des produits et les priorités de la feuille de route, tout en demeurant directement responsable de la stratégie des comptes, du développement du pipeline de ventes, de l’exécution des stratégies de capture, des relations clients et de la croissance des revenus. Le rôle implique également la coordination d’équipes multidisciplinaires regroupant les Ventes, les Programmes, l’Ingénierie d’applications terrain (FAE), la Gestion des lignes de produits, l’Ingénierie, les Opérations, les Contrats ainsi que la haute direction. Des déplacements réguliers au Canada ainsi que des déplacements internationaux occasionnels seront requis. Élaborer et mettre en œuvre un plan de croissance pluriannuel et une stratégie de comptes pour le MDN et les FAC,



permettant de traduire les priorités stratégiques d’Octasic et les objectifs du plan opérationnel annuel (AOP) en pipeline, commandes et revenus mesurables. Être responsable des objectifs de ventes et des résultats commerciaux pour les comptes assignés, notamment la progression des occasions d’affaires, l’exactitude des prévisions, la stratégie de prix, les négociations et les plans de conclusion. Développer, qualifier et faire progresser un pipeline équilibré d’occasions couvrant les ventes de produits, la recherche et le développement financés, les évaluations, les démonstrations, l’intégration à des plateformes, le soutien en service et les programmes à long terme. Établir des relations de confiance à un niveau stratégique avec les commandements opérationnels des FAC, les organisations responsables du développement des capacités, les bureaux de programmes, les autorités responsables de l’approvisionnement, RDDC, les maîtres d’œuvre, les intégrateurs de systèmes et les partenaires de distribution afin d’influencer la demande et d’accélérer les décisions d’achat. Développer des stratégies de vente adaptées aux clients pour les occasions liées à la guerre électronique (EW), au SIGINT, au cyber et aux activités CEMA multidomaines, en définissant clairement les points d’entrée, les stratégies d’engagement des parties prenantes, les possibilités d’évaluations financées et les stratégies de transition vers des programmes. Diriger l’ensemble du processus de capture pour les occasions prioritaires, notamment la qualification, la stratégie de gain, la cartographie des parties prenantes, le positionnement concurrentiel, les partenariats, les recommandations relatives à la tarification, l’orientation des propositions, l’évaluation des risques et les é

📌 Gestion de la boutique (Winnipeg)
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📍 Winnipeg