Assurances collectives
Travail Hybride
Salaire de base + Plan de commissions avantageux

INSO est à la recherche d'un(e) Partner Manager pour développer et maximiser ses relations stratégiques avec les principaux manufacturiers du secteur des technologies de l'information.

La personne sera responsable de bâtir des plans de croissance conjoints, d'optimiser les programmes partenaires, de négocier des conditions commerciales avantageuses et de transformer les investissements manufacturiers en résultats mesurables.

Nous recherchons une personne proactive, analytique et orientée vers les résultats, capable de développer des relations solides avec les partenaires tout en travaillant étroitement avec les équipes de ventes, des achats et du marketing.

Tes responsabilités :

Gestion et développement des partenariats

- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les manufacturiers tels qu'Apple, Lenovo, HP, ASUS, Microsoft et autres partenaires clés;
- Élaborer des plans d'affaires conjoints avec des objectifs de croissance, de rentabilité et de développement de marché;
- Organiser et animer les revues d'affaires trimestrielles (QBR) avec les partenaires;
- Identifier les opportunités de croissance par manufacturier, segment de marché et catégorie de produits;
- Assurer le suivi des engagements et des initiatives convenus avec les partenaires.

Programmes partenaires et rentabilité

- Gérer et optimiser les programmes de partenariat, les certifications et les niveaux de partenariat;
- Négocier les programmes de rabais, remises arrière, incitatifs et fonds de développement marketing (MDF);
- Assurer le suivi des objectifs manufacturiers et maximiser les avantages financiers disponibles;
- Collaborer avec les équipes financières et des achats pour suivre la rentabilité par manufacturier;
- Identifier les opportunités d'amélioration des marges et de compétitivité commerciale;
- Veiller à l'utilisation optimale des programmes de prix spéciaux et des protections de prix disponibles.

Développement des ventes





- Collaborer avec les équipes commerciales pour développer les ventes dans les secteurs de l'éducation, du gouvernement, des municipalités et des PME;
- Identifier les comptes à potentiel et les opportunités de ventes croisées par manufacturier;
- Coordonner les campagnes de prospection et les initiatives de développement des affaires avec les partenaires;
- Mobiliser les ressources manufacturières pour soutenir les opportunités stratégiques et les appels d'offres;
- Assurer le suivi des occasions d'affaires générées par les activités conjointes;
- Développer des initiatives visant à accroître la part des manufacturiers dans les comptes existants.

Coordination interne et exécution

- Agir comme point de contact principal entre les manufacturiers et les équipes internes;
- Collaborer avec les ventes, les achats et les opérations sur les enjeux de prix, de disponibilité et de compétitivité;
- Coordonner les formations, certifications, démonstrations et lancements de produits;
- Travailler avec le marketing pour planifier et exécuter les campagnes financées par les manufacturiers;
- Assurer une communication claire des programmes, promotions et opportunités auprès des équipes commerciales;
- Maintenir un suivi structuré des plans d'action, échéanciers et engagements partenaires.

Analyse et suivi de performance

- Produire et maintenir des tableaux de bord par manufacturier;
- Suivre les revenus, la marge brute, la croissance et l'atteinte des objectifs;
- Mesurer le rendement des investissements marketing et des programmes partenaires;
- Préparer les prévisions de ventes par partenaire en collaboration avec la direction des ventes;
- Présenter régulièrement les résultats, les risques et les recommandations à la vice-présidence des ventes.

Profil recherché





- Minimum de 5 ans d'expérience dans le secteur des technologies de l'information, idéalement chez un revendeur, distributeur ou manufacturier;
- Expérience en gestion de partenaires, développement des affaires, gestion de catégories ou relations manufacturiers;
- Bonne connaissance de l'écosystème des manufacturiers TI et des programmes de distribution;
- Expérience en négociation commerciale et en gestion de programmes de rabais et d'incitatifs;
- Bonne compréhension des marges, de la rentabilité et des indicateurs financiers;
- Capacité à analyser les données de ventes et à développer des plans d'affaires;
- Excellentes compétences en gestion de projets, communication et coordination;
- Maîtrise d'Excel et des outils de reporting; connaissance des systèmes ERP et CRM;
- Excellente maîtrise du français et bonne connaissance de l'anglais.

Qualités recherchées

- Sens des affaires : capacité à transformer les relations partenaires en croissance et en rentabilité;
- Proactivité : capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités sans attendre les demandes;
- Rigueur d'exécution : suivi des engagements, des échéanciers et des résultats;
- Capacité de négociation : aptitude à obtenir des conditions avantageuses et à défendre les intérêts d'INSO;
- Esprit analytique : capacité à utiliser les données pour orienter les décisions;
- Leadership transversal : capacité à mobiliser plusieurs équipes sans autorité hiérarchique directe.

Indicateurs de performance (KPI)

- Croissance des ventes et de la marge brute par manufacturier;
- Atteinte des objectifs des plans d'affaires conjoints;
- Montant des rabais, incitatifs et fonds MDF obtenus et utilisés;
- Rentabilité des programmes et campagnes partenaires;
- Nombre et valeur des opportunités générées avec les manufacturiers;
- Progression des certifications et des niveaux de partenariat;
- Exécution des plans d'action et des engagements issus des QBR.

Avantages :

- Stationnement sur place

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC

📌 Gestionnaire des partenariats manufacturiers (Montreal)
🏢 Solutions Informatiques INSO
📍 Montreal