Directeur, Finance Commerciale / Director, Commercial FinanceSous la supervision de la Cheffe de la direction financière (CFO), le Directeur Finance Commerciale est responsable de soutenir la croissance profitable de l’entreprise en agissant comme partenaire financier stratégique auprès des équipes des ventes, du marketing et de la direction. Ce rôle agit comme leader financier de l’ensemble des activités commerciales en fournissant des analyses et recommandations liées à la stratégie de prix, à la rentabilité des clients et des produits, aux tendances de marché, à la performance du portefeuille de produits, à l’efficacité des canaux de vente ainsi qu’aux opportunités d’investissement et de croissance. La personne retenue se distinguera par sa capacité à transformer des données complexes en recommandations financières stratégiques, concrètes et exploitables afin d’influencer les décisions d’affaires et de soutenir la croissance profitable de l’entreprise.

Principales responsabilités:Partenariat d’affaires et stratégie commerciale Agir comme principal partenaire financier des équipes commerciales et de la direction. Participer aux exercices de planification stratégique en fournissant des analyses financières et des recommandations d’affaires. Valider les hypothèses d’affaires et assurer que les décisions commerciales reposent sur une analyse financière rigoureuse.

Développer de solides relations de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction. Gestion des prix et des marges Évaluer les impacts financiers des mouvements de prix de la concurrence et des dynamiques de marché. Collaborer avec les leaders des ventes afin d’optimiser les résultats commerciaux tout en respectant les objectifs de rentabilité.

Formuler des recommandations concernant les stratégies de prix, les renouvellements de contrats et les négociations avec les clients stratégiques. Développer et maintenir des modèles de rentabilité par client, marché, produit, canal et région. Évaluer l’économie des stratégies d’acquisition et de fidélisation de la clientèle.





Analyser la rentabilité par carrière, famille de produits, territoire et canal de vente. Soutenir les décisions liées à l’optimisation du portefeuille de produits et à la priorisation des marchés. Développer des rapports et indicateurs standardisés de performance commerciale.

Croissance des revenus et intelligence de marché Analyser les tendances du marché, la demande des clients, les dynamiques concurrentielles et les facteurs macroéconomiques influençant les résultats de l’entreprise. Réaliser des analyses de marché, de parts de marché et de potentiel de croissance. Effectuer le suivi des indicateurs avancés et retardés de performance commerciale.

Prévisions et gestion de la performance Analyser la performance des ventes par rapport au budget, aux prévisions et aux résultats historiques. Participer aux revues d’affaires mensuelles en fournissant des analyses commerciales pertinentes. Traduire les résultats commerciaux et opérationnels en impacts financiers.

Développer des indicateurs de performance (KPI) favorisant la responsabilisation et la gestion efficace des résultats. Données, analytique et intelligence d’affaires Établir une source unique et fiable des données de performance commerciale.

Exploiter

Power BI, D365 et les outils d’intelligence d’affaires afin de soutenir la prise de décision. Développer des tableaux de bord et indicateurs permettant le suivi de la croissance des revenus, de la rentabilité des clients, de la réalisation des prix et de la performance des marchés. Promouvoir une culture de prise de décision basée sur les données.

Baccalauréat en finance, comptabilité, administration des affaires, économie, commerce ou domaine connexe (obligatoire). Titre professionnel CPA, CFA, MBA ou équivalent (un atout significant). par conséquent,



une excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, est nécessaire, tandis qu’une bonne connaissance du français, à l’oral et à l’écrit, constitue un atout important. Plus de 12 ans d’expérience progressive en finance, idéalement dans un environnement manufacturier.

Minimum de 5 ans dans un rôle de leadership en finance commerciale, finance stratégique, FP&A;, gestion des revenus, stratégie de prix ou partenariat d’affaires. Expérience à titre de partenaire financier auprès des équipes de ventes et des fonctions commerciales dans un environnement manufacturier, industriel, de produits de construction, minier, de matériaux de construction ou dans tout autre secteur B2B connexe. Expérience dans l’élaboration de stratégies de tarification, la réalisation d’analyses de rentabilité ainsi que le développement de cas d’affaires liés aux investissements de croissance.

Expérience démontrée à soutenir les équipes de direction et à présenter de l’information financière à des parties prenantes de haut niveau. Solide expérience en finance commerciale, analyse des prix, rentabilité, parts de marché et croissance des revenus. Forte capacité analytique et aptitude à transformer des données complexes en recommandations d’affaires concrètes.

Maîtrise avancée de Power BI, de la modélisation financière et des outils d’analyse de données. Excellentes habiletés de communication et d’influence auprès de différents niveaux de gestion. Grande curiosité intellectuelle et volonté constante d’amélioration continue.

Horaire de travail flexible Possibilité de télétravail Prise en charge des cotisations professionnelles ainsi que des formations requises pour le maintien de titre professionnel Sa réputation mondiale repose sur un grand héritage de travail de la pierre sur des monuments historiques et des projets institutionnels, commerciaux et résidentiels. Pour obtenir davantage d’informations, visitez le site web de Polycor et suivez l’entreprise sur ses différents réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn et Instagram .

📌 Directeur, Finance Commerciale (Winnipeg)
🏢 Polycor
📍 Winnipeg