où la science devient un superpouvoir ! En tant que leader mondial des sciences de la vie, nous offrons une gamme unique de services d'essais analytiques pour garantir la sécurité alimentaire, environnementale et pharmaceutique. Avec notre équipe de plus de 62 000 héros répartis dans 62 pays, nous transformons votre environnement en un endroit plus sûr, plus sain et plus durable.Directeur(trice) de comptes majeurs !Sous la supervision de la Directrice Ventes et Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs est responsable de développer et de gérer activement un portefeuille de comptes stratégiques, tout en identifiant et en concrétisant de nouvelles occasions d’affaires auprès de prospects ciblés et de marchés à fort potentiel.

Dans une approche de ventes externes proactive, il contribue à la croissance des revenus, à l’acquisition de nouveaux clients, au développement du territoire assigné et au maintien de relations d’affaires durables avec la clientèle.Participer à l’établissement des objectifs de ventes, de croissance et de développement de la clientèle pour le territoire ou les segments assignés

- Identifier, qualifier et prioriser les prospects à fort potentiel, en fonction des objectifs de croissance, des besoins du marché et des priorités organisationnelles
- Développer, maintenir et suivre un pipeline de ventes structuré, en documentant les opportunités, les étapes de conversion et les suivis requis
- Préparer les offres de service, en assurer les suivis et collaborer avec les équipes internes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins de la clientèle
- Assurer une présence active dans le marché afin de représenter l’entreprise, développer son réseau d’affaires et accroître la visibilité de ses services




- Offrir une excellente qualité de service à la clientèle. Assurer le suivi des soumissions refusées, identifier les raisons de leur non-attribution et collaborer avec la direction des ventes afin d’ajuster les stratégies d’approche, au besoin
- Se tenir informé des changements réglementaires, des tendances du marché, des besoins émergents de la clientèle et des caractéristiques de la concurrence dans son secteur d’activité
- Collaborer avec les équipes internes au suivi des dossiers clients, incluant les soumissions, la facturation, le recouvrement, la résolution d’enjeux et le maintien d’une expérience client positive
- Poste permanent à temps plein
- Poste en télétravail, possibilité d’être en hybride
- Possibilité dedéveloppement et de formation
- Bornes de recharges pour voitures électriques
- Programme de reconnaissance des années de service
- BAC dans une discipline en lien avec le poste; 5-7 ans d’expérience en ventes externes / développement des affaires / gestion de comptes stratégiques
- Expérience dans le marché de l’environnement et compréhension des diverses législations environnementales
- Maîtrise du français et de l’anglais (à l’oral et à l’écrit)
- Maitrise des techniques et stratégie de ventes et négociation
- Bonne connaissance de la suite Microsoft Office et des outils d’intelligence artificielle
- Être organisé(e), autonome, discret(e) et doté(e) d'un esprit d’analyse et de synthèse
- Questionnaire d’auto-identificationProgramme d’obligation contractuelle (OBC/POC).Votre employeur vous demande de remplir ce questionnaire, car il s’est engagé à mettre en place un programme d’obligation contractuelle (POC) et il doit recueillir certaines informations pour la mise en œuvre de son programme d’accès à l’égalité en emploi. #

📌 Directeur(Trice) De Comptes Majeurs (Winnipeg)
🏢 EnvironeX Group
📍 Winnipeg