Les grandes entreprises commencent par des gens formidables !

Citron Hygiène est une entreprise axée sur les gens, et c’est ce qui nous rend forts. Bien que nous soyons experts en services d’hygiène, de salubrité et de désinfection, ce sont véritablement nos employés qui nous distinguent. Nous travaillons fort, collaborons comme une seule équipe et nous nous soutenons à chaque étape. Nous sommes fiers de créer un environnement où les membres du personnel se sentent les bienvenus, respectés et encouragés à bâtir une carrière enrichissante.

Pourquoi vous joindre à nous

- Gagnez un salaire compétitif avec la possibilité de commisions illimitées
- Un régime complet d’avantages sociaux, comprenant l’assurance maladie, dentaire et soins de la vue, ainsi qu’un REER collectif avec cotisation de contrepartie de l’employeur
- Une formation rémunérée et des occasions d’apprentissages, de vous perfectionner et de faire progresser votre carrière au sein d’une organisation reliable et en pleine croissance

Ce que vous apporterez
Le Directeur du développement des affaires est responsable d’élaborer la stratégie et d’exécuter le plan d’affaires au sein d’un ou plusieurs secteurs d’activité spécifiques et/ou dans une zone géographique déterminée. Son mandat consiste à prospecter des comptes ciblés et des marchés verticaux afin de générer de nouveaux revenus et d’acquérir de nouveaux clients.
Le Directeur du développement des affaires représente l’ensemble de l’offre de Citron Hygiène, incluant les services, les consommables et les équipements, auprès des prospects qui lui sont attribués. Il ou elle assure également la gestion des comptes clients pendant une période déterminée afin de favoriser la rétention, la croissance des affaires à l’échelle des sites et l’expansion du portefeuille client.
Principales responsabilités

- Présenter, promouvoir et vendre les produits et services de Citron Hygiène à de nouveaux clients afin de générer de nouveaux revenus.
- Gérer les relations avec les clients existants en appliquant le processus de vente, les politiques et les structures tarifaires de Citron afin d’assurer la croissance et la rétention des revenus du portefeuille conformément aux attentes de l’entreprise.
- Utiliser Salesforce CRM ainsi que les autres systèmes technologiques désignés par l’entreprise pour gérer efficacement les opportunités de vente, suivre les activités, produire des rapports, envoyer des contrats aux clients, planifier des rendez-vous et communiquer de façon professionnelle tant à l’interne qu’à l’externe.
- Collaborer avec les directeurs des ventes,



les directeurs des opérations et les autres ressources de l’entreprise afin de gérer les relations d’affaires quotidiennes et de renforcer la présence et le leadership de Citron dans les marchés verticaux visés.
- Participer aux réunions internes et aux formations en étant pleinement préparé(e) et muni(e) de données pertinentes sur les clients et les opportunités de marché. Maintenir une attitude professionnelle et positive, tant au bureau qu’auprès des clients, afin de respecter les normes élevées de Citron en matière de service à la clientèle, d’hygiène et de responsabilité environnementale.
- Effectuer des études de marché et maintenir une connaissance approfondie du marché de l’hygiène dans le territoire assigné, incluant la veille concurrentielle et le suivi des nouvelles réglementations. Partager les informations pertinentes avec l’équipe des ventes et les membres de la direction.

Formation et expérience
Exigences essentielles

- Minimum de 5 années d’expérience démontrée dans un environnement de comptes nationaux ou majeurs, avec des résultats probants en croissance des revenus grâce à l’acquisition de nouveaux clients.
- Détenir un permis de conduire valide et être disponible pour des déplacements locaux afin de participer à des rencontres avec les clients.

Atouts

- Diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires, commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- Expérience de vente dans un secteur connexe à l’industrie considérée comme un atout, sans être obligatoire.

Compétences requises

- Solides compétences avancées en vente, notamment en écoute active, questionnement, reformulation, présentation de solutions, négociation, conclusion de ventes et gestion des préoccupations des clients.
- Excellentes aptitudes en développement et gestion de relations d’affaires, gestion de comptes, communication, résolution de problèmes, négociation et relations interpersonnelles.
- Forte compréhension des enjeux d’affaires, jumelée à des capacités d’analyse, de prise de décision et de résolution de problèmes.
- Maîtrise des outils technologiques liés aux ventes, notamment Salesforce (SFDC), et capacité à les utiliser efficacement pour gérer sa performance,



son pipeline, ses prévisions et ses activités.
- Capacité démontrée à évoluer dans un environnement matriciel en collaborant étroitement avec les équipes de vente internes, régionales et stratégiques, ainsi qu’avec les services des opérations, du marketing, des finances, des opérations commerciales, des soumissions, de la santé et sécurité et de la conformité afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

Nouveau poste – En raison de la croissance continue de notre organisation, nous sommes heureux d’agrandir notre équipe et d’accueillir une nouvelle personne qui contribuera à notre réussite.

Rémunération totale prévue – Nous offrons un régime de rémunération compétitif, dont la de rémunération totale prévue se situe entre 80,000 $ et 120,000 $ par année, y compris le salaire de base et toute prime ou commission applicable. La rémunération finale sera établie en fonction de facteurs comme l’expérience, les compétences et les qualifications.

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes occupées par ce poste. Elles ne devraient pas être considérées comme une liste exhaustive de toutes les tâches, responsabilités et compétences requises. La direction se réserve le droit de modifier, d'ajouter ou de supprimer des tâches et, si nécessaire, d'en attribuer d'autres. De plus, des accommodements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes à mobilité réduite d’effectuer les tâches essentielles de ce poste.

Citron Hygiène est un employeur qui offre des chances égales et accueille les candidatures de personnes qualifiées de tous horizons et de toutes capacités. En outre, des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être mises en place pour permettre aux personnes handicapées de participer au processus de recrutement et d’assumer les fonctions essentielles de ce rôle.

En tant qu’entreprise axée sur les personnes, nous pensons que chaque candidat mérite une véritable expérience humaine. Notre processus de recrutement est entièrement dirigé par notre équipe ; aucune IA n’est utilisée à aucune étape. Chaque évaluation, analyse, sélection et décision d’embauche sont prises de manière réfléchie par un recruteur et/ou un responsable de l’embauche.

Citron Hygiène accorde une grande importance à l’intégrité du processus de recrutement et encourage fortement les candidats à se fier aux sources suivantes pour obtenir des informations sur les possibilités d’emploi : le site officiel de Citron Hygiène, Indeed et Glassdoor.

📌 Directeur du développement des affaires (Montreal)
🏢 Citron Hygiene
📍 Montreal