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Titre: Directeur.trice Associé.e, Banque Commerciale, Roynat Capital, Hôtellerie - Montréal

Roynat Capital, une filiale en propriété exclusive de la Banque Scotia, est un prêteur et investisseur d’envergure nationale spécialisé dans les solutions innovatrices de capital à long terme destinées aux moyennes entreprises. Elle propose un large éventail d’instruments financiers, dont le prêt à terme, la dette subordonnée, le financement mezzanine et la participation au capital-actions. Depuis plus de 50 ans, Roynat Capital offre des solutions sur mesure aux entreprises qui planifient une acquisition, une expansion, la monétisation de leurs avoirs ou la consolidation de leur fonds de roulement. Grâce à des bureaux partout au Canada, Roynat Capital soutient les entreprises axées sur la croissance pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs dans un grand nombre de secteurs.

Le/La Directeur.trice Associé.e contribue au succès global de l’équipe nationale de l’hospitalité et est responsable de créer des occasions de développement des affaires etde se faire connaître dans le milieu professionnel de son marché local en participant à divers événements deréseautage et en entretenant des relations professionnelles avec des personnes-ressources et des sourcesstratégiques de mise en contact.
La personne titulaire du poste est responsable d’assurer la gestion et la croissanced’un portefeuille de comptes complexes. Il/elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contactrégulier avec les clients afin d’approfondir les relations avec eux, effectue l’examen des comptes et applique desstratégies de prévention des remboursements, le cas échéant,



dans le but ultime de fournir des solutions de créditsur mesure.
Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

- Promouvoir une culture axée sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti desrelations, des connaissances et des systèmes de la Banque.
- Agit en tant que spécialiste de l’industrie, fournissant des conseils et une expertise.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires en vue de réaliser les objectifs de rendement et travaillerà maximiser les occasions d’affaires potentielles auprès de clients actuels et éventuels au sein d’unmarché attribué
- Élaborer et tenir un programme d’appels de vente réguliers auprès des clients pour bien gérer,entretenir et approfondir chaque relation
- Bâtir et maintenir de solides relations avec desFranchiseurs d’hôtels, franchiséset lesprincipales sources de mises en contact (centresd’influence) au sein d’un marché attribué
- Repérer, rechercher et appeler des clients potentiels afin d’établir et d’entretenir une relationsolide dans le but de les amener à faire affaire avec la Banque et de devenir leur conseiller ouconseillère de confiance.
- Maintenir une connaissance approfondie des produits spécialisés de Roynat Capital en matière deprêt à terme, de dette subordonnée, de financement mezzanine et de capitauxpropres pourpromouvoir efficacement des forfaits adaptés aux besoins particuliers des clients.




- Maintenir une connaissance à jour et approfondie des entreprises et des secteurs d’activité desclients afin de trouver des solutions financières globales pour répondre à leurs besoins.
- Maintenir une solide connaissance des concurrents et des autres menaces sur le marché afind’adapter de manière proactive les plans d’affaires à l’évolution de l’environnement concurrentiel.
- Repérer les occasions de recommander des clients actuels et potentiels à des partenaires de laBanque Scotia ou de participer à des appels communs, le cas échéant

- Gérer le portefeuille de prêts attribué pour s’assurer qu’il comporte un niveau de risque acceptable etqu’il génère le rendement escompté :

- Préparer et vérifier des demandes de crédit complètes, et faire les recherches connexes, tout enrespectant les lignes directrices de Roynat.
- Avoir un bon jugement en matière de crédit (ou de gestion des risques) pour les dossierscomplexes en effectuant une analyse et un contrôle diligent rigoureux.
- Surveiller tous les comptes assignés pour veiller au respect des conditions énoncées dans lesautorisations de crédit, notamment en examinant les états financiers au moment prévu.
- Bâtir une relation professionnelle solide avec les partenaires de la Gestion du risque.
- Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activités et veiller àl’administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d’un dossier complet sur eux.
- Participer à la préparation des rapportssur la solvabilité/les comptes,conformément aux exigences de la Gestion du risque, de la Conformité, de la Direction générale et
des autres secteurs de la Banque Scotia.

- Contribuer

📌 Directeur.trice Associé.e, Banque Commerciale, Roynat Capital, Hôtellerie (Montreal)
🏢 Scotiabank
📍 Montreal