To view this page and job application in French, please change your language setting in the top right corner of the page (by clicking the global icon). Pour afficher cette page et votre candidature en français, veuillez modifier votre paramètre de langue dans le coin supérieur droit de la page (en cliquant sur l'icône globale). Le ou la titulaire de ce poste coordonnera toutes les activités de vente directe relatives aux clients actuels et potentiels qui se trouvent dans le secteur de responsabilité attribué.

La priorité absolue demeure l'augmentation de la croissance rentable des ventes se rapportant aux comptes nouveaux et existants afin d'accroître notre part de marché, visant l'amélioration de la position globale de Sonoco sur tous nos marchés actuels et potentiels. Le ou la titulaire du poste peut devoir agir à titre de directeur national ou directrice nationale pour des comptes précis qui s'étendent sur plusieurs régions. Sa responsabilité consiste à jouer un rôle de direction pour coordonner les activités de ces comptes à emplacements multiples par l'intermédiaire des représentants locaux de Sonoco s'occupant de ces emplacements distincts.

Cette coordination nécessitera des compétences en matière de communication claire et concise, ainsi que la capacité de définir une démarche mesurable pour atteindre une croissance rentable des ventes et accroître notre part de marché. Fournir au service de commercialisation des commentaires en vue d'élaborer des plans stratégiques, et mettre au point des plans de comptes conformes aux stratégies globales de division. Tenir des dossiers de clients détaillés (part, qualité relative, prix relatif, spécifications, personnes-ressources, concurrents, etc.) Fournir au supérieur immédiat des prévisions de ventes à l'égard des produits et des clients dans le secteur de responsabilité attribué en vue d'élaborer des budgets de ventes.

Aider le service de commercialisation de division dans le cadre d'expositions commerciales, de congrès, ainsi que de réunions d'associations commerciales selon les demandes. Se tenir au courant des techniques de vente actuelles, et n'épargner aucun effort pour améliorer constamment sa connaissance des produits et du marché. Promouvoir la cote d'estime de la société, et entretenir des relations adéquates avec les clients actuels et prospectifs.

Protéger les actifs, les renseignements confidentiels et les renseignements à diffusion restreinte, les développements, les spécifications, le matériel, les obligations légales et les autres données similaires dans le cadre des contacts avec des personnes externes. Diplôme de premier cycle de 4 ans, ou expérience équivalente. Au moins 3 ans d'expérience des ventes.

Expérience avérée du démarchage commercial et de la recherche de nouveaux clients.



Capacité avérée de gérer de multiples projets de promotion des ventes dans le cadre d'un processus de développement complexe. Bonne connaissance du secteur de l'emballage.

Ce territoire correspond à une mission dans le secteur de l'emballage pour papeteries. Emballage de mandrins et de rouleaux de papier. Bilinguisme requis (niveau avancé de lecture, d'écriture et d'expression orale en français et en anglais).

Directeur ou directrice de compte: De 124 800 $ à 140 400 $, plus une prime cible annuelle correspondant à 12,5% du salaire de base. This position will coordinate all direct sales activities relative to those existing / prospective accounts found within the assigned area of responsibility. Makes regular contact with existing accounts and prospects continuing to perform discovery, increase understanding of the customer/prospect business model, learning what would qualify as true value offerings.

Then utilizing Sonoco resources bring forth those value offerings to the customer / prospect. The foremost focus remains on increased profitable sales growth with new and existing accounts to increase our market share striving to enhance Sonoco's overall position in all our served and potential markets. The position may require acting as National Manager for specific accounts that span regions.

Their responsibility is to take a leadership position to coordinate the activities of these multiple location accounts through the local Sonoco representatives handling these separate locations. This coordination will require transparent and concise communication skills and the ability to give a measurable path to achieve profitable sales growth and increase our market share. Prepares and maintains updated account plans for major accounts and prospective accounts found within assigned area of responsibility.

Provides marketing with input for use in developing strategic plans and develops account plans that are consistent with overall division strategies. Implements and coordinates activities relative to each account plan and monitors each plan for effectiveness. Provides appropriate personnel with progress reports covering each account plan on a regular basis.

Monitors closely all activity at each customer and prospective customer location and reports on expansions, closings, business trends and all other factors impacting volume levels. Maintains detailed customer files (share, relative quality, relative price, specifications, contacts, competitor, etc.)



Maintains up to date information with regard to gross margins for all major accounts and makes pricing recommendations as appropriate. Establishes and maintains multi level contacts at all major existing and prospective accounts.

Communicates all pertinent information involving assigned accounts and prospective accounts to appropriate personnel through reports of call. Seeks out and promotes new product and service offerings as well as new uses for existing product lines and potential candidates for acquisition. Develops and maintains territory sales funnel for prospective new business.

Provides immediate supervisor with sales projections for products and customers within assigned area of responsibility for use in developing sales budgets. Investigates promptly and accurately customer complaints and coordinates the resolution of these complaints to the complete satisfaction of these accounts. Stays abreast of current selling techniques and makes every effort to constantly improve product knowledge and knowledge of the marketplace.

Protects assets, confidential and restricted information, developments, specifications, materials, legal obligations and other such data in contacts with external parties. This is a remote position in Quebec with some responsibility in Ontario. You have a 4-year undergraduate degree or equivalent experience.

You have 3 years of sales experience minimum. Proven record of sales prospecting and new business development. Proven ability to manage multiple sales development projects through a complex development process.

Familiarity with the packaging industry. The territory is a Paper Mill Packaging segment assignment- Paper mill cores and rolls packaging. Expected travel time may vary and must be ok with travel. Bilingualism is required (advanced reading, writing and speaking in both French and English).

The annual base salary range for this role is as follows: Account Representative: 70,480 – 79,290CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Account RepresentativeII: 91,360 – 102,780CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Senior Account Representative: 100,960 – 113,580CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary.

Account Manager: 112,720 – 126,810CAN, plus an annual target bonus of 12.5% of base salary. #You are also eligible for an excellent Total Rewards Package including competitive pay, company paid benefits (Medical/Dental. Life Insurance, Disability), Profit Sharing, Registered Pension Plan, and Vacation. Founded in 1899, Sonoco (NYSE: SON) is a global leader in value-added, sustainable metal and fiber consumer and industrial packaging. we strive to foster a culture of innovation, collaboration and excellence to provide solutions that better serve all our stakeholders and support a more sustainable future.

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