Fondée en 1995, QPS Évaluation Services Inc. est la plus grande agence accréditée d'évaluation sur place au monde et un organisme indépendant de premier plan spécialisé dans les essais, la certification et l'évaluation sur site. Basés à Toronto (Ontario), nous exploitons un laboratoire d'essais à la fine pointe de la technologie et avons des bureaux d'ingénierie au Canada, aux États-Unis et en Europe.
En tant qu'organisme d'essais reconnu à l'échelle nationale (NRTL) accrédité et division d'Applus Laboratories, nous sommes fiers de compter sur une équipe d'ingénierie et de soutien de haut niveau, dotée d'une expertise inégalée. Notre service à la clientèle exceptionnel — qui se traduit par des délais de livraison rapides, une rentabilité optimale et une attitude positive — nous a permis d'attirer et de fidéliser des milliers de clients satisfaits. Alors que nous entamons une phase de croissance, nous recherchons des personnes talentueuses pour se joindre à nos équipes engagées. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter nos sites Web : qps.
Ca et Applus+ Laboratories.
Applus+ QPS est à la recherche d'un(e) chargé(e) de comptes (Sales Account Executive) dynamique pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires en Amérique du Nord. Ce poste, assorti d'objectifs de vente, consiste à générer de nouvelles opportunités, à constituer un solide portefeuille de prospects et à conclure des contrats dans le secteur de la conformité électrique et électronique.
Vous commercialiserez la gamme complète de solutions Applus+ QPS (certification, évaluation sur place et accès au marché) auprès de fabricants, d'équipementiers (OEM), d'intégrateurs et de fournisseurs d'équipements industriels. Le candidat idéal est axé sur la croissance,



adopte une approche consultative et est motivé par l'identification, la poursuite et la conquête de nouveaux clients, tout en développant le territoire assigné (incluant le Québec et d'autres zones) et en renforçant la présence d'Applus+ QPS sur le marché.
Acquisition de nouveaux clients (Priorité absolue)
Mettre en œuvre une stratégie d'affaires ciblée pour atteindre des segments de marché à forte valeur ajoutée:
Machinerie et équipement industrielCommandes électriques et tableaux industrielsCentres de données et infrastructures critiquesSystèmes énergétiques, distribution d'électricité et appareillage de commutation (switchgear)Bornes de recharge pour véhicules électriques et technologies d'électrificationSecteur pétrolier et gazier / environnements dangereux
Mener des actions de prospection stratégique (LinkedIn, recommandations, événements, appels) pour constituer un solide portefeuille de prospects.
Adopter une approche de vente consultative pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions QPS adaptées.
Convertir les nouveaux prospects en clients générateurs de revenus à long terme. Exécution des ventes et croissance du chiffre d'affairesGérer tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, incluant :
Ciblage et prise de contactAnalyse des besoins techniquesÉlaboration de propositionsTarification et négociationConclusion de la vente




Collaborer avec les équipes d'ingénierie et de certification pour proposer des solutions commercialement pertinentes.
Exposer les éléments différenciateurs, la valeur ajoutée et le retour sur investissement (ROI) de QPS aux interlocuteurs techniques et commerciaux.
Développement de nouveaux clients et ventes croisées (cross-selling)
Développer les comptes nouvellement acquis grâce à une approche proactive et à l'élargissement de l'offre de solutions.
Identifier des occasions de revenus supplémentaires parmi les gammes de services d'Applus+ :
Certification de produits NRTLÉvaluations sur place / Inspections spécialesZones à atmosphère explosive (Amérique du Nord, ATEX, IECEx)Essais CEM (compatibilité électromagnétique) et réglementaires
Établir des relations avec les intervenants clés pour soutenir l'exécution des projets et identifier de futures opportunités au sein des gammes de services d'Applus+.
Attentes en matière de performance (KPI)
Nombre de nouveaux comptes acquisRéalisation du chiffre d'affaires par rapport aux objectifs (quotas)Développement du pipeline et qualité de la qualificationTaux de conversion et efficacité du cycle de venteIndicateurs d'activité (contacts, réunions, occasions)Fiabilité des données CRM et cohérence des prévisionsQualifications requises
3 à 7 ans (ou plus) d'expérience dans la vente B2B avec objectifs chiffrés (quotas)Baccalauréat en commerce, ingénierie ou domaine connexe (un atout)Expérience dans la vente de solutions techniques, de services de conformité ou de services professionnels (souhaitée)Expérience souhaitée dans les secteurs des TIC (essais, inspection, certification), fabrication d'équipements électriques ou industriels, automatisation, contrôle et/ou conformité réglementaire.
Solide expérie

📌 Sales Account Executive (Winnipeg)
🏢 Applus+ Laboratories
📍 Winnipeg