Directeur(rice) Ventes & Marketing – Systèmes Autonomes & Aérospatiale Lieu de travail : Montréal, QC (Mode hybride / horaire flexible) Type d'emploi : Temps plein, Permanent Niveau d'
expérience:
Senior / Executive (15+ années d'expérience) Nous accompagnons une entreprise technologique montréalaise en forte croissance, pionnière depuis plus de 10 ans dans le développement de solutions avancées de robotique aérienne et d'autonomie pour les secteurs commercial et de la défense. Vivez l'expérience d'une entreprise innovante, dynamique et stimulante, reconnue par ses collaborateurs pour son milieu de travail créatif, respectueux, passionnant et adaptable.
À propos
du postePour soutenir son plan d'expansion stratégique, l'entreprise est à la recherche d'un(e) Chef(fe) / Directeur(rice) des Ventes et du Marketing chevronné(e). Vous serez appelé(e) à piloter et faire grandir l'équipe Go-To-Market pour atteindre des objectifs ambitieux de croissance sur le marché canadien et nord-américain. Sous la supervision de la Direction Générale (PDG), vous prendrez part à la définition et à la mise à exécution de la stratégie globale de commercialisation de nos solutions technologiques : Stratégie Commerciale & Développement des Affaires Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market (ventes & marketing) pour le développement des marchés (Défense, Sécurité publique et industries). Assurer la gestion et le suivi des outils de pipeline,
des prévisions de ventes et du CRM. Piloter la mise à jour et l'atteinte des indicateurs clés de performance (KPIs) ventes et marketing. Marketing & Positionnement Strategic Participer à la définition du positionnement produit, de la proposition de valeur et des activités marketing associées. Élaborer et déployer la stratégie et les campagnes marketing (création de contenu, outils numériques, génération de la demande, événements et réseaux sociaux B2B/B2G). Inspirer, planifier et encadrer la croissance de l'équipe des ventes et du marketing. 15+ ans d'expérience en ventes technologiques complexes B2G et/ou B2B. Expérience avérée dans la vente auprès du secteur de la défense et/ou de la sécurité publique. Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes. Solide expérience en gestion stratégique et opérationnelle du marketing. Maîtrise des outils CRM, des médias sociaux et des stratégies B2G/B2B associées. Bilinguisme parfait (Français et Anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit (indispensable). Excellentes capacités d’analyse et de réflexion stratégique. Connaissance ou expérience pratique du marché américain B2G (défense / sécurité). Expérience de travail au sein d'équipes techniques multidisciplinaires (ingénierie, R&D;, logiciel). Maîtrise d'outils collaboratifs et web tels que Jira, Confluence, WordPress ou Wix. #