Directeur ou directrice des ventes – Québec et Est du CanadaService : Mode hybride – Vaudreuil-Dorion, Québec, déplacements chez les clients et télétravail SOMMAIRENous sommes à la recherche d’une personne expérimentée pour occuper le poste de directeur ou directrice des ventes – Québec et Est du Canada, afin de diriger notre équipe régionale des ventes et de stimuler la croissance des affaires. Relevant du vice-président des ventes, la personne titulaire du poste sera responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre des stratégies de vente régionales, du renforcement des relations avec la clientèle et de la croissance des revenus de nos quatre unités d’affaires : Ce poste de leadership actif comprend environ 70 % de gestion et de développement de l’équipe et 30 % de gestion de comptes clients et de développement des affaires. RESPONSABILITÉSLeadership des ventes et développement de l’équipe Diriger, accompagner et développer les représentants des ventes de la région afin d’atteindre les objectifs individuels et collectifs. Participer au recrutement, à l’intégration, à la formation et à la gestion du rendement des membres de l’équipe. Collaborer avec le vice-président des ventes à l’élaboration et à la mise en œuvre des stratégies régionales et des plans de croissance annuels. Établir les objectifs de vente et contribuer à la planification des territoires et à la répartition des comptes clients. Cerner les possibilités d’accroître notre présence sur le marché, de développer les revenus et de fidéliser la clientèle. Diriger les initiatives de prospection,



de vente croisée et de développement des affaires pour les quatre unités d’affaires. Harmoniser les activités de vente avec les capacités opérationnelles et les priorités de l’entreprise. Rendement des ventes et rapports Superviser l’utilisation du système de gestion de la relation client (CRM), la gestion des occasions de vente, les prévisions et la production de rapports. Analyser les activités de vente et les indicateurs clés de rendement afin de cerner les possibilités d’amélioration. Présenter à la haute direction les prévisions de ventes régionales et les résultats de rendement. Relations avec la clientèle et gestion de comptes Établir et entretenir des relations solides avec les clients importants et les comptes stratégiques. Expérience significative en vente dans le secteur du transport routier, du fret ou de la logistique, ainsi qu’une excellente compréhension des activités de transport de lots brisés (LTL) et de charges complètes (TL). Expérience démontrée en direction, en accompagnement et en développement d’équipes de vente performantes. Réalisations concrètes en développement des affaires, en croissance des revenus, en gestion de comptes stratégiques et en fidélisation de la clientèle. Maîtrise professionnelle complète du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, exigée pour ce poste. Excellentes compétences en stratégie commerciale, en planification, en négociation et en établissement de relations d’affaires. Expérience avec les systèmes CRM, la gestion des occasions de vente, les prévisions et les rapports de rendement. Capacité à concilier les responsabilités de leadership stratégique avec la gestion active de comptes clients.

📌 Directeur des ventes (Winnipeg)
🏢 The Erb Group
📍 Winnipeg