Gestionnaire de comptes principaux
- Sherbrooke/Trois-Rivières(Le candidat retenu pour ce poste sera basé à Sherbrooke ou Trois-Rivières, et sera responsable du territoire du Québec Centre (Sherbrooke/Trois-Rivières). pour soutenir son expansion sur le marché canadien. Pharmacosmos est un pionnier mondial en chimie des glucides et un leader reconnu dans le développement de traitements innovants pour les patients souffrant de carence en fer et d’anémie ferriprive. Alors que l’organisation poursuit le développement de sa présence au Canada, nous recherchons un professionnel dynamique pour se joindre à l’équipe et jouer un rôle clé dans cette phase passionnante de croissance. Pharmacosmos est une entreprise pharmaceutique mondiale, familiale, disposant d’une expertise approfondie en chimie des glucides et en biologie du cycle cellulaire. L’organisation développe des thérapies innovantes répondant à des besoins médicaux non comblés, avec un accent particulier sur le métabolisme du fer et les troubles liés au sang. En tant que membre de cette équipe fondatrice, la personne retenue jouera un rôle clé dans la mise en place de la présence locale, la définition de la culture de la filiale et le soutien de son succès à long terme. Engagée envers la qualité – La qualité est à la fois une source d’inspiration et un moteur de résultats. Elle reflète un engagement envers l’excellence et l’amélioration continue, garantissant que la qualité est concrètement présente dans les produits, les processus et les équipes. La qualité est une promesse tenue au quotidien.
L’innovation est au cœur de l’amélioration de la vie des humains et des animaux. Pharmacosmos répond à des besoins non satisfaits grâce à son expertise en produits pharmaceutiques à base de fer et de glucides,



en adoptant une approche holistique et cooperative de la recherche et de l’innovation aux côtés des communautés scientifiques et médicales afin de contribuer à l’établissement de nouvelles normes. Le gestionnaire de comptes principaux (KAM) est responsable de l’élaboration et de l’exécution de plans stratégiques de gestion des comptes qui favorisent une croissance durable, l’accès au formulaire et l’utilisation appropriée des produits au sein des systèmes de santé ciblés, des hôpitaux, des cliniques de perfusion et d’autres comptes clés. Agissant à titre de principal responsable commercial des comptes qui lui sont attribués, le KAM établit et entretient des relations de confiance avec les décideurs et les influenceurs des milieux clinique, pharmaceutique et administratif ainsi que des organismes payeurs liés à ces comptes. Grâce à une planification rigoureuse des comptes, à l’engagement des parties prenantes et à la collaboration interfonctionnelle, le KAM élabore et exécute des stratégies personnalisées qui favorisent l’atteinte des objectifs des comptes tout en soutenant les priorités commerciales nationales. Le poste exige une compréhension approfondie de l’écosystème des soins de santé, de la dynamique des clients, des voies de traitement et des considérations d’accès au marché pour influencer efficacement l’adoption et l’utilisation des produits dans le respect des exigences de conformité et des normes éthiques.



En tant que partenaire stratégique pour les clients et les intervenants internes, le KAM collabore étroitement avec les équipes des Affaires médicales et de l’Accès des patients ainsi que les équipes commerciales pour coordonner les ressources, éliminer les obstacles à l’accès et optimiser l’expérience client. Le KAM sert également de porte-parole du client en fournissant des renseignements exploitables sur le marché, des renseignements sur la concurrence, des occasions propres aux comptes et des tendances émergentes qui éclairent la planification commerciale régionale et nationale. Le succès dans ce rôle est démontré par la capacité d’établir des partenariats à long terme, d’exécuter des plans de compte stratégiques, d’obtenir et d’élargir l’accès au formulaire, d’influencer les intervenants du système de santé et d’obtenir constamment des résultats commerciaux tout en maintenant les normes les plus élevées en matière de conformité et de professionnalisme. TÂCHES ET

RESPONSABILITÉS:
Gestion du territoire et des comptesAtteint ou dépasse tous les objectifs de vente assignés pour son territoireÉlabore et met en œuvre des stratégies commerciales globales et des plans d’affaires territoriaux, qui sont alignés sur la stratégie nationale et les priorités régionalesIdentifie, profile et hiérarchise les comptes hospitaliers ciblesÉlabore et met en œuvre des plans stratégiques détaillés pour les comptes hautement prioritairesCollabore avec le directeur régional de l’accès au marché afin de développer des approches novatrices axées sur la valeur qui optimisent l’accès aux hôpitaux (p. Engagement des clients et exécution commercialeÉtablit et entretient des relations solides avec les principaux intervenants, notamment les médecins, l

📌 Gestionnaire De Comptes Principaux (Winnipeg)
🏢 Lock Search Group
📍 Winnipeg