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INSO est à la recherche d'un(e) directeur(trice) des ventes possédant une solide expérience en gestion d'équipes commerciales B2B dans le secteur des technologies de l'information.

Relevant de la vice-présidence des ventes, la personne sera responsable de la performance quotidienne de l'équipe, du développement des compétences commerciales et de l'exécution des stratégies de croissance.

Nous recherchons un leader présent sur le terrain, structuré et orienté vers les résultats, capable de mobiliser son équipe, de développer une culture de performance et de transformer les objectifs commerciaux en actions concrètes.

Tes Responsabilités :

- Leadership et gestion d'équipe : Encadrer, mobiliser et développer une équipe de directeurs de comptes. Assurer un coaching régulier sur l'ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation et la conclusion des ventes) et instaurer une cadence de gestion rigoureuse (rencontres individuelles, revues de pipeline et des suivis d'activités). Établir des objectifs clairs, déployer des plans d'amélioration des performances et participer au recrutement ainsi qu'à l'intégration des nouveaux représentants;
- Développement des affaires : Accélérer la croissance des ventes auprès des secteurs gouvernemental, municipal et PME. Développer une culture de prospection proactive et d'acquisition de nouveaux clients. Accompagner les représentants dans leurs stratégies de développement et dans l'élaboration de plans de compte. Identifier des opportunités de ventes croisées,



de développement du portefeuille existant et soutenir les représentants dans les négociations complexes;
- Performance et exécution commerciale : Garanti l'atteinte des objectifs de ventes, de marge brute et de croissance. Assurer le suivi des indicateurs de performance : ventes commandées/facturées, pipeline, activités commerciales. Améliorer la fiabilité des prévisions de ventes. Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des engagements pris par les représentants. Identifier rapidement les obstacles à la performance et promouvoir une culture d'imputabilité et d'exécution;
- Collaboration et amélioration continue : Travailler en étroite synergie avec les équipes internes (ISR, achats, opérations, services techniques) pour optimiser l'expérience client. Coordonner les actions entre la force de vente externe et les équipes de soutien aux ventes. Contribuer à l'amélioration des processus commerciaux et à l'adoption des outils de gestion des ventes. Collaborer avec les partenaires manufacturiers pour soutenir les initiatives de croissance. Fournir à la vice-présidence des ventes une visibilité régulière sur les résultats, les risques et les opportunités.

Profil recherché : Pour réussir dans ce rôle de leader de terrain, structuré et orienté vers les résultats, le candidat ideal doit répondre aux exigences et compétences suivantes :

- Expérience professionnelle :



Minimum 5 à 7 ans d'expérience en ventes B2B (idéalement dans le secteur des technologies de l'information) et au moins 3 ans en gestion d'équipe de ventes;
- Expertise marché et commerciale : Solide feuille de route en prospection, acquisition de clients et gestion de cycles de vente complexes. Excellente connaissance du marché québécois des TI (secteurs public, municipal et PME);
- Compétences techniques et analytiques : Maîtrise des outils CRM, gestion rigoureuse du pipeline de vente et capacité démontrée à analyser les indicateurs de performance pour les traduire en plans d'action concrets. Expérience en coaching et en développement de représentants;
- Compétences relationnelles et linguistiques : Excellentes capacités en communication, négociation et gestion des priorités. Maîtrise du français et de l'anglais.

Qualités et aptitudes personnelles :

- Leadership mobilisateur : capacité à inspirer, développer et responsabiliser une équipe;
- Orientation résultats : capacité à transformer les objectifs en résultats mesurables;
- Rigueur d'exécution : suivi des engagements, respect des échéanciers et sens des responsabilités;
- Esprit entrepreneurial : capacité à identifier les opportunités et à prendre des initiatives;
- Coaching : volonté de faire progresser les représentants plutôt que simplement superviser leurs résultats;
- Autonomie et jugement : capacité à prendre des décisions et à résoudre les problèmes.

Avantages :
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC

📌 Directeur(trice) des ventes (Montreal)
🏢 Solutions Informatiques INSO
📍 Montreal