Le directeur régional des ventes (RSM) – Canada est responsable de la croissance des ventes grâce à un modèle hybride de concessionnaires et de ventes directes. Ce rôle exige une solide approche de vente technique, une bonne connaissance des produits et des compétences en négociation pour gérer et développer le réseau de concessionnaires tout en établissant des relations directes avec les clients dans les marchés clés. Le candidat idéal adoptera une approche stratégique du développement des affaires en s'appuyant sur des démonstrations techniques, l'engagement client et l'intelligence de marché pour maximiser les occasions d'affaires et étendre l'empreinte de Kärcher Municipal au Canada. Il s'agit d'un rôle très visible et axé sur les résultats, nécessitant un leadership fort, une capacité à résoudre des problèmes et d'excellentes aptitudes relationnelles pour assurer le succès des concessionnaires et la croissance des ventes directes. Croissance des ventes et développement des affaires Développer et exécuter une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de revenus sur le territoire. Stimuler les ventes directes et par l'entremise des concessionnaires dans les marchés municipaux, industriels et commerciaux. Identifier de nouvelles opportunités d'affaires, entretenir les relations et accroître la présence sur le marché. Bâtir un réseau d'appels d'offres municipaux, de projets du secteur privé et de ventes axées sur les concessionnaires. Former, soutenir et fournir des outils de vente pour maximiser le rendement des concessionnaires. Mettre en œuvre des programmes d'incitatifs et des stratégies promotionnelles pour les concessionnaires afin de stimuler la croissance des ventes.



Ventes directes et gestion des grands comptes Gérer les opportunités de ventes directes auprès des municipalités, des organismes gouvernementaux et des clients industriels. Diriger les négociations de contrats et les stratégies de tarification pour les comptes à haute valeur. Assurer un niveau élevé de satisfaction de la clientèle grâce à un suivi et à un engagement après-vente. Connaissance des produits et démonstrations techniques Effectuer des démonstrations pratiques d'équipements pour mettre en valeur les capacités des produits de Kärcher Municipal. Travailler avec le support technique et les équipes après-vente pour assurer la fiabilité et la performance des produits. Planification stratégique et intelligence de marché Analyser les données de ventes régionales, les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier les axes de croissance. Élaborer et exécuter des plans de vente territoriaux et des stratégies d'expansion de marché. Fournir régulièrement des prévisions de ventes et des mises à jour commerciales à la direction. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et de prix adaptées aux conditions du marché. S'assurer que les prix et les rabais accordés aux concessionnaires sont alignés sur les objectifs commerciaux. Négocier des contrats, des soumissions et des appels d'offres avec les municipalités et les clients d'envergure.



Rapports et suivi de la performance des ventes Soumettre des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels assurant le suivi des réservations, des prévisions et des opportunités. Tenir à jour des dossiers CRM précis concernant les interactions avec les clients, l'état du réseau de ventes et les activités de démonstration. Travailler en étroite collaboration avec les ventes internes, le marketing, la gestion de produits, le service après-vente et le soutien. Plus de 5 ans d'expérience en ventes d'équipements municipaux, de machines industrielles ou de biens d'équipement. Expérience avérée dans la gestion de concessionnaires et la vente directe. Fortes compétences en vente technique et en démonstration. Capacité à analyser les tendances du marché et à élaborer des stratégies de ventes régionales. Expérience dans la négociation de contrats, la tarification et la soumission d'appels d'offres. Maîtrise des outils CRM et de suivi des ventes (SAP Business One de préférence). Le bilinguisme (anglais/français) est un atout. Capable de communiquer clairement des concepts techniques à tous les niveaux de clients ainsi qu'aux équipes internes. Capacité à animer des séances de formation, des démonstrations et des présentations techniques. Prend des initiatives pour améliorer les opérations de service et la formation technique. Aptitude à la rédaction technique : Capable de créer des manuels de service, des guides et du matériel de formation. Assister aux salons professionnels de l'industrie, aux conférences et aux événements d'approvisionnement municipal. Effectuer des démonstrations d'équipement et des séances de formation sur site. Indicateurs clés de performance (KPI) : Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes régionaux. Précision du CRM et des prévisions – Maintenir des données à jour et p

📌 Regional Sales Manager (Canada)
🏢 Kärcher Municipal North America
📍 Canada