Virtual Account Representative – Ingredients & Specialties

The Virtual Account Representative will manage existing business through proactive engagement within an assigned customer base achieving their assigned sales quota.

Un lieu lorsque les gens sont importants.

Commencez votre cheminement de carrière avec Univar Solutions Ici, vous pouvez avoir un impact sur le monde qui vous entoure et accélérer votre progression de carrière dans des domaines qui vous dynamisent et vous passionnent.

Représentant de comptes virtuel – Ingrédients et spécialités

Le représentant de comptes virtuel gère les affaires existantes en s'engageant de manière proactive auprès d'une base de clients qui lui a été attribuée et en atteignant le quota de vente qui lui a été assigné.

Ce que vous ferez:

- Mettre en œuvre des appels de vente par téléphone, e-mail ou chat vidéo avec des clients potentiels.
- S'assurer que les activités existantes sont maintenues grâce à la collecte de commandes répétées.
- Établir des relations pour identifier les défis commerciaux et présenter les résultats au canal de vente approprié en fonction du potentiel.
- Gérer les opportunités de vente à l'aide de Salesforce.com.
- S'assurer que le client bénéficie d'une tarification compétitive afin de sécuriser les affaires existantes et d'obtenir des informations sur les possibilités d'offres de produits supplémentaires.
- Utiliser la connaissance et la compréhension des besoins commerciaux des clients et de la stratégie de distribution d'Univar pour identifier les opportunités de croissance et faciliter le transfert du compte vers le canal de vente approprié,



en transférant les informations applicables pour assurer le succès à long terme et la satisfaction du client.
- Collaborate with customer providing solutions to Univar’s self-servicing options.

Ce dont vous avez besoin:

- Un baccalauréat ou une expérience équivalente est requise, ainsi que 2 ans ou plus d'expérience de la vente dans un environnement B2B.
- Une expérience dans le domaine des ingrédients chimiques est un plus.
- Bilingue français et anglais.
- Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication et capacité à développer des relations commerciales solides et fructueuses avec les clients ainsi qu'avec les collaborateurs internes.
- Des capacités d'écoute et de résolution de problèmes bien développées pour découvrir les besoins et les motivations afin de surmonter les objections et de fournir les services et/ou les produits qui répondent le mieux aux besoins du client.
- Excellente maîtrise des outils numériques, notamment de la suite Microsoft et des plateformes de gestion de la relation client (CRM) telles que Salesforce.com

Où travaillerez-vous?

- Nous accepterons les candidatures de personnes situées à Winnipeg, à Pitt Meadows et au Québec (Canada).

Virtual Account Representative – Ingredients & Specialties





The Virtual Account Representative will manage existing business through proactive engagement within an assigned customer base achieving their assigned sales quota.

What you´ll do:

- Implement sales calls via, phone, email or video chat with potential customers.
- Ensure existing business is secured through collection of repeat order.
- Establish relationship to Identify business challenges and present findings to appropriate sales channel based on potential.
- Manage sales opportunities using Salesforce.com.
- Ensure customer has competitive pricing to secure existing business and capture information on additional product offering opportunities.
- Use knowledge and understanding of the customers business needs and Univar’s Channel strategy to identify growth opportunities and facilitate transfer of account to the appropriate sales channel, transferring applicable information to drive long term success and customer satisfaction.
- Collaborate with customer providing solutions to Univar’s self-servicing options.

What you´ll need:

- Bachelor’s degree or equivalent experience is required, along with 2+ years of sales experience in a B2B setting.
- Chemical ingredient experience is a plus.
- Bilingual French & English
- Strong interpersonal and communication skills and the ability to develop strong, successful business relationships with customers as well as internal teammates.
- Well-honed listening and problem-solving skills to uncover needs and motivations to overcome objections in order provide the services and/or products that best fit the customer’s needs.
- Excellent digital literacy including Microsoft Suite as well as CRM platforms such as Salesforce.com

Where you´ll work:

- We will accep

📌 Représentant de comptes virtuel/Virtual Account Representative (Montreal)
🏢 Univar Solutions
📍 Montreal