Poste : Chargé de comptes nationaux

Supérieur : Directeur, Ventes institutionnelles

Nous avons actuellement une poste passionnant de chargé de comptes nationaux à pourvoir. Sous la direction du directeur des Ventes institutionnelles, le titulaire sera chargé de chercher et de créer de nouvelles occasions commerciales stratégiques, de gérer et de renforcer les relations existantes, ainsi que d’atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels, conformément aux objectifs de CEC. L’objectif ultime de ce poste est de maximiser les revenus, la marge bénéficiaire et la part de marché auprès des Comptes nationaux désignés, en collaboration avec les membres de l’équipe de Carrier Enterprise Canada (CEC) à l’échelle nationale.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS :

- Gérer les Comptes nationaux, tout en collaborant avec les autres membres de l’équipe interfonctionnelle afin d’assurer le bon déroulement des ventes et des occasions commerciales.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans liés aux Comptes nationaux, comprenant le profil de l’entreprise, la position au sein de CEC et un plan d’action ciblé pour la croissance.
- Atteindre, voire dépasser, les objectifs fixés en matière de volume de ventes rentables et d’objectifs stratégiques auprès des comptes clés.
- Tenir des réunions trimestrielles pour examiner les résultats avec les Comptes nationaux, dans le but de faire le point sur les progrès accomplis par rapport aux objectifs stratégiques fixés pour chaque compte, de repérer les occasions et d’entretenir un dialogue proactif concernant les activités existantes et en cours.
- Établir des relations fructueuses et professionnelles avec les personnes clés des comptes désignés, à tous les niveaux.
- Fournir régulièrement des formations commerciales et en succursale dans les succursales des Comptes nationaux,



selon les besoins, afin d’accroître le volume d’affaires de CEC.
- Optimiser la part de marché au sein des comptes désignés en se tenant informé des achats des clients, notamment en cherchant et en créant des occasions à valeur ajoutée pour les produits CEC.
- Solide connaissance des produits et expertise connexe ; se tenir informé des nouveautés et des évolutions futures concernant les produits au sein de CEC et dans le secteur d’activité.
- Repérer les occasions et maintenir un entonnoir de prospection actif pour les nouveaux Comptes nationaux.
- Informer régulièrement (chaque mois) la direction de la situation des comptes (chiffre d’affaires, marge bénéficiaire, initiatives clés, suivi général).
- Établir et entretenir une communication ouverte avec l’équipe des ventes de CEC, les chefs des différents services, l’équipe de direction principale, ainsi que la société mère et ses filiales pour les comptes internationaux.

QUALIFICATIONS ET FORMATION REQUISES :

- Baccalauréat d’un collège ou d’une université reconnus OU compétences techniques en CVC ou dans un autre domaine permettant de réussir dans ce poste.
- Connaissances pratiques des appareils CVC, ainsi qu’une bonne connaissance et compréhension du secteur (résidentiel, commercial, réfrigération)
- Au moins 5 ans d’expérience professionnelle couronnée de succès dans la gestion des comptes clés.
- Organisé, autonome et déterminé, animé d’une forte volonté de réussir.
- Attitude axée sur le service à la clientèle.
- Excellente connaissance de MS Office.
- Solides compétences en matière de présentation — à l’oral comme à l’écrit.
- Compréhension manifeste de l’IA.
- Savoir utiliser Salesforce et BI.
- Compétences démontrées en matière de négociation, de vente et de direction.
- Approche d’équipe ouverte, transparente et positive.

📌 National Account Manager (Canada)
🏢 Carrier Enterprise Canada
📍 Canada