Description de poste

Les produits Next Chance sont déjà présents dans plus de 200 points de vente à travers le Canada... et on ne fait que commencer.

Nous recherchons personne dynamique, autonome, proactive et orientée vers les résultats, qui va joindre l’équipe des ventes pour développer notre réseau de détaillants à travers le Canada, faire croître les ventes auprès de nos clients existants grâce à des compétences en prospection, en vente B2B et en développement de relations commerciales durables.

Dotée d'excellentes aptitudes en vente B2B, en négociation et en gestion de comptes, cette personne saura transformer les occasions d'affaires en résultats concrets et contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Responsabilités

1. Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients (70 %)

- Prospecter activement de nouveaux détaillants, boutiques indépendantes et chaînes de magasins à travers le Canada.
- Identifier et qualifier les clients potentiels correspondant au positionnement et aux objectifs commerciaux de Next Chance.
- Contacter les prospects par téléphone, courriel, vidéoconférence ou visites en personne afin de développer de nouvelles occasions d'affaires.
- Présenter les collections et les avantages concurrentiels de Next Chance aux acheteurs et décideurs.
- Négocier les conditions commerciales et conclure de nouvelles ententes afin de convertir les prospects en clients actifs.
- Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la conclusion des ventes.
- Développer de nouveaux territoires et identifier les occasions d'expansion commerciale.
- Atteindre les objectifs de ventes et d'ouverture de nouveaux comptes établis par l'entreprise.

2. Gestion et développement des comptes existants (30 %)

- Entretenir et développer des relations commerciales solides et durables avec les détaillants existants.
- Stimuler les réassorts et les commandes récurrentes afin de maximiser le potentiel de chaque compte.
- Présenter les nouvelles collections et identifier les occasions de ventes additionnelles.
- Effectuer des suivis réguliers auprès des clients afin d'anticiper leurs besoins et de maintenir leur engagement.
- Réactiver les comptes inactifs et développer les comptes à fort potentiel.
- Assurer une expérience client professionnelle et cohérente avec l'image de marque de Next Chance.

3. Gestion des ventes et suivi de la performance

- Gérer et maintenir à jour le CRM, incluant les prospects, les occasions d'affaires et les comptes clients.
- Planifier et organiser ses activités commerciales de manière autonome afin de maximiser les résultats.
- Assurer le suivi du pipeline de ventes et maintenir des prévisions commerciales fiables.
- Suivre ses indicateurs de performance : nouveaux comptes, chiffre d'affaires généré,



taux de conversion et croissance des comptes existants.
- Communiquer régulièrement les résultats, les occasions d'affaires et les enjeux rencontrés à la direction.
- Collaborer avec l’équipe des opérations afin d'assurer une bonne coordination des commandes et des besoins des détaillants.
- Collaborer étroitement avec l’équipe marketing pour identifier les besoins du terrain et contribuer au développement d’outils de vente performants (catalogues, présentations commerciales, argumentaires, fiches produits et supports promotionnels).

4. Représentation et développement du réseau

- Représenter Next Chance lors de salons commerciaux, d'événements professionnels et de rencontres avec des acheteurs.
- Organiser des visites auprès des détaillants et des prospects lorsque pertinent.
- Développer une connaissance approfondie des collections, du positionnement et des valeurs de Next Chance.
- Recueillir les commentaires du marché et partager les occasions commerciales identifiées avec l'équipe.

Profil recherché

Tu seras la bonne personne si tu réponds à ces critères :

- 3 à 5 ans d'expérience pertinente en vente B2B ;
- Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients ;
- Historique d'atteinte ou de dépassement des objectifs ;
- Capacité à gérer un cycle de vente complet ;
- Autonomie, persévérance et sens de l’initiative ;
- Excellentes habiletés relationnelles et de négociation ;
- Maîtrise d'un CRM et suivi rigoureux des prospects ;
- Français et anglais fonctionnel pour vendre au Canada et aux USA ;
- Expérience en wholesale / vente aux détaillants (Atout significant) ;
- Connaissance du secteur décoration / lifestyle (Atout).

Ce qui définira ton succès

- Atteinte et dépassement des objectifs de ventes et de croissance du chiffre d'affaires B2B.
- Acquisition de nouveaux comptes clients et augmentation du nombre de détaillants actifs à travers le Canada.
- Développement de nouveaux marchés et territoires afin d'accroître la présence de Next Chance.
- Taux de conversion élevé des prospects en clients actifs.
- Croissance des ventes auprès des clients existants, notamment grâce aux réassorts et aux commandes récurrentes.
- Développement de relations commerciales solides et durables avec les détaillants et les acheteurs.
- Gestion proactive et rigoureuse du pipeline de ventes,



assurant un flux constant de nouvelles occasions d'affaires.
- Autonomie, initiative et persévérance dans l'organisation et l'exécution des activités commerciales.
- Contribution concrète à la croissance de Next Chance, grâce à des résultats mesurables et durables.

Ce que nous offrons

- Un salaire de base compétitif et un bonus lié aux résultats.
- Des défis concrets et une grande autonomie.
- Perspective d’évolution vers un rôle de leadership et de gestion d’équipe. Possibilité d’une formule de travail hybride pour ce poste (à discuter).
- Un environnement humain et dynamique, où créativité et rigueur cohabitent.
- L'occasion de participer concrètement à la croissance d'une entreprise québécoise en économie circulaire.
- Des produits dont tu peux être fier(ère).

Avantages Next Chance

- Belle ambiance d’équipe
- Café fournis sur le lieu du travail
- Entreprise ayant une mission environnementale
- Jusqu’à 5 jours bien-être
- Horaire flexible
- Rabais sur les produits Next Chance
- Produits menstruels offerts en milieu de travail
- Jusqu’à 500$ remboursés pour la santé et le sport
- Chez Next Chance, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée! Tu auras l’occasion de travailler sur des projets innovants et de relever des défis, tout en changeant le monde.

À propos :

Histoire

En 2020, Next Chance est née d’un constat qui nous a frappées :

540 000 tonnes de papier cadeau finissent à la poubelle chaque année au Canada. Ça nous a donné envie de créer des emballages réutilisables en tissu.

C’est en cours de route que nous avons découvert un problème encore plus grand : le gaspillage textile. Plus de 12% de la production mondiale de tissus est jetée sans jamais être utilisée.

On savait qu’on pouvait agir. Aujourd’hui, ce sont 45 539 mètres de tissus qui ont été rescapés et transformés dans nos différentes gammes de produits.

Mission

Next Chance donne une seconde vie à des textiles rejetés de l’industrie de la mode, en les transformant de manière créative en emballages cadeaux réutilisables, décorations, art de la table et accessoires.

Fait au Canada de tissus rescapés.

Impact

Depuis 2020, 45 539 mètres de textiles destinés Cela représente 15 fois la longueur du Pont Jacques-Cartier au site d’enfouissement ont été rescapés.

Emballé.e de joindre l’équipe?

Envoie ton CV et une courte présentation à : [email protected]

Rémunération : 50 000,00$ à 70 000,00$ par an

Avantages :

- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Programmes de Bien-être
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée

Lieu du poste : Télétravail hybride à Longueuil, QC J4N 1E2

📌 Représentant(e) des ventesB – Développement des affaires (Boutiques et détaillants)
🏢 Les écoproduits Next Chance
📍 Longueuil