Nous apportons des aliments à la table de votre famille
Le Groupe Erb est l’un des plus importants fournisseurs privés de services de transport réfrigéré en Amérique du Nord. Le Groupe Erb se spécialise dans la distribution ponctuelle et sécurisée de denrées périssables à température contrôlée partout au Canada et aux États-Unis. Le Groupe Erb est une entreprise familiale qui œuvre dans le secteur depuis plus de 65 ans. Son siège social est situé à Current Hamburg, en Ontario, et l’entreprise compte également des terminaux au Canada à Baden, Toronto, Thunder Bay, North Bay, Ottawa, Montréal, Trenton et Winnipeg. De plus, nous avons été reconnus comme l’un des « Best Fleets to Drive For » pendant plusieurs années, ainsi que comme un employeur de choix dans le secteur du transport, et nous continuons d’être un chef de file en matière de sécurité dans l’industrie.

SOMMAIRE
Le ou la gestionnaire du développement des affaires est responsable de repérer de nouvelles occasions de transport de marchandises, de développer des relations d'affaires stratégiques et de soutenir la croissance ainsi que la fidélisation de la clientèle existante.
En plus de mener les initiatives de développement des affaires, cette personne supervise l'équipe des ventes internes en lui offrant le leadership, l'encadrement et le soutien nécessaires pour atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels. Elle travaille en étroite collaboration avec le directeur des ventes afin d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, de contrôler les coûts liés aux activités de vente et d'atteindre les objectifs de rentabilité établis.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

- Établir et maintenir de solides relations avec la clientèle existante tout en repérant de nouvelles pistes de vente et occasions d'affaires.
- Favoriser la croissance des affaires en développant des relations stratégiques avec la clientèle, en cernant les occasions sur le marché et en surveillant les activités de la concurrence.
- Aider les clients à résoudre les problèmes liés au service, notamment en matière de crédit, de documentation et d'opérations.
- Collaborer avec le directeur des ventes à la mise en œuvre de politiques, de stratégies et de programmes de vente qui soutiennent les objectifs organisationnels.
- Superviser les activités et le rendement des représentants des ventes internes, notamment en participant au recrutement, à la formation, à la gestion du rendement et aux recommandations concernant les promotions ou les cessations d'emploi.
- Travailler en étroite collaboration avec le service de la tarification afin de conclure de nouvelles ententes tarifaires et de négocier des augmentations de tarifs régulières.
- Collaborer avec les différents canaux de vente afin de promouvoir les services de l'entreprise,



de repérer de nouvelles occasions d'affaires, d'accroître les parts de marché et d'atteindre les objectifs financiers.
- Analyser le rendement des ventes, les tendances du marché et les résultats commerciaux afin de mesurer les progrès réalisés par rapport aux objectifs de l'entreprise.
- Développer, gérer et faire croître les comptes clients et les partenariats stratégiques afin d'atteindre les objectifs établis en matière de rentabilité et de volume.
- Établir et renforcer les relations avec les principaux partenaires des secteurs du commerce de détail, de la vente en gros, de l'épicerie et des services alimentaires.
- Soutenir le directeur des ventes dans la réalisation de projets spéciaux et d'initiatives commerciales.
- Effectuer toute autre tâche connexe, au besoin.

EXIGENCES/QUALIFICATIONS

- Formation postsecondaire pertinente requise.
- Six années d'expérience dans l'industrie du transport, de préférence dans un poste de gestion.
- Excellentes compétences en organisation, en communication et en informatique, notamment une bonne maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des applications Web.
- Capacité démontrée à établir et à maintenir de solides relations professionnelles avec les différents services de l'entreprise, les partenaires d'affaires et la clientèle.
- Bonne connaissance des principes et des pratiques de marketing et de publicité.
- Connaissance pratique des principes et des pratiques comptables et financières.
- Solides compétences en résolution de problèmes, avec la capacité de cerner les enjeux et de mettre en œuvre des solutions efficaces.
- Grand souci du détail.
- Attitude professionnelle, positive et proactive, ainsi qu'une grande capacité à répondre rapidement et efficacement aux besoins.

CONDITIONS DE TRAVAIL

- Poste permanent à temps plein, rémunéré sur une base salariale et correspondant à une semaine de travail de 45 heures.
- Horaire régulier du lundi au vendredi, de 8 h à 17 h.
- Certains déplacements peuvent être nécessaires.
- Dextérité manuelle requise pour utiliser un ordinateur de bureau et l'équipement connexe.
- Des heures supplémentaires peuvent être nécessaires selon les besoins opérationnels.

Vos avantages professionnels bien au frais
Avantages sociaux offerts dès le premier jour
Nous sommes motivés par l’idée de faire affaire avec de bonnes personnes et de les embaucher également.





- Régimes d’assurance maladie payés par l’entreprise (soins de santé, médicaments sur ordonnance, soins dentaires et soins de la vue)
- Assurance vie collective payée par l’entreprise
- Assurance invalidité de longue durée
- Programme d’aide aux employés et à leur famille (PAEF)
- Jusqu’à 1 600 $ en avantages pour les services de massothérapie
- Régimes d’épargne CELI et REER avec cotisations de contrepartie de l’entreprise (offerts après 3 mois)
- Possibilité de participation aux bénéfices
- Programme de primes de référencement
- Bon pour chaussures de sécurité
- Allocation pour uniforme et allocation annuelle pour les outils destinées aux apprentis et aux techniciens mécaniciens
- Rabais corporatifs auprès de Josslin Insurance et GoodLife Fitness
- Aide à la formation pouvant atteindre 50 %, avec les formations spécifiques requises par Erb Group entièrement payées
- Possibilités d’avancement professionnel
- Possibilités de participation communautaire et philanthropique
- Activités d’engagement des employés (Club de la bonne humeur, BBQ d’été, prix, camions-restaurants, programmes de reconnaissance des employés)

Comment faire votre prochain mouvement bien au frais – Postulez en ligne dès aujourd’hui!
Vous éprouvez des difficultés à remplir votre demande? Communiquez avec nous au 1-(phone hidden) ou à [email protected].
Vous ne répondez pas à toutes les exigences? Des études ont démontré que les femmes et les personnes de couleur sont moins susceptibles de postuler à des emplois si elles ne répondent pas à presque toutes les qualifications. Chez Erb Group, nous nous engageons à améliorer continuellement notre approche afin de bâtir un milieu de travail diversifié, inclusif et axé sur des valeurs. Si ce poste vous intéresse, mais que vos expériences passées ne correspondent pas parfaitement à notre description de poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourriez être la bonne personne pour ce poste ou pour un autre poste!
Erb Group est un employeur offrant l’égalité des chances et s’engage à offrir un environnement de travail inclusif et sans obstacle, et ce, à toutes les étapes du processus d’embauche. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec [email protected] ou appeler au 1-(phone hidden). Tous les renseignements reçus relativement aux mesures d’adaptation seront traités de façon confidentielle.
Veuillez noter que cette offre d’emploi publiée par Erb Group vise à donner un aperçu du poste, notamment de ses principales responsabilités et des qualifications requises, et ne constitue pas une description de poste exhaustive.
Nous remercions toutes les personnes qui postulent. Seules les personnes retenues pour une étape ultérieure du processus seront contactées.

📌 Ventes – Responsable du développement des affaires (Mississauga)
🏢 The Erb Group
📍 Mississauga