Lightspeed recherche un Chef d'équipe en développement commercial, axé sur la prospection B2B, le coaching SDR et l'analyse des métriques.

Vous dirigez un groupe de représentants au développement des ventes pour atteindre leurs objectifs et créer de nouvelles opportunités. Vous travaillez avec le Gestionnaire des ventes afin de renforcer les processus et l'exécution commerciale auprès des AE. Votre approche combine listes de cibles, outils d'IA, suivi du pipeline et décisions fondées sur les données.

Responsabilités clés:

- Définir les approches de prospection et de suivi des SDR
- Aligner l'activité SDR sur la capacité et les priorités AE
- Examiner les opportunités, risques et prochaines étapes des transactions
- Rapporter l'activité, la conversion et la qualité du pipeline




- Traduire les priorités commerciales en actions claires pour les équipes

Exigences:

- Solide compréhension du développement des affaires et de la vente
- Décisions axées sur les données et aisance avec les métriques
- Excellent service client, écoute et communication écrite et verbale
- Bilan démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs
- Solides compétences en priorités et en multitâche

Développez la performance SDR et l’exécution AE chez Lightspeed grâce à la prospection, aux données, au coaching et au leadership.

📌 Chef d'équipe Développement Commercial Lightspeed (Montreal)
🏢 Lightspeed Commerce
📍 Montreal