Company Description Zayo provides mission-critical bandwidth to the world’s most impactful companies, fueling the innovations that are transforming our society. Zayo’s 141,000-mile network in North America and Europe includes extensive metro connectivity to thousands of buildings and data centers. Zayo’s communications infrastructure solutions include dark fiber, private data networks, wavelengths, Ethernet, and dedicated Internet access. Zayo serves wireless and wireline carriers, media, tech, content, finance, healthcare and other large enterprises. Description de l’entreprise Zayo fournit une bande passante essentielle à la mission des entreprises les plus influentes au monde, alimentant les innovations qui transforment notre société. Le réseau de Zayo, qui s’étend sur 141 000 milles (226 917 km) en Amérique du Nord et en Europe, offre une connectivité métropolitaine étendue à des milliers de bâtiments et de centres de données. Les solutions d’infrastructure de télécommunications de Zayo comprennent la fibre optique noire, les réseaux de données privés, les longueurs d’onde, les services Ethernet et l’accès Internet dédié. Zayo dessert les opérateurs de télécommunications sans fil et filaires, les entreprises des secteurs des médias, de la technologie, du contenu, de la finance et des soins de santé, ainsi que d’autres grandes entreprises. Zayo est à la recherche d’un gestionnaire de comptes principal pour assurer le suivi des comptes existants et développer des relations avec de nouveaux comptes ayant besoin des services d’infrastructure de fibre optique de Zayo. Le candidat retenu développera les relations avec la clientèle et stimulera les ventes de services de fibre optique, de transport, IP, SD‑WAN, Edge et de sécurité auprès des prospects et de la clientèle du segment des grandes entreprises de Zayo.



Le gestionnaire de comptes principal est responsable d’atteindre les objectifs de vente et de croissance des revenus grâce à des activités régulières de gestion de comptes et de prospection. Générer des revenus de vente en faisant activement la promotion des produits et services de Zayo auprès des comptes ciblés qui lui sont attribués. Présenter des propositions et accompagner les clients tout au long d’un processus de vente stratégique. Prospecter de grands comptes multisites présentant un fort potentiel de conversion et des besoins élevés en bande passante, dont les emplacements sont raccordés au réseau ou situés à proximité de celui-ci (À l’échelle nationale ou internationale). Collaborer avec l’équipe des ventes à l’élaboration de stratégies de gestion des comptes, à la conception de solutions et à la gestion des relations avec les comptes ciblés. Assurer le suivi des activités et du rendement des ventes, les analyser et en rendre compte dans Salesforce et d’autres outils de production de rapports. Fournir des prévisions exactes et à jour des possibilités de vente. Élaborer et tenir à jour des dossiers sur les activités des clients afin d’assurer le suivi des ventes et d’établir des prévisions. Fournir des renseignements exacts et à jour à la direction. Travailler en collaboration au sein d’une équipe tout en étant capable de travailler de façon autonome avec un minimum de supervision.



Baccalauréat ou diplôme équivalent obtenu dans un établissement d’enseignement supérieur offrant un programme de quatre ans, ou combinaison équivalente de formation. ~-Au moins cinq (5) ans d’expérience en vente à volume élevé, avec gestion d’un portefeuille de grands comptes. ~ Solides compétences en analyse financière. ~ Aptitudes exceptionnelles en service à la clientèle ainsi qu’en établissement et en maintien de relations. ~ Excellentes aptitudes en gestion du temps et en organisation. ~ Sens de l’urgence et volonté d’obtenir rapidement de meilleurs résultats et de faire progresser sa carrière au sein de l’équipe des ventes de Zayo Group. ~ la personne doit être accessible, faire preuve de respect envers les autres et être capable de présenter des données efficacement grâce à de solides aptitudes en communication et en présentation. ~ Grande tolérance à l’ambiguïté et capacité à travailler efficacement dans un modèle de gestion matricielle. ~ Solide compréhension de la gestion des comptes et du processus de vente stratégique. ~ Connaissance de Microsoft Word, Excel et PowerPoint; la connaissance de Salesforce constitue un atout. ~ Compréhension générale de la proposition de valeur, des produits et des services de Zayo Networks, notamment l’infrastructure de fibre optique et les services de transport, IP, SD‑WAN et de sécurité. ~ Dans les marchés où Zayo possède un bureau local, nous encourageons fortement la tenue régulière de rencontres en personne avec les équipes des ventes, de l’ingénierie et des opérations. Les personnes occupant des postes autres que des postes de vente peuvent être admissibles à un régime annuel de rémunération incitative discrétionnaire. Les personnes

📌 Gestionnaire de Comptes Principal (Vancouver)
🏢 Zayo Group Holdings
📍 Vancouver