Relevant de la gestionnaire BDR et faisant partie de l’équipe marketing, le ou la représentant(e), développement des affaires joue un rôle stratégique dans l’amorce de conversations avec des clients potentiels. Par des activités de prospection multicanale, notamment les appels à froid, les courriels et LinkedIn, cette personne génère des occasions qualifiées pour les gestionnaires de comptes. Agissant avec autonomie, vous êtes le premier point de contact et l’ambassadeur ou l’ambassadrice de l’expertise de Talan sur le marché. Votre persévérance, votre écoute active et votre capacité à adapter vos communications vous permettent de transformer des pistes froides en rendez-vous qualifiés, de contribuer à la création du pipeline et de soutenir la croissance continue de nos unités d’affaires au Canada et aux États-Unis. Développement des affaires Identifier, qualifier et assurer le suivi des pistes de vente selon les critères établis du profil de client idéal (ICP). Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes des ventes et maintenir un pipeline constant et sain. Participer à des événements d’affaires en Amérique du Nord afin de représenter Talan et de développer des relations avec des clients potentiels. Maintenir un niveau élevé d’activités quotidiennes et hebdomadaires afin d’atteindre les objectifs de génération de pistes, en utilisant des outils d’automatisation et de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo. Tenir le CRM, Salesforce ou un outil équivalent, à jour, assurer la qualité des données et produire des rapports réguliers sur le rendement des campagnes. Contribuer à l’efficacité des campagnes en proposant des idées novatrices et en participant à l’élaboration de stratégies de mise en marché, de scripts d’appel et de modèles de courriel.



Reporting to BDR manager and part of the marketing team, the Business Development Representative will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling, emails, LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers. As an autonomous professional, you are the initial ambassador of Talan's expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments, ensuring pipeline creation and continuous growth of our business units in Canada and United States. Business Development Identify, qualify, and track sales leads according to established ICP criteria Schedule qualified appointments for Sales teams, building an maintaining a consistent and healthy pipeline Participate into business events in North America to represent Talan and build relationships with potential customers Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data, and provide regular reporting on campaign performance. Customer Orientation and Knowledge Sharing Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies, call scripts, and email templates.

Expérience:
profil en début de carrière comptant de un à deux ans d’expérience en vente sortante B2B ou en développement des affaires.

Formation:




baccalauréat en administration ou diplôme équivalent. Capacité à évoluer dans un secteur au rythme rapide où l’apprentissage continu et l’innovation sont essentiels, ainsi que dans un environnement axé sur l’atteinte de quotas, le coaching et la rétroaction. Expertise technique : maîtrise des outils modernes de prospection, notamment LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et Outreach, ainsi que d’un CRM comme Salesforce ou un outil équivalent. Intérêt naturel pour les outils d’intelligence artificielle et l’innovation. Conditions de travail : poste à distance nécessitant des déplacements occasionnels à Montréal. Communication : bonnes aptitudes en communication orale et écrite en français et anglais afin de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord. Industry

Experience:
Early career with 1 or 2 years of experience in B2B outbound sales or business development. Experience in information technology is an asset.

Education:
BAC in Administration or an equivalent degree. Coaching and feedback loops are part of our mindset. Technical Expertise: Proficiency with contemporary prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator, Zoominfo, Outreach) and a CRM (Salesforce or equivalent). This is a remote position involving occasional travels to Montreal. Communication: good oral and written communication skills, in English, to communicate with clients located across North America. Développement professionnel Travail flexible en mode hybride Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire Formation et développement Vous recevrez de la formation et du coaching sur les appels à froid, les techniques de prospection sortante par téléphone et par canaux numériques, la créati

📌 Représentant(e) développement des afffaires | Business Development Representative (Ottawa)
🏢 Talan
📍 Ottawa