Gestionnaire du développement des affaires, laboratoires dentaires

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: Canada-Quebec-Field based

Description

Le ou la gestionnaire du développement des affaires, Laboratoires, est responsable de stimuler la croissance des ventes additionnelles et des parts de marché grâce à des initiatives de vente directe et indirecte auprès d’un groupe désigné de laboratoires dentaires nationaux. La personne titulaire du poste y parviendra en élaborant des initiatives stratégiques avec les décideurs et influenceurs de la haute direction au sein des comptes ciblés, puis en assurant leur mise en œuvre auprès des différents établissements locaux des laboratoires.

Le ou la gestionnaire du développement des affaires sera responsable d’atteindre les objectifs et quotas de vente ainsi que les objectifs stratégiques qui lui sont assignés.

La personne titulaire du poste sera également responsable d’élaborer, de communiquer et de mettre en œuvre des stratégies de vente et des plans d’action visant l’atteinte d’objectifs de vente précis, tant à l’interne qu’à l’externe. Elle soutiendra le lancement de nouveaux produits et contribuera à la création de processus standardisés, de contrats pertinents et de flux de travail opérationnels évolutifs.

Les personnes qualifiées devront démontrer de solides antécédents de réussite commerciale en gestion de comptes majeurs et de projets complexes, ainsi que d’excellentes aptitudes en communication.

Ce poste couvre certains comptes à l’échelle du Canada.

The Business Development Manager, Labs is responsible for driving incremental sales and market share growth through direct and indirect selling efforts within an assigned group of national dental laboratories.



The candidate will accomplish this by creating strategic initiatives with C-Suite level decision makers/influencers within targeted accounts and through implementing initiatives with local lab locations. The BDM will be responsible for achieving sales quota and assigned strategic objectives.

The BDM will also be responsible to develop, communicate and implement sales strategies and executable plans designed to accomplish specific sales goals both internally and externally. This individual will support the launch of recent products, assist in the creation of standardized processes, relevant contracts and scalable operational workflows. Qualified candidates will need to show a successful commercial record of accomplishment in managing large accounts, managing complex projects and be an effective communicator.

This role provides coverage to select accounts across Canada.

Responsabilités du poste

Générer des résultats de vente

- Atteindre ou dépasser les indicateurs clés de performance, les objectifs de vente et les quotas de l’organisation pour les comptes assignés.
- Surveiller la performance des comptes et réorienter les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints; promouvoir les changements nécessaires afin d’accroître l’efficacité des ventes.
- Négocier avec les principaux comptes de laboratoires,



au plus haut niveau requis; trouver des moyens de tirer parti de la présence actuelle d’Align au sein des comptes ciblés afin d’accéder aux décideurs de haut niveau; prendre des décisions difficiles et pragmatiques lorsque nécessaire.

Établir des relations stratégiques avec les clients à l’échelle de l’entreprise

- Développer la fidélité des clients et établir de multiples relations avec les décideurs des principales fonctions au plus haut niveau des organisations clientes; identifier des occasions d’affaires stratégiques au sein des organisations nationales de laboratoires.
- Établir des relations efficaces avec les principaux clients et partenaires, tant à l’externe qu’à l’interne.
- Établir un dialogue stratégique avec les décideurs et influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés afin de positionner Align comme un partenaire numérique de premier plan grâce à iTero et aux produits pertinents; accorder une grande importance aux intérêts du client et de l’entreprise dans la prise de décisions.
- Donner l’exemple et répondre rapidement et efficacement aux enjeux des clients; chercher continuellement des façons d’améliorer l’avantage concurrentiel.

Planifier, organiser et mettre en œuvre des programmes nationaux pour les laboratoires

- Traduire les stratégies commerciales en objectifs, tactiques et plans de vente clairs pour les comptes assignés, conformément aux politiques de vente et aux capacités de service de l’entreprise.
- Mettre à profit une compréhension approfondie du marché et adapter les stratégies en fonction de l’évolution des conditions; collaborer avec les équipes interfonctionnelles des ventes, du marketing et de la tarification et exercer une influence auprè

📌 Gestionnaire du développement des affaires, laboratoires dentaires (Quebec City)
🏢 Align Technology
📍 Quebec City