JOIGNEZ-VOUS À SIGVARIS GROUP Depuis plus de 160 ans, SIGVARIS GROUP s'engage à aider les gens à se sentir au meilleur de leur forme, chaque jour, grâce à des solutions de thérapie de compression médicale innovantes et de grande qualité. Reconnue comme l'un des meilleurs employeurs au Canada, SIGVARIS est à la recherche d'un(e) gestionnaire de territoire dynamique et énergique pour se joindre à l'équipe de ventes canadienne. Aperçu du poste Nous recherchons un(e) gestionnaire des ventes de territoire dynamique et axé(e) sur les résultats pour diriger nos efforts de vente dans la région de l'Est du Québec. Dans ce rôle, vous maintiendrez et développerez stratégiquement les comptes existants et trouverez de nouvelles occasions d'affaires, tout en offrant un savoir-faire commercial et un service à la clientèle exceptionnels. Votre priorité sera de bâtir des relations durables avec les clients clés, notamment les points de vente au détail et les professionnels de la santé (prescripteurs et influenceurs). En rencontrant régulièrement votre clientèle, vous offrirez des services de vente et de consultation de premier ordre pour la marque et la catégorie, aidant ainsi vos clients à maintenir, à améliorer et à développer leurs affaires. Faire le lien entre la prescription médicale et un détaillant SIGVARIS est un facteur clé de succès. D'excellentes aptitudes en communication sont essentielles, puisque vous conseillerez vos clients sur la façon de mieux utiliser les produits et services SIGVARIS pour renforcer leurs affaires. Vous serez également responsable de l'atteinte des objectifs de vente annuels tout en respectant les normes de rendement attendues. Responsabilités
- Collaborer avec divers points de vente (pharmacies, magasins d'équipement médical, etc.) afin d'accroître et d'améliorer les ventes des bas de compression médicale de marque SIGVARIS;
- Prospecter et conclure de nouvelles affaires afin d'accroître la productivité du territoire;
- Offrir de la formation et du soutien à de nombreux intervenants, notamment les ajusteurs, les pharmaciens et le personnel connexe;
- Aider à résoudre les problèmes des consommateurs au besoin et être la personne-ressource de référence pour la catégorie;
- Présenter les produits, informer et former un large éventail de professionnels de la santé, notamment : chirurgiens vasculaires, chirurgiens généraux, dermatologues, chirurgiens plasticiens, phlébologues, médecins résidents, infirmières et infirmiers, ainsi que d'autres influenceurs clés;
- Collaborer avec vos collègues, sous la direction du directeur régional, pour aider à gérer, diriger et animer des congrès et des séminaires de formation afin de faire connaître la catégorie et d'offrir de la formation;
- Atteindre et dépasser les normes de rendement annuelles et les indicateurs de performance clés;
- Gérer les budgets de dépenses et produire les rapports dans les délais et en respectant le budget;
- Consigner les activités dans le système électronique de suivi des ventes et respecter les lignes directrices relatives aux visites de vente (visites mensuelles, séances de formation en établissement, sollicitation à froid, etc.). Autres activités, notamment, mais sans s'y limiter :
- Gérer les « Journées Jambes en santé », y compris la prise de mesures et l'ajustement des produits (exige de se pencher et de s'accroupir);




- Travailler en milieu de vente au détail pour s'assurer que les produits sont présentés adéquatement (peut exiger de réaménager des présentoirs muraux, d'installer des affiches suspendues, de déplacer des boîtes de produits, etc.);
- Recueillir régulièrement de l'information sur le marché et la concurrence;
- Maintenir une image professionnelle en représentant SIGVARIS et respecter les valeurs et les normes de l'organisation;
- Être en mesure de conduire (parfois sur des distances de plus de 2 heures) et planifier vos rendez-vous de façon efficace afin d'optimiser le temps entre ceux-ci;
- Accomplir toute autre tâche connexe assignée à l'occasion (réunions de vente, événements médicaux, etc.). Exigences
- De 2 à 5 ans d'expérience à titre de professionnel(le) de la vente ou de gestionnaire de comptes, avec un historique de réussite démontré dans la vente au détail, la vente B2B, le développement des affaires ou la gestion de comptes dans un secteur pertinent;
- Baccalauréat en sciences de la santé, en commerce, en administration des affaires, en marketing, en communication ou dans un autre domaine pertinent;
- Permis de conduire valide pour les déplacements régionaux (jusqu'à 40 % du temps);
- Maîtrise de Salesforce ou d'une plateforme de GRC similaire pour la gestion des activités de vente;
- Solides compétences en négociation et expérience démontrée dans la conclusion d'ententes complexes;
- Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles permettant de bâtir des relations durables avec la clientèle;
- Grand sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs comptes simultanément;
- Capacité démontrée en analyse pour les études de marché et les prévisions de ventes;
- Sens de l'initiative et capacité à influencer positivement les membres de l'équipe et à collaborer efficacement avec eux afin d'atteindre des objectifs communs;
- La connaissance des principes de marketing appliqués aux stratégies de vente est un atout;
- Le bilinguisme (français et anglais) est requis en raison des collaborations à l'échelle nationale. Avantages sociaux :
- Avantages sociaux concurrentiels dès le premier jour Lieu de travail : Télétravail ************************************
* JOIN SIGVARIS GROUP For more than 160 years, SIGVARIS GROUP has been committed to helping people feel their best, every day, with high-quality and innovative medical compression therapy solutions. Recognized as one of *Canada's Top Employers
* , SIGVARIS is looking for a dynamic and energetic Territory Manager to join the Canadian sales team. Job Overview We are seeking a agile, results-driven Territory Sales Manager (TSM) to lead our sales efforts in the Québec East region. In this role, you will strategically maintain and grow existing accounts and source new business opportunities, while delivering exceptional sales acumen and customer service. Your focus will be building lasting relationships with key customers, including both retail outlets and medical professionals (prescribers and influencers). By meeting regularly with your client base, you will provide superior sales and consulting services for the brand and the category, helping clients maintain, enhance and grow their business.



Connecting the medical prescription to a SIGVARIS dealer is a key success factor. Excellent communication skills are essential, as you will advise clients on how to make better use of SIGVARIS products and services to strengthen their businesses. You will also be responsible for achieving annual sales goals while maintaining expected performance standards. Responsibilities
- Partner with a variety of sales outlets (pharmacies, DME stores, etc.) to further grow and enhance the sales of SIGVARIS branded medical compression stockings;
- Prospect and secure recent business to increase the productivity of the territory;
- Provide education and support to numerous stakeholders including fitters, pharmacists, and related personnel;
- Assist with consumer issues where required and be the “go to” person within the category;
- Detail, educate and train a broad mix of medical professionals including: vascular surgeons, general surgeons, dermatologists, plastic surgeons, phlebologists, medical Residents, nurses and other key influencers;
- Collaborate with colleagues under the direction of the Regional Manager to help manage / lead / present at conferences and educational seminars in order to raise awareness of the category and provide training;
- Meet and exceed annual performance standards and key performance indicators;
- Manage expense budgets and reports on time and within budget;
- Record activity in the electronic sales reporting system and follow sales calls guidelines (monthly visits, in-service calls, cold calls, etc.). Other activities include , but are not limited to the following:
- Manage “Healthy Leg Days” including the measuring and fitting of products (requires bending / crouching)
- Work in the retail setting to ensure the product is merchandised appropriately (may require re-setting wall displays, hanging overhead signs, moving product in boxes, etc.);
- Collect market / competitive intelligence regularly;
- Maintain a professional image while representing SIGVARIS and respect the values and norms of the organization
- Have the ability to drive (sometimes for distances beyond 2 hours) and schedule appointments in an efficient manner to maximize time between appointments
- Perform other duties as assigned from time to time (sales meetings, medical events, etc.) Requirements
- 2-5 years’ experience as a sales professional / account manager with a proven track record in retail, B2B sales, business development, or account management within a relevant industry;
- Bachelor’s degree in health sciences, commerce, business administration, marketing, communications or other relevant field of study;
- Valid driver’s license for regional travel (up to 40% of time);
- Proficiency in Salesforce or similar CRM platforms for managing sales activities;
- Strong negotiation skills with a track record of closing complex deals;
- Excellent communication and interpersonal skills to build lasting client relationships;
- Strong organizational skills with the ability to manage multiple accounts simultaneously;
- Demonstrated ability in analysis skills for market research and sales forecasting;
- Shows initiative and ability to positively influence and effectively collaborate with team members to achieve shared goals.
- Knowledge of marketing principles as they relate to sales strategies is a plus.
- Bilingualism in French and English is required due to national collaborations.

Benefits:
- Market competitive perks as of day 1 Work

Location:
Remote

📌 Gestionnaire de territoire (Quebec City Metropolitan Area)
🏢 SIGVARIS GROUP Canada
📍 Quebec City Metropolitan Area