Spécialiste – Croissance des ventes en magasins

Salaire de base : à partir de 65 000 $ par année + commissions et bonification selon les résultats

MARISE est un détaillant québécois de vêtements pour femmes qui exploite un réseau de plus de 33 boutiques au Québec et en Ontario.

Nous recherchons un(e) Spécialiste – Croissance des ventes en magasins dont la mission principale sera d'identifier, tester et déployer des actions concrètes permettant d'augmenter les ventes de nos boutiques physiques.

Ce poste s'adresse à une personne commerciale, dynamique, autonome et très présente sur le terrain.

Ce poste n'est pas principalement un rôle de marketing numérique. Nous recherchons quelqu'un qui comprend que la croissance des ventes en magasin se construit directement avec les clientes, les équipes, les produits, le marchandisage, les promotions, la vente-conseil et une excellente exécution en boutique.

Nous accordons davantage d'importance à votre capacité à produire des résultats concrets qu'à votre titre actuel ou au nombre d'années passées dans un poste de direction.

VOTRE MISSION

Vous travaillerez directement avec notre réseau de boutiques afin d'identifier les opportunités de croissance et de mettre rapidement en place des initiatives permettant d'améliorer les résultats.

Votre succès sera principalement mesuré selon votre capacité à :

- Augmenter les ventes comparables des boutiques.
- Améliorer les ventes par heure travaillée (Sales per Hour – SPH).
- Augmenter le panier moyen et le nombre d'articles par transaction.
- Améliorer la conversion des clientes en ventes.
- Développer les ventes complémentaires.
- Identifier les produits et catégories présentant les meilleures opportunités de croissance.
- Mobiliser les équipes autour d'objectifs de vente simples et mesurables.
- Tester rapidement de nouvelles initiatives commerciales et mesurer leurs résultats.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

- Visiter régulièrement les boutiques et observer directement les opérations, les clientes, les équipes et les méthodes de vente.
- Identifier pourquoi certaines boutiques performent mieux que d'autres.
- Déterminer rapidement les opportunités d'amélioration de chaque boutique.
- Travailler directement avec les gérantes et les équipes de vente.
- Développer et améliorer les techniques de vente-conseil et de vente complémentaire.
- Améliorer la présentation des produits et les occasions d'achat d'impulsion.
- Proposer et tester des promotions et initiatives commerciales directement en boutique.
- Identifier des actions permettant d'augmenter l'achalandage, la conversion et le panier moyen.
- S'assurer que les nouvelles marchandises et les produits à fort potentiel sont rapidement présentés aux clientes.




- Développer des initiatives locales permettant aux boutiques de mieux rejoindre leur clientèle.
- Identifier les meilleures pratiques des boutiques performantes et les reproduire dans le réseau.
- Accompagner et coacher les équipes afin d'améliorer leur performance commerciale.
- Mesurer les résultats avant et après chaque initiative.
- Utiliser les KPI pour déterminer ce qui fonctionne, ce qui doit être amélioré et où intervenir en priorité.

LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS

Nous ne recherchons pas nécessairement la personne possédant le CV le plus long. Nous recherchons avant tout une personne possédant un véritable instinct commercial, qui aime vendre et souhaite être évaluée sur les résultats qu'elle produit.

Vous pourriez être la bonne personne si :

- Lorsque vous entrez dans une boutique, vous voyez rapidement ce qui pourrait être amélioré.
- Vous aimez comprendre pourquoi une cliente achète — ou pourquoi elle n'achète pas.
- Vous savez mobiliser une équipe autour d'un objectif de vente.
- Vous aimez coacher et développer les capacités commerciales des équipes.
- Vous êtes capable d'essayer une nouvelle idée, d'en mesurer le résultat et de l'ajuster rapidement.
- Vous êtes autonome, débrouillard(e), énergique et orienté(e) vers l'action.
- Vous préférez être sur le terrain plutôt que passer votre journée à préparer des présentations.
- Vous possédez un esprit entrepreneurial et aimez prendre des initiatives.

EXPÉRIENCE RECHERCHÉE

Une expérience en vente au détail, vente-conseil ou développement des ventes en magasin est importante.

Une expérience dans les domaines suivants constitue un avantage :

- Mode ou vêtements pour femmes.
- Vente-conseil.
- Gestion ou supervision de boutique.
- Merchandising.
- Formation et coaching d'équipes de vente.
- Promotions en magasin.
- Développement des ventes.
- Analyse des KPI de commerce de détail.

Une expérience en gestion multisites constitue un atout, mais n'est pas obligatoire.

Nous sommes également ouverts à une personne ayant obtenu d'excellents résultats dans une ou plusieurs boutiques et qui souhaite maintenant démontrer sa capacité à produire des résultats à l'échelle d'un réseau plus important.

Le bilinguisme français et anglais est requis en raison de nos opérations au Québec et en Ontario.

Le poste nécessite des déplacements réguliers dans nos boutiques.





Les candidats doivent être légalement autorisés à travailler au Canada.

CE QUI NOUS INTÉRESSE DANS VOTRE CANDIDATURE

Nous voulons connaître ce que vous avez réellement réussi à vendre ou à améliorer.

Soyez prêt(e) à nous présenter au moins un exemple concret :

- Quelle était la situation?
- Qu'avez-vous personnellement changé?
- Quel résultat mesurable avez-vous obtenu?
- Combien de temps cela vous a-t-il pris?

Chez MARISE, un résultat concret nous intéresse davantage qu'une longue liste de responsabilités.

RÉMUNÉRATION BASÉE SUR LES RÉSULTATS

Nous voulons que la personne qui contribue directement à la croissance de nos ventes puisse également bénéficier financièrement des résultats qu'elle génère.

Nous offrons :

- Salaire de base à partir de 65 000 $ par année
- Commissions basées sur la croissance mesurable des ventes
- Bonification de productivité pour des performances supérieures

Une personne capable de produire des résultats significatifs aura donc la possibilité d'augmenter sa rémunération grâce à sa propre performance.

CONDITIONS ET AVANTAGES

- Poste permanent à temps plein.
- Salaire de base à partir de 65 000 $ par année.
- Programme de commissions basé sur la croissance des ventes.
- Bonification de productivité selon les résultats.
- 2 semaines de vacances la première année.
- 3 semaines de vacances à partir de la deuxième année.
- Déplacements professionnels remboursés conformément aux politiques de l'entreprise.
- Essence et frais automobiles admissibles pour les déplacements professionnels requis.
- Hôtel et repas lors des déplacements autorisés, conformément au budget de l'entreprise.
- Stationnement intérieur au siège social.
- Grande autonomie pour proposer, tester et mettre en œuvre de nouvelles initiatives commerciales.

PRÊT(E) À DÉMONTRER CE QUE VOUS POUVEZ FAIRE?

Ce poste pourrait particulièrement vous intéresser si vous êtes actuellement gérant(e), assistant(e)-gérant(e), superviseur(e), spécialiste des ventes ou gestionnaire en commerce de détail et que vous pensez :

« Donnez-moi l'occasion de démontrer ce que je peux faire et jugez-moi sur mes résultats. »

C'est précisément le type de personne que nous souhaitons rencontrer.

Si vous aimez vendre, développer les équipes, tester de nouvelles idées et voir directement l'impact de votre travail sur les résultats d'une boutique, nous aimerions recevoir votre candidature.

Joignez-vous à MARISE et contribuez directement à la prochaine étape de croissance de notre réseau.

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Salaire : À partir de 65 000 $ par année + commissions et bonification

Job Types: Full-time, Permanent

Pay: From $65,000.00 per year

Benefits:

- In office parking

Work Location: In person

📌 Spécialiste – Croissance des ventes en magasins (Montreal)
🏢 MARISE, Détaillant de linge pour femme
📍 Montreal