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Nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes pour développer notre clientèle en entreposage 3PL, en entreposage sous douane (cautionné ASFC) et en chargement/déchargement de conteneurs. Centre de transbordement, nous sommes spécialisés dans le chargement et le déchargement de marchandises lourdes variées transportées par conteneurs, comme l’acier, le bois d’œuvre, les matériaux de construction et la machinerie, assurant à nos clients un lien fiable entre les ports, le rail, le camionnage et leurs propres clients.

Relevant directement du président, vous trouvez de nouveaux clients, comprenez leurs besoins logistiques et leur proposez des solutions rentables. Vous travaillez de près avec les équipes des opérations, du service à la clientèle et de la documentation pour assurer une transition fluide de chaque nouveau compte.

- Statut : permanent, temps plein
- Lieu : à confirmer (bureau + déplacements chez les clients)
- Horaire : lundi au vendredi, de jour

Responsabilités principales

Développement des affaires

- Prospecter et développer de nouveaux comptes : importateurs, exportateurs, distributeurs, détaillants, transitaires et courtiers en douane.
- Générer des occasions par appels, visites, réseautage, salons professionnels et LinkedIn.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marge fixés.

Vente de solutions logistiques

- Analyser les besoins des clients : volumes, types de marchandises, fréquence des arrivages, exigences douanières.
- Promouvoir l’ensemble des services : entreposage 3PL, entrepôt sous douane, dépotage et empotage de conteneurs (20,



40 et 53 pi), transbordement de marchandises lourdes, transbordement à quai (cross-dock), préparation de commandes et distribution.
- Préparer les soumissions et grilles tarifaires (entreposage, manutention, déchargement, frais accessoires) avec les opérations et la finance.
- Négocier et conclure les ententes de service.

Gestion des comptes

- Coordonner le démarrage des nouveaux clients avec les opérations et le service à la clientèle.
- Entretenir les relations avec les clients existants et repérer les occasions de ventes additionnelles.
- Faire des suivis réguliers sur la satisfaction et le volume d’affaires.

Suivi et rapports

- Tenir le CRM à jour : pipeline, activités et prévisions.
- Suivre le marché, les concurrents et les tendances en transport et en commerce international.
- Produire des rapports de ventes hebdomadaires et mensuels.

Exigences et qualifications

- Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en logistique, transport, entreposage ou expédition de fret.
- Bonne compréhension des services 3PL et de la chaîne d’approvisionnement.
- Connaissance de base des processus douaniers canadiens (ASFC, mainlevée, entrepôt sous douane).




- Capacité démontrée à développer un territoire et à conclure des ventes.
- Aisance à bâtir des soumissions et à calculer une rentabilité de base.
- Bilinguisme français et anglais, à l’oral et à l’écrit (clients et partenaires hors Québec).
- Maîtrise de la suite Microsoft 365 et d’un CRM.
- Permis de conduire valide et capacité à se déplacer chez les clients.
- Autonomie, sens de l’organisation, entregent et orientation vers les résultats.
- DEC ou BAC en administration, logistique ou domaine connexe, ou expérience équivalente.

Atouts

- Réseau de contacts existant auprès d’importateurs, de transitaires ou de courtiers en douane.
- Expérience dans la vente de services d’entrepôt sous douane ou de manutention de conteneurs.
- Connaissance des incoterms et des documents d’importation (connaissement, facture commerciale, B3).
- Familiarité avec un système de gestion d’entrepôt (WMS).

Ce que nous offrons

- Salaire de base de 70 000 $ à 100 000 $ par année, selon l’expérience
- Programme de primes basé sur le rendement
- Assurances collectives
- Allocation de voiture ou remboursement du kilométrage
- Téléphone et ordinateur portable fournis
- Stationnement gratuit sur site
- Accès direct à la direction et rôle clé dans la croissance de l’entreprise
- Évènements d’entreprise à l’année

Pay: $70,000.00-$100,000.00 per year

Advantages:

- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Flexible schedule
- Life insurance
- Mileage reimbursement
- On-site parking
- Paid time off

Work Location: In person

📌 Représentant.e des ventes (3PL) (Montreal)
🏢 Important Group
📍 Montreal