*DIRECTEUR(TRICE) DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES ET DE LA CROISSANCE* TM CONSULT | Sainte-Julie, Québec Statut : Permanent, temps plein Secteur : Services spécialisés en gestion de maintenance industrielle et de bâtiments Supérieur immédiat : Président et vice-présidente Territoire : Montérégie, Grand Montréal et marchés à développer LE DÉFI : DEVENIR UN ACTEUR CLÉ DE NOTRE CROISSANCE Vous êtes un développeur d'affaires dans l'âme? Vous savez ouvrir des portes, bâtir des relations durables et transformer les occasions en résultats? Chez TM CONSULT, nous recherchons bien plus qu'un excellent vendeur. Nous souhaitons accueillir un(e) Directeur(trice) du développement des affaires et de la croissance capable de propulser notre développement commercial, de conquérir de nouveaux marchés et de contribuer activement à notre vision d'avenir. Notre entreprise accompagne les organisations industrielles et manufacturières dans leurs défis de gestion de maintenance grâce à des solutions spécialisées, une expertise terrain et une approche profondément humaine. Aujourd'hui, nous voulons franchir une nouvelle étape. Votre défi : développer les affaires aujourd'hui et construire les fondations de notre force de vente de demain. VOS RESPONSABILITÉS 1. Développement des affaires et acquisition de nouveaux clients
- Déployer une stratégie proactive de prospection B2B auprès des entreprises industrielles, manufacturières et des gestionnaires de bâtiments.
- Identifier les entreprises cibles, les décideurs et les occasions d'affaires à fort potentiel.
- Effectuer du démarchage téléphonique, numérique et sur le terrain afin de générer de nouveaux prospects qualifiés.
- Organiser et réaliser des rencontres commerciales avec les décideurs.
- Développer des relations avec les directions de maintenance, d'usine, d'ingénierie et des opérations.
- Représenter TM CONSULT dans les réseaux d'affaires, associations industrielles et événements stratégiques.
- Développer de nouveaux territoires et marchés. 2. Vente consultative et conclusion de mandats
- Comprendre les enjeux opérationnels des clients et identifier leurs besoins actuels et futurs.
- Positionner les solutions de TM CONSULT comme des réponses concrètes à leurs défis.
- Développer des propositions commerciales personnalisées.
- Négocier et conclure de nouvelles ententes rentables.
- Assurer un suivi rigoureux des soumissions et des occasions commerciales.




- Travailler étroitement avec la direction et les opérations pour garantir la faisabilité des engagements.
- Contribuer à la croissance des revenus récurrents et des mandats stratégiques. 3. Gestion des relations et fidélisation de la clientèle
- Développer et maintenir des relations privilégiées avec les clients existants.
- Assurer une présence commerciale régulière, structurée et proactive.
- Effectuer des suivis de satisfaction après le démarrage des mandats et à intervalles réguliers.
- Anticiper les besoins de remplacement, de renfort ou d'accompagnement en maintenance.
- Détecter les possibilités de ventes additionnelles et de renouvellement.
- Maintenir un contact avec les clients inactifs afin de favoriser leur réactivation.
- Agir comme partenaire de confiance et point de contact commercial stratégique. 4. Stratégie et structuration du développement commercial
- Concevoir et exécuter le plan annuel de développement des affaires.
- Définir les objectifs de croissance, les marchés prioritaires et les stratégies d'acquisition.
- Mettre en place des processus de prospection, de qualification et de suivi commercial.
- Structurer et optimiser l'utilisation de Zoho CRM.
- Développer les outils de suivi, les tableaux de bord et les indicateurs de performance.
- Produire des prévisions de ventes et présenter les résultats à la direction.
- Collaborer avec le marketing pour soutenir la génération de prospects et le rayonnement de TM CONSULT.
- Participer à la réflexion stratégique entourant le développement futur d'une équipe commerciale. 5. Leadership et évolution du département commercial
- Agir comme référence interne en matière de développement des affaires.
- Documenter les meilleures pratiques et les processus de vente.
- Développer une méthodologie commerciale reproductible.
- Évaluer les besoins futurs en ressources commerciales selon la croissance.
- Participer éventuellement au recrutement, à l'intégration et à l'encadrement de nouveaux membres de l'équipe.
- Contribuer à bâtir une culture commerciale axée sur la performance, la collaboration et l'expérience client. *Aucune gestion directe d'employés n'est prévue à l'entrée en fonction.
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PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons une personne qui combine intelligence stratégique, instinct commercial et capacité d'exécution.

Exigences:

- Minimum de 7 à 10 années d'expérience pertinente en développement des affaires B2B, dont une expérience significative en acquisition de nouveaux clients.
- Réalisations commerciales démontrables et résultats mesurables.
- Expérience en vente consultative de services spécialisés ou de solutions complexes.
- Excellente capacité de prospection, de négociation et de conclusion.
- Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau.
- Sens aigu des affaires et compréhension de la rentabilité.
- Maîtrise des outils CRM et grande discipline dans les suivis.
- Excellentes habiletés de communication, de présentation et de représentation.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements professionnels. Atouts importants :
- *Expérience dans le milieu industriel, manufacturier, minier ou de la maintenance.*
- *Réseau de contacts établi auprès de dirigeants et de gestionnaires industriels.*
- *Expérience en vente de services professionnels, d'impartition ou de ressources spécialisées.*
- *Expérience dans la structuration d'une fonction commerciale.*
- *Connaissance de Zoho CRM.* VOTRE PERSONNALITÉ FERA LA DIFFÉRENCE. *POURQUOI CHOISIR TM CONSULT?* Parce que vous aurez la possibilité de contribuer directement à la croissance d'une entreprise québécoise ambitieuse, reconnue pour sa proximité avec ses clients et sa compréhension des réalités du terrain. Vous bénéficierez d'un rôle stratégique, d'une grande autonomie, d'une collaboration directe avec la direction et de la possibilité de construire progressivement une véritable fonction commerciale. Nous recherchons une personne qui souhaite faire carrière avec nous, évoluer et participer à quelque chose de plus grand. Vous n'êtes pas simplement à la recherche de votre prochain emploi? Vous recherchez un défi à la hauteur de votre talent? Nous voulons vous rencontrer. TM CONSULT -> Votre partenaire en gestion de maintenance industrielle et de bâtiments. Rémunération : 75 000,00$ à 100 000,00$ par an

Avantages:
- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Programme d'Aide aux Employés
- RVER
- Stationnement sur place

Expérience:
- Secteur industriel: 3 ans (Obligatoire) Lieu du poste : En présentiel

📌 Directeur(trice) du développement des affaires et de la croissance (Ste-Julie)
🏢 TM Consult/ Groupe TM
📍 Ste-Julie