Spécialiste des ventes – Énergie solaire (Bilingue français/anglais)

Lieu de travail: Québec (Télétravail)

Rémunération: Salaire de base de 70 000 $ à 85 000 $ CA + commissions non plafonnées

Type d’emploi: Temps plein

À propos du poste

BayWa r.e. Solar Systems Inc. est à la recherche d'un(e) spécialiste des ventes en énergie solaire, bilingue (français/anglais), dynamique, doté(e) d'un esprit entrepreneurial et orienté(e) vers les résultats, afin d'accélérer notre croissance sur le marché québécois en pleine expansion de l'énergie solaire et du stockage d'énergie.

Il s'agit d'une occasion stimulante de contribuer à l'établissement et au développement de la présence de BayWa r.e. au Québec, de bâtir des partenariats durables avec les clients et de participer directement à la croissance de nos activités de distribution d'équipements solaires.

La personne retenue combinera de solides compétences en développement des affaires, une bonne connaissance de l'industrie et une approche commerciale rigoureuse afin d'identifier de nouvelles occasions d'affaires, d'acquérir de nouveaux clients et de développer des ventes récurrentes d'équipements.

Pourquoi vous joindre à BayWa r.e.?

- Salaire de base concurrentiel et structure de commissions non plafonnées.
- Régime complet d'avantages sociaux.
- Environnement de travail flexible en télétravail.
- Possibilités de développement professionnel et d'avancement de carrière dans le secteur des énergies renouvelables.
- Culture d'entreprise collaborative et entrepreneuriale.

BayWa r.e. s'engage à promouvoir la diversité, l'équité et l'inclusion à toutes les étapes de l'expérience employé.

Principales responsabilités

Développement des affaires et croissance du territoire

- Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente stratégique visant à développer les activités de BayWa r.e. à travers le Québec.
- Identifier et acquérir de nouveaux clients, notamment des installateurs de systèmes solaires, des entrepreneurs EPC (ingénierie, approvisionnement et construction), des entrepreneurs électriciens et des développeurs de projets.
- Établir des relations avec 2 à 3 clients stratégiques majeurs afin d'accélérer notre implantation sur le marché québécois.
- Développer des relations solides avec les comptes stratégiques et favoriser des partenariats commerciaux durables générant des ventes récurrentes.
- Identifier et qualifier des occasions d'affaires dans les secteurs solaire résidentiel, commercial, industriel et de la production décentralisée d'électricité.
- Développer et maintenir un portefeuille solide d'occasions d'affaires qualifiées.
- Surveiller les activités de la concurrence, l'évolution du marché et les nouvelles occasions commerciales.
- Maintenir un pipeline de ventes précis et à jour dans le système CRM NetSuite.
- Collaborer étroitement avec l'équipe des ventes internes afin d'offrir une expérience client fluide et de qualité.
- Préparer des soumissions commerciales pour des projets de toutes tailles.
- Fournir des conseils techniques préliminaires et des recommandations sur les produits et leurs applications, en collaboration avec les spécialistes techniques internes et les partenaires manufacturiers pour les questions complexes de conception, de conformité et d'ingénierie.
- Maintenir à jour ses connaissances des tendances du marché, des technologies et des produits.
- Participer à l'élaboration et à la mise à jour des prévisions de ventes.

Gestion du pipeline de ventes, CRM et prévisions commerciales

- Assurer la mise à jour précise et régulière des informations relatives aux clients et aux occasions d'affaires dans le système CRM NetSuite.




- Suivre la valeur des occasions d'affaires et les échéanciers des projets.
- Élaborer des prévisions de ventes mensuelles et trimestrielles fiables afin de soutenir la planification des revenus et la gestion des stocks.

Qualifications

- Minimum de 2 années d'expérience en vente externe B2B ou en développement des affaires dans le secteur de l'énergie solaire ou des énergies renouvelables.
- Deux a trois années d'expérience en distribution d'équipements solaires, en distribution de matériel électrique, dans le secteur des énergies renouvelables ou en vente technique connexe.
- Formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en technologie électrique, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Capacité démontrée à prospecter, à acquérir de nouveaux clients et à développer des relations commerciales à long terme.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français.
- Maîtrise de l'anglais suffisante pour collaborer avec les équipes nationales, les manufacturiers et les fournisseurs.
- Capacité à évoluer efficacement dans un environnement dynamique où les priorités évoluent rapidement.
- Expérience dans l'utilisation de systèmes CRM et dans la gestion d'un portefeuille d'occasions d'affaires.
- Autonomie et capacité à travailler efficacement à distance tout en assurant la gestion d'un territoire commercial.
- Permis de conduire valide.
- Disponibilité pour effectuer des déplacements professionnels au moins 50 % du temps afin de rencontrer les clients, de développer de nouvelles relations commerciales et de participer à des salons professionnels au Canada et aux États-Unis.

Atouts

- Réseau de contacts établi auprès des installateurs solaires, des entrepreneurs EPC, des entrepreneurs électriciens ou des développeurs de projets d'énergies renouvelables au Québec.
- Connaissance des systèmes solaires photovoltaïques, des onduleurs, des systèmes de stockage d'énergie par batteries et des applications commerciales et industrielles.

Égalité des chances en matière d'emploi

BayWa r.e. s'engage à offrir un environnement de travail diversifié, inclusif et respectueux.

Nous encourageons les candidatures de personnes qualifiées provenant de différents horizons et possédant des expériences, des compétences et des perspectives variées.

Solar Sales Specialist (Bilingual – French/English)-Remote from Québec

Location: Québec, Canada (Remote)

Compensation: CAD $70,000–$85,000 base salary + uncapped commission

Employment: Full-time

About the Opportunity

BayWa r.e. Solar Systems Inc. is seeking a motivated, Bilingual (Fr/Eng) entrepreneurial and results-driven Solar Sales Specialist to accelerate our growth in Québec's expanding solar and energy storage market.

This is an exciting opportunity to help establish and expand BayWa r.e.'s presence in Québec, develop long-term customer partnerships and contribute directly to the growth of our solar distribution business.

The successful candidate will combine strong business development skills, industry knowledge and commercial discipline to identify opportunities, acquire new customers and grow recurring equipment sales.

Why Join BayWa r.e.?

- Competitive base salary and uncapped commission structure
- Comprehensive benefits package




- Flexible remote work environment
- Career growth in the renewable energy sector
- Collaborative, entrepreneurial culture

BayWa r.e. is committed to diversity, equity, and inclusion across all stages of employee experience.

Key Responsibilities

- Develop and execute a strategic sales plan to grow BayWa r.e.'s business across Québec.
- Identify and acquire new customers, including solar installers, EPC contractors, electrical contractors and project developers.
- Establish relationships with 2–3 strategic anchor customers to accelerate market entry.
- Build relationships with strategic accounts and establish long-term, recurring business.
- Identify and qualify residential, commercial, industrial and distributed-generation solar opportunities.
- Develop a strong pipeline of opportunities
- Monitor competitor activities, market developments and emerging business opportunities.
- Maintain an accurate and up-to-date sales pipeline in NetSuite CRM
- Partner with Inside Sales to deliver a seamless customer experience
- Prepare quotes for projects of all sizes
- Provide initial product guidance and application recommendations, collaborating with internal technical specialists and manufacturer partners on complex design, compliance and engineering requirements.
- Stay current on market trends and product knowledge
- Support sales forecasting

Sales Pipeline, CRM and Forecasting

- Maintain accurate and timely customer and opportunity information in NetSuite CRM.
- Track opportunity value, project timelines
- Develop reliable monthly and quarterly sales forecasts to support revenue planning and inventory management.

Qualifications

- Minimum 2 years of B2B outside sales or business development experience in solar, renewable energy
- 3–5 years of experience in solar distribution, electrical wholesale, renewable energy or related technical sales

· Post-secondary education in business, sales, electrical technology, engineering or a related discipline, or equivalent practical experience.

- Proven ability to prospect, acquire new customers and develop long-term business relationships.
- Solid French communication skills, written and spoken.
- English communication skills sufficient for collaboration with national teams, manufacturers and suppliers
- Ability to thrive in a fast-paced environment
- Experience using CRM systems and managing a sales opportunity pipeline.
- Ability to work independently in a remote, territory-based sales environment.
- Valid driver's licence
- Willingness to travel at least 50% of the time to visit customers, engage new customers, tradeshow participation, within Canada and the United States.

Preferred

- Established relationships with Québec solar installers, EPCs, electrical contractors or renewable energy developers.
- Knowledge of solar PV systems, inverters, battery energy storage and commercial/industrial applications.

Equal Opportunity Employer

BayWa r.e. is committed to fostering a diverse, inclusive and respectful workplace. We welcome applications from qualified candidates with different backgrounds, experiences and perspectives.

Pay: $70,000.00-$85,000.00 per year

Benefits:

- Casual dress
- Company events
- Dental care
- Disability insurance
- Employee assistance program
- Extended health care
- Flexible schedule
- Life insurance
- Paid time off
- RRSP match
- Vision care
- Work from home

Application question(s):

- Are you fully bilingual in French and English, both written and verbal?

Education:

- Bachelor's Degree (required)

Experience:

- Sales: 2 years (required)
- Solar sales: 1 year (preferred)

Location:

- Quebec City, QC (required)

Willingness to travel:

- 50% (required)

Work Location: Remote

📌 Solar Sales Specialist/Spécialiste des ventes-Énergie Solaire Fr/Eng Québec Province-Remote (Quebec City)
🏢 BayWa r.e. Solar Systems
📍 Quebec City