Sommaire du poste

Relevant du directeur des ventes, le ou la représentant(e) des ventes est responsable du développement commercial et de la gestion des relations avec une clientèle composée de magasins grandes surface, de centre jardin et de commerces spécialisés en horticulture.

La personne titulaire du poste assure la croissance des ventes sur son territoire en développant de nouvelles occasions d’affaires, en fidélisant la clientèle existante et en maximisant la présence, la visibilité et la performance des produits en magasin.

Grâce à son approche proactive, à ses habiletés de négociation et à sa compréhension des besoins des détaillants, elle contribue directement à l’atteinte des objectifs de vente, à la rentabilité et au développement à long terme de l’entreprise.

Principales responsabilités

1. Développement des affaires et croissance des ventes

- Développer les ventes auprès des clients existants et identifier de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire.
- Prospecter de nouveaux clients dans les commerces de détails, de la rénovation et de l’horticulture.
- Présenter les produits, les nouveautés et les offres commerciales afin d’accroître les ventes et la distribution.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
- Identifier les tendances du marché, les occasions de croissance et les activités de la concurrence.

2. Gestion et fidélisation de la clientèle

- Établir et maintenir des relations d’affaires solides avec les acheteurs, les gestionnaires et les responsables de magasins.
- Effectuer des visites régulières chez les clients afin d’évaluer leurs besoins et de proposer des solutions adaptées.
- Assurer le suivi des commandes, des demandes, des promotions et des engagements commerciaux.




- Résoudre les problématiques des clients en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales, les programmes promotionnels et les activités de mise en marché selon les orientations de l’entreprise.

3. Mise en marché et présence en magasin

- Assurer une présentation optimale des produits, leur disponibilité et leur visibilité en magasin.
- Identifier les possibilités d’améliorer le positionnement des produits et la distribution.
- Effectuer des relevés de marché et de concurrence, notamment sur les prix, les assortiments et les promotions.
- Collaborer avec les équipes des magasins pour maximiser la performance commerciale des produits.

4. Planification et gestion du territoire

- Planifier efficacement les itinéraires et les visites clients afin de maximiser la couverture du territoire.
- Établir les priorités en fonction du potentiel de vente, des objectifs de croissance et des besoins de la clientèle.
- Assurer un suivi rigoureux des occasions d’affaires, des soumissions, des commandes et des activités commerciales.
- Maintenir à jour les informations clients et les activités de vente dans les outils de gestion de l’entreprise.

5. Suivi des résultats et collaboration interne

Suivre les indicateurs de performance et produire les rapports de vente requis.

Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en place les actions correctives nécessaires.

Collaborer avec les équipes des opérations, du marketing et de la logistique.

Communiquer les commentaires des clients,



les tendances du marché et les occasions de développement à la direction des ventes.

Profil recherché

Formation et expérience

- Formation en vente, en représentation commerciale, en administration ou dans un domaine pertinent, un atout.
- Expérience pertinente en représentation, idéalement auprès de détaillants.
- Une expérience dans les secteurs de l’alimentation, de la rénovation, de l’horticulture ou des produits de consommation constitue un avantage.

Compétences et aptitudes

- Excellentes habiletés de communication, de négociation et de développement de relations d’affaires.
- Forte orientation vers les résultats et l’atteinte des objectifs.
- Sens développé des affaires et capacité à identifier des occasions de croissance.
- Autonomie, initiative, rigueur et excellente organisation du travail.
- Capacité à gérer plusieurs comptes clients et priorités simultanément.
- Aptitude à analyser les résultats de vente et à mettre en place des plans d’action.
- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion des ventes.

Exigences

- Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements sur le territoire.
- Capacité à effectuer des visites régulières en magasin.
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels ou des activités commerciales saisonnières, selon les besoins.

Ce que nous offrons

- Un rôle concret avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
- Un territoire à développer et des occasions d’affaires variées.
- Un environnement axé sur la collaboration, l’autonomie et les résultats.
- Une rémunération et des conditions de travail à déterminer selon l’expérience et la structure de l’entreprise.

Type d'emploi : Temps plein

Lieu du poste : En présentiel

📌 Représentant(e) des ventes (Laval)
🏢 Les Serres Sylvain Cléroux
📍 Laval