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Opérations et infrastructure TI

- ID de l’emploi

428476

Req Id: 428476

Tout part d’une connexion. Elle nous pousse à innover, à explorer et à rester proches de ce qui compte le plus pour nous. Chez Bell, nous bâtissons un avenir plus connecté grâce à des réseaux de calibre mondial, à des solutions propulsées par l’IA et à des expériences numériques qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et se divertissent chaque jour.

Nous croyons à l’autonomisation de chacun. C’est pourquoi nous dotons nos équipes d’une technologie de pointe, d’outils d’IA et d’un environnement collaboratif qui soutient la créativité et la croissance. Voulez-vous faire partie d’une équipe diversifiée où votre travail a un réel impact? Si vous êtes inspiré par l’innovation qui fait progresser la façon dont les gens se connectent et transforme ce qui est possible, vous avez votre place au sein de l’#ÉquipeBell.

Au sein de l’équipe Bell Marchés Affaires, vous jouerez un rôle essentiel en matière d’innovation pour notre clientèle d’entreprises. Vous livrerez des solutions évoluées dans des domaines comme l’Internet des objets, la mobilité et la 5G, l’infonuagique, la cybersécurité, les services vocaux, la collaboration et les centres de contact, ainsi que l’Internet et les réseaux privés.

Vos compétences et votre expertise aideront Bell à se démarquer alors que nous restons le premier fournisseur de connexions numériques et de services de prochaine génération pour les entreprises et les gouvernements.

Résumé : Le ou la Directeur(e), Stratégie verticale et Développement des marchés occupe un rôle de leadership clé, responsable de stimuler la croissance stratégique au sein de secteurs d’activité prioritaires. Ce rôle exige un(e) leader d’expérience au sein d’environnements d’affaires complexes,



capable de définir les opportunités de marché, d’entretenir des relations de haut niveau avec des dirigeants clients et d’orchestrer une exécution go‑to‑market efficace. Vous jouerez un rôle déterminant dans la façon dont nous abordons des marchés spécifiques, en veillant à ce que nos solutions répondent aux besoins des clients et génèrent un impact d’affaires significatif.

Principales responsabilités :

- Diriger la planification stratégique pour les secteurs d’activité prioritaires, incluant l’évaluation des opportunités de marché, l’analyse concurrentielle, la segmentation, les profils clients et les considérations réglementaires.
- Réaliser des analyses de marché approfondies afin d’appuyer les stratégies de pénétration et d’affiner l’orientation globale du marché.
- Développer des propositions de valeur, des narratifs et des positionnements de marché convaincants adaptés aux segments cibles et aux parties prenantes clés.
- Établir et maintenir des relations stratégiques avec les dirigeants de haut niveau (C‑suite) au sein des clients et prospects; agir comme conseiller(ère) de confiance pour identifier et stimuler des opportunités à valeur ajoutée.
- Diriger les initiatives d’engagement exécutif et soutenir les cadres supérieurs dans leurs activités de visibilité et de représentation auprès de l’industrie.
- Concevoir et gérer les stratégies go‑to‑market pour les secteurs assignés, en couvrant les canaux de ventes,



de marketing et de partenaires, incluant le positionnement, les outils d’aide à la vente et les tactiques d’engagement client.
- Soutenir et mobiliser les équipes de ventes afin de maximiser leur efficacité sur les marchés cibles; collaborer étroitement avec la direction des ventes pour stimuler la génération de pipeline, l’acquisition de clients et la croissance des revenus.
- Collaborer avec le marketing pour exécuter des campagnes de génération de demande et des initiatives de leadership éclairé ciblées.
- Diriger la planification et l’exécution des événements sectoriels, salons et rencontres clients, incluant des activités personnalisées pour les clients et partenaires stratégiques.
- Définir et suivre les indicateurs de performance (p. ex. taux de conversion, santé du pipeline, taux de réussite, rétention) et optimiser le retour sur investissement grâce à une allocation efficace des budgets et ressources.
- Stimuler le volume des ventes, la pénétration de marché et la rétention client dans les secteurs ciblés, contribuant directement aux objectifs d’affaires.

Qualifications essentielles :

- Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe; MBA ou diplôme supérieur considéré comme un atout.
- [X+] années d’expérience en ventes stratégiques, développement des affaires, marketing produit ou consultation en gestion, avec une expertise démontrée auprès de marchés d’entreprise et de secteurs d’activité prioritaires.
- Succès démontré dans la conception et l’exécution de stratégies go‑to‑market complexes générant des résultats d’affaires mesurables.
- Capacité avérée à bâtir et maintenir des relations solides avec des dirigeants de haut niveau (C‑suite).
- Excellentes

📌 Directeur(E), Stratégie Verticale Et Développement Des Marchés (Ottawa)
🏢 Bell
📍 Ottawa