Relevant de la gestionnaire BDR et faisant partie de léquipe marketing le ou la représentant(e) développement des affaires joue un rôle stratégique dans lamorce de conversations avec des clients potentiels. Par des activités de prospection multicanale notamment les appels à froid les courriels et LinkedIn cette personne génère des occasions qualifiées pour les gestionnaires de comptes.

Agissant avec autonomie vous êtes le premier point de contact et lambassadeur ou lambassadrice de lexpertise de Talan sur le marché. Votre persévérance votre écoute active et votre capacité à adapter vos communications vous permettent de transformer des pistes froides en rendez-vous qualifiés de contribuer à la création du pipeline et de soutenir la croissance continue de nos unités daffaires au Canada et aux États-Unis.

Votre mission consiste à :

Développement des affaires

- Mener des activités de prospection multicanale y compris des appels à froid auprès dune clientèle ciblée au Québec et ailleurs au Canada afin de susciter de lintérêt pour les offres de Talan.
- Identifier qualifier et assurer le suivi des pistes de vente selon les critères établis du profil de client idéal (ICP).
- Planifier des rendez-vous qualifiés pour les équipes des ventes et maintenir un pipeline constant et sain.
- Participer à des événements daffaires en Amérique du Nord afin de représenter Talan et de développer des relations avec des clients potentiels.

Excellence opérationnelle et gestion des priorités

- Maintenir un niveau élevé dactivités quotidiennes et hebdomadaires afin datteindre les objectifs de génération de pistes en utilisant des outils dautomatisation et de prospection comme LinkedIn Sales Navigator et ZoomInfo.
- Tenir le CRM Salesforce ou un outil équivalent à jour assurer la qualité des données et produire des rapports réguliers sur le rendement des campagnes.

Orientation client et partage des connaissances

- Adapter les messages et les communications à linterlocuteur ou à linterlocutrice ainsi quaux renseignements stratégiques recueillis grâce à lécoute active afin de maximiser les taux de conversion.
- Contribuer à lefficacité des campagnes en proposant des idées novatrices et en participant à lélaboration de stratégies de mise en marché de scripts dappel et de modèles de courriel.

Job Description

Reporting to BDR manager and part of the marketing team the Business Development Representative will play a strategic role in initiating discussions with potential clients through multi-channel prospecting activities (cold calling emails LinkedIn) to generate qualified opportunities for Account Managers.

As an autonomous professional you are the initial ambassador of Talans expertise in the market. Your perseverance and active listening skills will transform cold leads into qualified appointments ensuring pipeline creation and continuous growth of our business units in Canada and United States.

Your mission involves:

Business Development

- Conduct multi-channel prospecting activities including cold calls to targeted clients in Quebec and Canada to generate interest in Talans offerings.
- Identify qualify and track sales leads according to established ICP criteria
- Schedule qualified appointments for Sales teams building an maintaining a consistent and healthy pipeline




- Participate into business events in North America to represent Talan and build relationships with potential customers

Operational Excellence and Priority Management

- Maintain a high level of daily and weekly activities to meet lead generation objectives utilizing automation and prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo).
- Ensure the CRM (Salesforce or equivalent) is kept up-to-date and maintain quality data and provide regular reporting on campaign performance.

Customer Orientation and Knowledge Sharing

- Adapt messaging and communication based on the interlocutor and strategic information gathered (active listening) to maximize conversion rates.
- Contribute to campaign effectiveness by suggesting innovative ideas and participating in the development of GTM strategies call scripts and email templates.

#LI-OH2

Qualifications :

- Expérience : profil en début de carrière comptant de un à deux ans dexpérience en vente sortante B2B ou en développement des affaires. Une expérience en technologies de linformation constitue un atout.
- Formation : baccalauréat en administration ou diplôme équivalent.
- Capacité à évoluer dans un secteur au rythme rapide où lapprentissage continu et linnovation sont essentiels ainsi que dans un environnement axé sur latteinte de quotas le coaching et la rétroaction.
- Expertise technique : maîtrise des outils modernes de prospection notamment LinkedIn Sales Navigator ZoomInfo et Outreach ainsi que dun CRM comme Salesforce ou un outil équivalent.
- Compétences comportementales : confiance dynamisme persévérance et curiosité intellectuelle.
- Intérêt naturel pour les outils dintelligence artificielle et linnovation.
- Conditions de travail : poste à distance nécessitant des déplacements occasionnels à Montréal.
- Communication : bonnes aptitudes en communication orale et écrite en français et anglais afin de communiquer avec une clientèle située partout en Amérique du Nord.

Qualifications

- Industry Experience: Early career with 1 or 2 years of experience in B2B outbound sales or business development. Experience in information technology is an asset.
- Education: BAC in Administration or an equivalent degree.
- Comfortable operating in a fast paced industry where continuous learning and innovation are key. Quota driven environment. Coaching and feedback loops are part of our mindset.
- Technical Expertise: Proficiency with modern prospecting tools (LinkedIn SalesNavigator Zoominfo Outreach) and a CRM (Salesforce or equivalent).
- Behavioral Skills: Confidence dynamism perseverance and intellectual curiosity.
- Natural interest for AI tools and innovation
- This is a remote position involving occasional travels to Montreal.
- Communication: good oral and written communication skills in English to communicate with clients located across North America.

Informations complémentaires :

Quels sont les avantages de vous joindre à nous





En plus de faire partie dune équipe professionnelle et dynamique vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages mais surtout la chance de travailler avec une équipe formidable.

Tout ce que vous méritez et plus encore:

- Développement professionnel;

- Partage des profits;

- Régime dassurances collectives dès le premier jour;

- RPDB Régime de participation différée aux bénéfices;

- Travail flexible en mode hybride;

- Allocation pour le transport en commun et le téléphone cellulaire;

- Une généreuse participation de lemployeur à votre REER collectif.

- Formation et développement

- Nous croyons que les excellents professionnels et professionnelles BDR se développent grâce au coaching à la répétition et à la rétroaction.

- Vous recevrez de la formation et du coaching sur les appels à froid les techniques de prospection sortante par téléphone et par canaux numériques la création dun système efficace de génération de pipeline ainsi que lutilisation doutils modernes propulsés par lintelligence artificielle.

- Votre parcours vers une carrière en vente commence ici. Talan vous accompagnera afin de favoriser une évolution de carrière dans un horizon de deux ans.

Vous désirez rejoindre notre équipe Soumettez votre candidature dès aujourdhui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons quavec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la présente offre demploi le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et nétablissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Talan souscrit au principe déquité en matière demploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us

Aside from joining a professional and dynamic team you will be entitled to our compensation plan and various other benefits such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

- Career development

- Profit sharing

- Health & well-being insurance on your first day

- RPDP Deferred Profit-Sharing Regime

- Flexible work in hybrid mode

- Allowance for public transit and cell phone

- Generous employer participation to your RRSP.

- Training and Development:

- We believe great BDR are developed through coaching repetition and feedback.
- Youll receive training and coaching on cold calling outbound prospecting techniques through phone and digital channels building a successful system for pipeline generation and leveraging modern and AI-driven tools.
- Preparing a career to Sales start here and at Talan we will set you up for a career evolution within 2 years.

If this opportunity speaks to you apply today!

Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements send us your resume now!

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

📌 Représentant(e) développement des afffaires | Business Development Representative (Montreal)
🏢 Talan
📍 Montreal