Rémunération 93 500 $ à 175 400 $ CAD par année Sommaire du poste Le ou la Directeur(trice) du développement des affaires joue un rôle stratégique dans la gestion des relations avec les clients des chaînes régionales de Sysco au niveau des sièges sociaux, tout en soutenant les opérations locales lorsque requis. Ce poste est essentiel à l'atteinte d'une expérience client exceptionnelle ainsi qu'à la croissance des ventes, de la qualité du service et de la rentabilité des activités canadiennes de Sysco. Le titulaire accompagne les chaînes régionales en croissance partout au Canada et leur fournit les ressources, le soutien et l'expertise nécessaires pour soutenir leur expansion dans plusieurs marchés régionaux. Le ou la Directeur(trice) doit posséder une bonne compréhension du paysage concurrentiel canadien ainsi que des particularités propres aux différentes régions du pays. Cette personne représentera également Sysco lors d'événements de l'industrie et au sein d'associations professionnelles. En collaboration avec les leaders de diverses fonctions à travers Sysco Canada, elle développera des stratégies et des modèles d'affaires visant à soutenir les chaînes émergentes tout en assurant la rentabilité de l'organisation. Responsabilités En collaboration avec les gestionnaires du développement des affaires, être responsable du développement des affaires auprès des chaînes régionales souhaitant étendre leurs activités à d'autres régions ou à l'échelle nationale. Élaborer des plans de vente stratégiques permettant à Sysco d'accroître sa part des dépenses clients auprès des chaînes régionales dans divers segments de marché. Assurer l'atteinte des objectifs annuels en matière de ventes réalisées et de ventes annualisées, incluant l'acquisition de nouveaux clients et la reconquête d'anciens clients ciblés.



Établir et maintenir des relations de travail positives avec l'ensemble des départements dans les différentes régions du Canada. Développer des stratégies et coordonner les ressources internes afin d'assurer l'atteinte des objectifs de service à la clientèle et de performance financière des clients en développement. Comprendre les activités des clients et proposer des solutions à valeur ajoutée grâce aux produits, services, outils et ressources de Sysco afin de contribuer à leur réussite. Travailler étroitement avec les clients potentiels afin d'identifier des occasions d'affaires et d'assurer la continuité de la relation après le transfert vers un gestionnaire national de comptes (NAM), un spécialiste des contrats ou un gestionnaire de comptes. Collaborer avec les vice-présidents des comptes nationaux, le vice-président Solutions de vente et développement des affaires ainsi que les directeurs concernés dans l'identification, le développement et l'attribution des clients. Utiliser pleinement les outils CRM internes, y compris 360, afin de gérer les contacts et de suivre les occasions d'affaires et les résultats. Présenter à l'équipe de direction canadienne les tendances de marché ainsi que l'évolution de l'environnement commercial. Utiliser les indicateurs économiques, financiers et sectoriels afin de comprendre et d'améliorer les résultats d'affaires, tout en contribuant à l'élaboration de stratégies commerciales efficaces. Assurer le leadership et la gestion globale de l'équipe du développement des affaires, notamment en matière de recrutement, de coaching, de gestion de la performance, de développement des talents, d'adoption des outils CRM, de déploiement des initiatives d'affaires, de mobilisation des employés ainsi que de la gestion des horaires et des processus administratifs de l'équipe. Compétences Capacité démontré

📌 Director Business Development, National Sales (Quebec City)
🏢 Sysco Canada
📍 Quebec City