Québec | Temps plein | Télétravail | Un poste

Rôle individuel; sans gestion d’équipe.

ALEBEX, entreprise d’IA vocale en démarrage, développe ses propres modèles de parole, son infrastructure et ses applications d’affaires. Son activité commerciale vise des API ouvertes de reconnaissance vocale (STT), de synthèse vocale (TTS) et des fonctionnalités vocales intégrables aux logiciels et plateformes, des possibilités de partenariat en marque blanche et des solutions d’agents vocaux pour les communications et les processus des entreprises.

Développer le marché québécois, générer des occasions qualifiées et acquérir des clients et partenaires payants. Le rôle couvre tout le cycle de vente et le marketing régional ciblé, avec les équipes commerciales, produit et techniques. Engagements alignés sur les fonctionnalités disponibles, la capacité de livraison et la rentabilité.

- Élaborer le plan de territoire : segments prioritaires, comptes cibles, acheteurs et canaux auprès des éditeurs de logiciels, plateformes et entreprises utilisatrices.
- Prospecter par campagnes ciblées, recommandations et activités sectorielles. Qualifier besoins, budget, pouvoir décisionnel, échéancier et compatibilité technique.
- Mener l’analyse des besoins avec les responsables d’affaires, produit et d’ingénierie; documenter processus, utilisation prévue, intégrations, résultats attendus et risques d’adoption.
- Présenter des démonstrations et coordonner validations techniques et preuves de concept. Expliquer fidèlement API, fonctionnalités, limites et transfert à une personne.
- Préparer propositions, projets pilotes payants et évaluations avec portée, critères de réussite et dates de décision. Convertir les évaluations concluantes en ententes.




- Négocier dans les limites autorisées après analyse des revenus et coûts liés à l’utilisation, de l’intégration, du soutien et des marges.
- Développer les partenariats logiciels, plateformes, télécommunications et recommandations, y compris les offres intégrées et en marque blanche; évaluer demande et viabilité.
- Coordonner le marketing régional; partager commentaires clients, observations concurrentielles et enseignements des ventes gagnées ou perdues.
- Tenir à jour CRM, plans de compte, étapes, prochaines actions et prévisions; communiquer progression, revenus attendus et risques.
- Assurer le transfert aux équipes de livraison : portée, parties prenantes, exigences et mesures de réussite. Soutenir l’adoption initiale et repérer les possibilités d’expansion.

- Diplôme en affaires, marketing, technologie ou domaine connexe, ou expérience équivalente. Une formation en vente-conseil, logiciels d’entreprise, IA ou partenariats est un atout.
- Expérience démontrée du développement et de la conclusion de ventes B2B de logiciels, SaaS ou services technologiques, avec preuves de contribution, valeur des ententes, cycles et résultats.
- Cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstrations, propositions, négociation et conclusion.
- Expérience du développement d’un territoire, segment ou canal avec des ressources limitées; capacité à créer des relations partout au Québec.



Expérience de marchés comparables bienvenue.
- Expérience auprès de décideurs commerciaux et techniques et avec les équipes produit, d’ingénierie et de livraison pour les évaluations, la mise en œuvre et l’adoption. API, plateformes, technologies intégrées, télécommunications ou vente par partenaires : atouts.
- Connaissance pratique de l’IA vocale : STT, TTS, agents conversationnels, API, téléphonie et intégrations. Relier latence, fiabilité, faisabilité et coûts d’utilisation à la valeur d’affaires. Ni programmation ni recherche sur les modèles requises.
- Compétences en vente-conseil, présentation et négociation; jugement sur prix, revenus liés à l’utilisation, coûts d’intégration, marges et soutien continu.
- Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit, pour les échanges commerciaux, démonstrations, négociations et propositions.
- Motif de l’exigence d’anglais : [À valider par ALEBEX avant publication : préciser les tâches nécessitant réellement l’anglais, les interlocuteurs concernés et pourquoi ces besoins ne peuvent raisonnablement être pris en charge autrement.].
- Maîtrise des CRM, du suivi des occasions, des prévisions et des plans de compte. Initiative, priorisation, autonomie, collaboration et rigueur dans le suivi.

Évaluation selon les occasions qualifiées, les clients et partenaires payants acquis, les revenus encaissés, la conversion des évaluations, la précision des prévisions, la viabilité des ententes, la qualité du transfert et l’adoption initiale. Objectifs et jalons convenus selon segments, cycles de vente et capacité de livraison.

Salaire de base annuel de 100 000 $ CA, plus commissions liées au rende

📌 Directeur régional ou directrice régionale, ventes et développement des affaires — Québec (Quebec City)
🏢 Alebex
📍 Quebec City